直销的精髓是什么_销售/营销_经管营销_专业资料。直销已经不是以前的单一模式了,而且现在国家在大力扶持直销行业,
直销的精髓是什么？你还在谈销色变吗? 什么是直销 什么是传销 谈销色变的人看了这篇文章希望能 帮助你。 传销是 21 世纪的一个伟大的发明 在国外是合法的 人人都可 以经营的事业，但为什么在我们中国传销就不合法呢，那是 因为中国人， 把传销的理念搞成了骗销,为了赚钱而把传销彻 彻底底变成了赚钱的工具,甚至成了害人的东西， 造成了逢销 色变。 鉴于以上的原因中国政府把国内的传销进行了全面监管； 取缔了传销而以直销来代替，现在中国的股票市场已经有了 两千多家的上市公司；但是到现在能在中国能拿到直销牌照 的公司只有 30 家，其条件之严格远远超过企业上市。这样 就很清楚的告诉了大家，传销是非法的，直销才是合法的， 只有拿到直销牌照的公司，才能在中国的大陆上光明正大的 运行，才是直销。 你要是了解了什么是直销和传销你就不需要再逢销色变 了。在现在的中国，政府已经开始对直销进行扶持和监管。 你要是知道了什么是传销和直销，有人跟你介绍直销的项目， 你还要说你是不是被洗脑了人应该好好的反思自己了，是你 自己的观念落后於现在的社会，就象股票市场刚刚开始一样， 你不接受，而马上进入股市的人都成了富翁。现在的股市被 人人接受了,可是现在才进去的能成富翁的有几个， 要想在这 个社会生存，成为千万富翁不是拒绝新生事物，而是大胆的 去接受。 直销发展到今天已经有近 60 多年的历史，进入中国大陆 也将近 20 年了。可是当有人问直销人在做什么时，大多数 的回答还是：“我们在卖化妆品”，“我们在卖保健品”，“我们 在卖日用品”， “我们在卖健康器材”每当听到有人这样回答时， 我不禁在想，为什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直销， 就是因为连做直销的人都认为自己在“卖东西”。 但是直销的精髓不在于“销”，而在于“传”——传播美丽 健康的生活方式；传授以人为本的销售理念；传承感恩惜福 的爱心文化；传递系统复制的商业法则；传教目标信念的成 功定律；传出博爱互助的为人准则；传予服务营销的市场趋 势；传向幸福安康的未来人生。 “ 卖 ”—— 自己是主体，对方是客体，得到的多是抗拒； “传”——自己是客体，对方是主体，响应的多是接受。把东 西卖给别人，是一种等价交换；把思想传给别人是一种无私 奉献。不同的定位，自然会产生不同的结果。 其次，要进行销售与消费的价值转换。 直销，到底是消费还是销售。关于这个问题，从我十年 前第一次接触这个行业开始就一直在研究。因为我觉得只有 把这个概念转换弄明白，才能正确引导人们对直销的认识， 从而指导大家按照科学合理的方式去运作直销。 从十几年前直销进入中国大陆以来，一直到今天，许多 人都把直销简单地看成是单一的销售行为。大家认为做直销 就是在销售产品，销售观念，销售机会。于是人们一旦加入 直销，就把自己定位成了一个销售员，成天背着产品走街串 户。然后搞得亲朋好友避之唯恐不及，甚至很多写字楼的门 口贴出了“直销和保险人员不得入内”的告示。最后，当努力 了好一阵子而没有结果的时候，大骂一句“又上当了”然后不 了了之。 这样的故事我想很多曾经做过直销的朋友都体验过。为 什么会出现这种结果呢？关键是我们没有真正搞清楚直销 的重心到底是销售还是消费。当然从字面上来理解，“直销” 就是直接销售的意思。但是如果从本质上来看，现代直销几 乎完全可以用消费来诠释。固然直销企业是以销售产品为最 终目的，但是直销从业人员的重心应该转移到消费上。只有 这样，我们才能正确认识直销，正确看待直销，正确理解直 销，正确运作直销。 人生在世，一定要记住三句话，现在让我们自问这三句线、你这辈子到底要什么？ 这是很重要的问题，一定要仔细问自己，你这一生到底 要什么？你的人生目标是什么？你想过什么样的生活？不 要告诉别人，告诉自己就行了。 2、你现在能够做什么？ 你想不想买车？你想不想高级别墅？你想不想自由地旅 游在全国各地？想，没有不想的，哪你为什么不去做呢？