3）定价&分发机制（定价：用一套规则去收钱，不能漫天要价；分发机制：如何把广告传播出去，决定给谁看）
小结：商业产品需要先找准收费对象，通过提供特定的服务/产品满足收钱对象的特定场景需求，同时需要制定一套定价&分发机制以此为准则向收费对象进行收费。
1）搜狐：两条腿走路。搜狐在1998年正式成立，4年后实现盈利，搜狐的业务是从新闻门户开始，拓展出搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗输入法，又建立畅游游戏公司。搜狗主要的用户资产是新闻门户、搜狐视频以及安装量最大的搜狗输入法，因为搜狗输入法的用户覆盖量很大，搜狐每日总覆盖用户数为2.4亿（2015年艾瑞数据）。搜狐是典型的媒体模式，通过新闻、信息汇聚用户，然后通过广告的形式获得收入，所以搜狐门户是向大广告主卖品牌广告，而搜狗是向中小广告主售卖效果广告，畅游游戏公司则向个人用户售卖游戏道具实现收入。因此，搜狐是既向企业收费，也向个人收费，是“两条腿走路”的互联网公司。
2）360：互联网鲶鱼。（鲶鱼，凡是能在市场上有一席之地，都是一条鲶鱼企业，都在影响各自所在的行业和领域。）360做的是非常底层的应用：安全。360的杀毒软件区别于其他竞品，360是免费的，因此能获得海量的用户，且安全作为底层的应用，使得360在生态链中具有很强的控制力，可以将海量的用户价值变现，通过卖广告和提供导流服务获取收入。
3）百度：流量入口。百度商业模式是建立流量入口，通过分发用户获得广告收益，主要的业务是围绕搜索建立起来的各个流量池，通过竞价排名、百度联盟和hao123等产品获得收入。
4）阿里：电商帝国。淘宝上线是靠不向卖家收费这一免费策略打败易趣的，淘宝作为电商霸主，主要收入不是电商收入，占比例最大的收入是淘宝各种推广的广告收入。
5）腾讯：用户生态圈。腾讯是通过QQ、微信两大社交产品连接中国6亿网民，把用户的通信、社交、信息、关系链、交易、娱乐都沉淀在腾讯，收入构成主要部分是互联网增值服务，其中游戏是主体，其次是腾讯会员。
以上互联网公司，都有以下的规律：通过优秀的产品吸引用户，通过3~5年的用户沉淀，再产生收入和利润，收入只是商业模式的结果。
1）收入是商业模式的结果，互联网商业模式是用户价值的模式，长期多次变现，不是一次性产品销售模式。
