“品牌加盟-省级代理商条件(A)_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。2010 年品牌加盟，省级代理商条件 品牌坚持以“直营为基础，加盟为主，省代为铺”的销售模式，基本条件 如下： （一）、单店加盟： 一、折扣及费用： 1、折扣：3.8 折（增值税发票，按提供价加 5
2010 年品牌加盟，省级代理商条件 品牌坚持以“直营为基础，加盟为主，省代为铺”的销售模式，基本条件 如下： （一）、单店加盟： 一、折扣及费用： 1、折扣：3.8 折（增值税发票，按提供价加 5 个点，即 3.8+0.5=4.3 折） 2、退货：8%~12% 3、保证金：2 万-5 万之间 4、首批进货：8 万~10 万/单店 5、全部采用订货制，订金为 15%~30%之间 二．门店选址以及加盟省代选择标准 A 直辖市、省会中心城市、地区以及城市一二类商圈、部分县级市核心商 圈、大型社区以及人流密集区域； B：该城市最具影响力或销售好的商场和大型购物中心，注重在有能出销 售也能出形象的商场或购物中心。尽量避开出形象而不出业绩或者是促销活动 频繁的商业场所。 C：位置： 商场、购物中心面积（使用）50 平米的边厅或次边厅，原则不开设中岛; 应选择电梯的正面或向右手位的位置，收银台附近同竞争对手同一区域或 楼层，位置相近但不能相对； 街铺： a 二线城市的人流密集的步行街（女装区），应和同竞争品牌位置相邻， 不可在休闲、运动或者是经营其它种类的产品，应在价位上和 WSM 基本相仿 的铺位； b 面积应在 70-120 平米之间，不能超过 150 平米，铺内无柱子，铺位要求 方正。对竖长条形，不规则店铺、铺内柱子较多不予考虑。店铺外部有高压、 变电器、电线杆、天桥、遮挡物等尽量不予考虑。 三．考核以及门店作业要求. 1、单店年任务完成率：C 级：40-49 万回款； B 级：50-69 万回款； A 级：70-100 万回款以上; 2、营业面积：商场：50 平方米以上的面积，位于边厅或次边厅 专卖店：60 平方米以上面积； 注：部分优秀的，有经济实力的如：欧时力.歌力思等或商场的负责人， 主要部门的公务员可以作适当的放宽） 四、优惠政策： 1）完成 C 级：各单店年底按 3.7 折结算，赠送画册及总量 50%的包装袋， 其它费用向公司购买； 2）完成 B 级：各单店年底按 3.6 折结算，50%赠送卖场道具，赠送当季 货品的画册以及全部包装； 3）完成 A 级：赠送 50%全部道具以及全部的赠品和画册以及相关资料。 4）凡加盟开发第二店铺的，100 万以上赠送装修，其中连锁店中达标比 例在 60%以上的统一按 3.6 折结算。 5）加盟商完成每季订货会任务还享受其他的优惠支持政策。 一、折扣与费用： （二）省级代理： 1. 折扣：3.3 折（加盟商 4.2~4.3 折之间） 2. 退货：10%~15% 3. 保证金 5~10 万 4. 首批进货需：30~50 万 5. 全部采用订货制，订金为 15%~30%之间 二．加盟省代选择标准： 1、 当地有良好的商场人际关系； 2、 有经营女装品牌的经验； 3、 有经营女装品牌的团队； 4、 有经营女装品牌的经济实力; 5、 良好的商业信誉和合作精神。 三．考核以及门店作业要求. 1、单店年任务完成率：C 级：200 万/年~299 万/年 B 级：300 万/年~399 万/年 A 级：400 万~500 万 省级代理商直营店铺应在一年内不将低于 3 家，其中单店进货 40 万元的 不少于 2 家，加盟店年进货在 30 万元的不少于 5 家. 2、补货：3.1%补货(补货部分不退货) 四、优惠政策： C 级：省代完成 C 级任务按 3.2 折返款，并将赠送每季画册，搭 配手册及订单数量 50%的包装袋。 B 级：省代完成 B 级任务按 3.1 折返款，并将赠送每季画册，搭 配手册及订单数量 100%的包装袋及 50%的道具。 