软文炒作说明 报刊、杂志的软文广告以其传播范围广、效果好的优势，而深受广大广告主 青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。培训学校可以根据自 己的市场推广策略， 广泛的发布自己的软文广告，这对提高促销活动的效果和品 牌知名度能起到至关重要的作用。 “广告易做，软文难写”的感慨已不止一次在我们耳边响起，软文广告通常 是由培训学校的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写， 因为广告软文 不是文学创作， 它更多地关注市场动态、创造需求氛围和把握消费者的心里动态 等内容，因此要求较高的写作技巧。结合本人在开办学校的经验，来谈一谈撰写 广告软文的一些方法、策略及注意事项，供各培训学校参考。不过，我们建议最 好由广告公司的文案人员或者由专业的教育策划公司来写。 1、 软文广告撰写者的基本要求 软文广告撰写者的基本要求 软文广告撰写者必须要有非常扎实的文字功底， 具有非凡的驾驭文字的能力 以及综合的文化修养和丰富的想象力； 同时， 还要吃透所服务的品牌的企业文化、 企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如我们是做教育产品的，我们 必须了解、挖掘学校的文化，明确学校教育产品的竞争优势所在，知道我们的学 员在通过该课程的系统学习后所取得的成绩。只有掌握了与行业相关联的知识， 再从中剔除水分,变成智慧融入我们的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰 写中旁征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 撰写软文广告三步曲 (1)了解客户对软文广告的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确才 能有的放矢，达到预期的广告效果。 (2)必须要有新颖、富有创意的标题与产品销售推广文案。 一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨， 如果是一下子找不到有穿透力 的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后 再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 (3)选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。 3、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，标题是文章的灵魂之所 在，因此根据这个标题来撰写软文才具有高度的创意。 特别强调软文广告标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引 消费者日趋挑剔目光，才能使消费者接受你的广告信息，因此，必须要精心设计 软文广告的标题。 现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里，把一 个问题说到点子上，必须要惜墨如金，把笔墨集中在一个主题上；因此撰写软文 广告必须要有非常强的针对性， 特别强调的是一定要有一个非常明确的主题。如 “某某学校英语——一场英语的革命！”，“快速提分的秘诀---专访某某学校” “6 小时快学国际音标”等标题。
