今年以来,以奇强为主打产品的运城盐化日化系统实现扭亏5000余万元。
2018 年末,“扭亏脱困,转型发展”大讨论以头脑风暴的方式席卷运城盐化。日化系统干部职工在大讨论中迸发出空前热情,集思广益开动脑筋讲实情、理思路、出对策、谋前景。持续回头看不仅深挖企业在思想观念、精神作风、体制机制等方面与市场化竞争不相适应的问题,还从体制机制、供应、优化生产组织以及销售四个方面,对讨论出的意见建议进行了梳理,确定了有助于减亏的十件大事。
推行全面预算管理和对标精细化管理是关键。这不仅使日化七个子分公司构成的工厂板块和八个营销区域组建的销售板块在生产、成本、销售、价格、毛利、费用等经营指标与年初预算形成纵向对标,也促使各营销区域、工厂之间横向对比,更有利于全面分析提升整体经营水平。
运城盐化与日化各子分公司和各营销区域分别签订了责任制合同与层级契约,落实一人盯紧一件事,有效激发各层级职工的积极性和主动性。
山西日化销售公司通过层级契约推进全员守土有责:公司副经理孙九生完成了泡花碱加量生产工艺改进项目,不仅提高了洗衣粉的溶解性能,还降低了洗衣粉配方成本……全员聚精会神降本提效、减亏增盈,人人都是扭亏脱困路上的主力军。
随着山西焦煤“扭亏脱困、一企一策”工作的推进,运城盐化日化系统通过体制机制改革、生产组织优化、盘活资金等方式大力降本提效,上半年经营结果同比大幅增盈。
日化八大营销区域推进营销体制机制改革,变销量考核为收入利润考核,上半年共减员 505 人,分流 600 人,人均销量同比增加 45 吨,人工成本费用同比下降 461 万元;山西日化销售公司大力整合部门职能,优化生产流程,半年共减员 83 人,分流 504 人,人工成本费用节降约 305.6 万元。日化七大子分公司积极拓展协作生产和对外合作,上半年释放产能完成合洗代加工量同比增加 206% 。
一季度,日化系统对多年积压产品、包装物进行了消化处理,盘活资金,共消化积压产品 344 吨,消化积压包装物 87 万条(个),消化积压原料 4.17 万元,共计盘活资产 200.69 万元。日化八大营销区域严格实施闭环检核管理,运用营销杠杆核算投入产出比,让每分钱花得有价值。上半年,日化营销板块费用总额同比降低 20.44% ;贵州南风强化费用管理,加强资金预算,可控费用上半年同比降低 22.49 万元。
通过优化配方,调整工艺参数,日化系统上半年共计节约生产成本 247.94 万元。其中,山西日化销售公司、安庆南风、贵州南风联合启动了洗衣液瓶减重优化项目,最终 2 千克洗衣液瓶成功减重 10 克,有效满足了市场和质量要求。
贵州南风完成了液洗生产车间改造,生产能力由 1 万吨提升到 2 万吨;同庆洗涤提高产品的一次性合格率,洗衣粉单班产能由 100 余吨增长到 130 余吨;昌吉南风推行扁平化管理,单月最高产量达 1888 吨,开创历史最高……
“展售就是组织子分公司机关人员,利用节假日休息时间重点在超市、农贸集市、住宅社区等地开展品牌推介和产品销售的抢占市场活动,子分公司所在地必须消灭‘灯下黑’。”日化系统契约化管理总经理陈斌说。
在展售活动经验交流会上,运城盐化党政办公室职工胡睿说:“这次展售让我没想到的是在超额完成任务之外,还凝聚了人人思进的团结精神。展售活动本来晚 8 点就可结束,但我们小组舍不得暖热的展售氛围,大家关心的不是什么时候回家,而是销售情况。”截至 6 月 30 日,日化子分公司共组织展售 87 场次,实现销售额 57 万元,品牌知名度再次被打响。
展售提升品牌、轮训抢占货架。面对市场竞争和客户压力,日化八大营销区域充分挖掘销售人员的潜力,启动了销售员帮客户推货到门店的轮训方案。在轮训实践中实施提升价格、调整产品结构等措施,实现价格、毛利整体提升。
上半年,日化八大营销区域共开展轮训 263 场,订货金额达 5000 余万元,开发空白店面 2799 个,趋势性结构产品销量二季度比一季度明显增加。
奋战正酣,未来可期。运城盐化正着手探索社群营销传播方式,全力打通企业高质量发展新脉络。
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