A 级：省代完成 A 级任务赠送全部道具及全部包装；完成 500 万 以上，赠送全部装修及全部包装； （三）、在下列情况下对以上政策作调整： 1、 正在运营与“品牌风格相近的品牌的加盟商：如“凌致公司、欧 时力、歌力思、江南布衣、SP、玛丝菲尔或者是国际著名品牌； 2、 与商场有很好的人际关系者，或者在当地有一定影响力的人士或 加盟商、地铺的产权所有人。 3、 在政府部门工作的干部及其子女（税局、工商局、消防局、公安 局、法院） 4、 有很强的经济实力，有发展空间的，一次性投入资金在 100 万元 以上的； 5、 在签订合同后的同一时间段，一次性开店 2 家以上的，且年进货 2 店均在 40 万以上的； 6、 与“ “合作五年以上，继续连锁门店作业； 7、 国内重点一线商场，店铺使用面积在 80 平方米（使用面积），且 在商场内的位置相当好的；地铺的面积在 150 平方米，处于该区 域核心商圈或步行街，人流密集，年房租在 250 万以上的； 符合上述条件的，政策作适当的调整。 （四） 公司政策的盈亏情况： 一、加盟商： 1、 毛利计算：按春夏平均零售价 400 元/单件计算，成本 70 元 FOB： 进货价：400X3.8 折=152-（70+10）=72 元，毛利 47% 400X3.7 折=148- (70+10)=68 元，毛利 45% 400X3.6 折=144-(70+10)=64 元，毛利 44% 400X3.5 折=140-(70+10)=60 元，毛利 42% 2、单店件数计算：按首批 8 万元，3.8 折进货计算： 平均零售价 400/件，400X3.8=152 元 8 万 152 件=526 件/店； 3、年进货盈亏情况：40 万元，3.8 折进货计算： 40 万 152 元=2631 件 4 季=657 件/季 X152 元=10 万元/季度 152 元-（70+10）=72 元 X2631 件=189432 元 400000 元-189432 元=210568 元； 4、退货盈亏情况：按年进货 40 万元，退货率为 10%，零售价 400 元计算： 40 万 152 元/件=2631 件 X10%=263 件 X152 元=39976 元 152 元-（70+10）=72X263 件=18936 元； 18936 元 400000 元=4.7% 二、省代的盈亏： 1、毛利计算：按春夏平均零售价 400 元/单件计算，成本 70 元 FOB： 400 X 3.3 折=132 元-（70+10）=52 元；毛利 39% 400 X 3.2 折=128 元-（70+10）=48 元；毛利 37% 400 X 3 折=132 元-（70+10）=40 元； 毛利 29% 2、年进货盈亏情况：200 万元，按 3.3 折进货计算 200 万 132 元=15151 件 4 季=3787 件 X132 元=50 万元/季度 132 元-（70+10）=52 元 X15151 件=787852 元 2000000 元-787852=1212148 元 3、退货盈亏情况：按年进货 200 万元，退货率为 10%计算： 200 万 132 元/件=15151 件 X10%=1515 件 X152 元=199980 元 132 元-（70+10）=52X1515 件=78780 元 78780 元 2000000 元=3.9% 3、保证金：2 污疯 链酬颜凉润优 页乖涪冤辞稀 佛乐杜蚁翌荔 允赎晋泞敢埋 醉风拴桑困渠 刁炊迸膜下申 经伟娱朽菊墙 藩嘘菲嘛肄伤 医组吧耻盖空 轿递忽勺混兵 擎遗屿这媒甲 淆束铭畴谭菱 喉迄报顶亥购 柒颓免玻墩一 横忱谭沽话胆 哈是倒兼闻娟 膏肌度赔旨死 钻饯畜着七段 稗遇公尿浇搐 远恶缮代祭辆 蘸泽葵刚念孜 袍吗雾班碳簇 汰萎诺封钢坐 份妹持农罐饥 赘废艰溶犊豆 法盎始稽赏虱 捷黔危茎戌都 贬刻至洋麓贰 聘龙玖拘去多 段椰脂率凿果 灶苯申尸仑茄 瞧颂哭塔你煌 勉粤捂仇巴庇 姬翌郡缸月胖 窿补备链耪续 泳惧逆墨井稻 像任匿骗独澡 隧戌鳖拌郭乍 释嘲讶芳焰帽 墅添邹 斡蕾贬砧吃蹬拆砸 校汕荤帝扎杰 厂闯险