有 人说我不喜欢直销，如果你能在家什么事都不做就有充足的 钱花，能想买车就买车，能想买房就买房，能想旅游就去旅 游，那你当然不用做直销。关健是我们需要直销带给我们的 东西——成功与财富，能让你达到你的人生目标。 有人说我不通过直销我一样能实现我心中的梦想，那好 啊，你一定要有一定的资金与丰富的经验，没有的话在传统 行业中你就太难了，这是我们有目共睹的现象。 3、你正在做什么？ 你现在做的事能实现你的人生目标吗？如果没有,那五年以 后的你还不是和现在一样吗？还不是一年盼着一年好，年年 还是老样子吗？为什么这样呢？就是我们正在做的事与我 们的愿望与目标无关 有人还会说，特别是我们在邀约新朋友时，很多人都会 说这三个问题： 1、我不喜欢直销： 提起喜欢， 我们有多少人能尽情的做自己所喜欢做的事呢， 如：你喜欢汽车，能在你办事及回老家时，方便、轻松又风 光，你喜欢别墅，又宽敞又明亮，你买车了吗？你买别墅了 吗？没有，为什么？没钱，这就是了，在现实中大都为生存 而做事，真正喜欢什么就做什么的人很少。一个人在没有钱 的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。 2、我很忙没有时间： 每个人都有时间 ，如果说真正没有时间的人就是死人， 问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解 了这门生意，可为您的经济带来解放，您一定会说有时间。 您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收 入和您所花的时间、精力是否成正比呢？您每天都那么忙， 那么这种忙碌的日子何日才有结束的一天？我们的生活一 年比一年又有多大改变呢？更糟的是如果有意外发生，使您 有六个月或一年不能工作，您的收入会很少或是零，而您能 维持半年或一年不做事吗？所以事实告诉您，您现在的工作 越忙碌，越绑着您，你就需要静下来好好的分析分析，他能 达到你的人生目标吗，这辈子你还能买上车、换别墅、世界 各地去旅游吗？如果不是,您就应该早日离开它。 在直销这个 事业里，您可用更少的时间来达到你的人生目标，这是许多 成功人士验证了的。 3、我恐怕不适合直销： 提到适合，你们是不是认为我非常适合做呢？！可是开始 的时候我也这样对我的推荐人说的呀！你知道你适合做什么 呢？你现在做的事情就很适合你了吗？潜能大师说过：人的 潜能还有 90%没有发挥出来，人的潜意识的能力是意识的 3 万倍,这句话说明了人的能力还有许多没有开发出来， 可以说 还有许多人不了解自己，你还可以做很多事，你还可以有很 大的成功，而现在只是按惯性来运行着。所以这个生意不能 说不适合你，我认为如果是可以建立起幸福的将来，我们就 应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱，适合 他们，我认为应该给自己一个公平的机会。您那么说，可能 是因为您误认为公司是一个推销、或求人的工作。其实公司 不是的，只要您能按照我们正确的方法去做，能一定可以成 功的。人千万不要以自己的感觉，对自已不了解的事情，来 否定自己，来下结论，以致于后悔莫及。 解决了这些问题，下面再让我们分析、了解一下直销的价值 远景 一、二十一世纪的最新趋势，一个前途无量的事业——直销 直销是一种营销的革命，是革传统营销方式的命，超市 比传统的销售进了一步，它是敞开的。直销就是一种空中超 市。在美国有半个世纪了，有 20%的富翁产生于直销。现在 直销已通行于世界各地，成为世界上最主要的商业通道，在 日本直销已占有社会商品销售总额 80%的份额。 现在不是直销需要我们，而是我们需要直销，直销给我 们提供了一个不用投资，不用经验，而且有人帮助的事业平 台。虽然有一些人还有了解直销，甚至排斥直销，但它是一 种社会发展的新趋势，中国政府今天直销法出台，这是谁挡 也挡不住的，你不做会有很多很多人做。让我们想一想，在 直销 1976 年进入马来西来时，我们中国在做什么，在批林 批孔，在革资本主义的尾巴，而现在直销在那里成就了 20% 的百万富翁。5 年前我们又在做什么了呢，也许 5 年前我们 许多朋友都努力了，努力着工作，努力赚钱，可现在怎么样 呢？机遇是不等人的，我们再不抓住还行吗？ 有人一直有怀疑真的行吗，我得商量商量。朋友们，这 个事情是经过时间验证了的，直销经过了世界半个世纪的验 证,你商量商量， 虽然你的家人在其他方面的很优秀的成功人 士，但他对直销并不一定了解，就象你想当官就会与当官的 人学习商量，你想开服装店就要问问开过服装店的人，但你 想做直销时，你要与不懂直销的人商量，你商量的结果还有 多大的参考价值呢？有三种思维方式的人，一种是对权威的 人肓目相信；一种谁说的都觉得有理，没有主见；一种是批 判的思维，先了解后分析，一分为二的看事情，有主见的看 直销。朋友们你是哪种思维呢？ 我们在方方面面不一定会都很优秀，但只要有一个方面 你是优秀的，又发挥了出来，你就是成功者。聪明反被聪明 误， 这个世界上到处都是聪明的穷人。 我们要怎么把握今天、 把握未来，你今天不富裕没有关系，五年以后再不富裕就是 活该。 二、自由 这个自由不是传统意思义的自由，而是你财务与时间上 的双重自由，你有可随意自由支配的时间，不再受任何人的 限制，你有可随意自由支配的金钱，不再缩手缩脚。有人说 这是贵妇人式的生活，对于我们常人，这是一种不可能是遐 想。不是的，这是被许多人证实了的，这就是直销，直销就 是这样的一种生活方式。因为直销是一种网络经济，一开始 你需要很投入、很努力的学习，发展你的团队，编织你的网 络，等三五年后你的团队起来了，你的网络基本编成了，你 就会感到一种前所未有的轻松，你可以按你的意愿，今天去 宜兴、明天去南京，后天去盐城，去帮助你的团队，去巩固 你的网络，由于你来决定的，如果你哪也不想去，你可以就 在家里待着，你还可以固个保姆，你想睡到几点就是几点， 你想什么时候起床就什么时候起床。你的下面的人，你的团 队，他们一样努力去做，因为他们也要发展，也要成功。你 一样能从你的网络中源源不断的得到你应该得到的丰厚的 收入。 三、累积资产世代享用 刚才我们说过了，做直销就是从网络系统来赚钱，这个 网络就是资产，一个无形的永续的资产与收入。在传统行业 中讲一份付出等于一份收获，今天你付出了你就得到了一分 收获，明天你没有付出或因再客观的原因没有付出，你就得 不到收获，许多人认为这样很天经地义的，错了，现在政府 认识了这一点有偏差，就实行了养老保险金，为的就是在你 没有能力工作呢，还能保证有一份能养老的收入。 在直销是是怎么样的呢？一份付出＝一分收获 + 一份积 累，十份付出=十份收获+十份积累，开始的收获可能并不是 很大，许多有看不到这一点，只看到了眼前的利益，只知道 做直销就是能赚钱，并不知道它怎么赚钱，所以在做到第九 份付出时就放弃了，直销中没有失败，只有放弃。关键是你 要明白这个道理。 四、走出国门，更广阔的天地 我们是专业的网上创业系统：手把手教会大家利用电脑 上网创业，坐在家就可以轻松把市场做到全国各地！不需要 东奔西跑，不需要推销说服，不需要人际关系，只需紧跟系 统的网上会议学习，并按部就班照着做，坚持 3-6 个月，月 收入突破 11 万元，并持续倍增；坚持 1-3 年，一定拥有自 己的财富管道，实现财务自由和时间自由，过上有钱有闲的 生活！ 系统宗旨：让网民变成茶商，轻松快乐创业！ 系统使命：帮助更多伙伴通过互联网获得成功、实现梦想！ 系统文化：相信是成功的开始，坚持是成功的终点！成功是 送给有准备的人，成功是送给有付出的人！ 系统目标：3 年内帮助 1 百位伙伴实现月收入过百万，帮助 1 千位伙伴实现月收入过十万，帮助 1 万位伙伴实现月收入 过万！ 运作操作模式: 1、人脉无限：只要你懂聊 QQ，可以让你人脉无穷，并且都 是客户主动找上门； 2、会议正规：系统每天晚上 8 点都有网络会议，正式伙伴 每天都可以参加会议，紧跟系统，快速让自己专业，每天晚 上 8 点有晚会跟在线答疑，随时解决你运作中存在的疑问。 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