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一方面，商品质量直接影响终端消费者之于平台的复购率和口碑，以及分销者的人脉；另一方面，因为是社交特卖，因此必须要让向下销售的分销者拥有一定的加价空间。基于此，把控供应链、上游品牌资源的规模和质量，以及获得定价话语权就显得尤为重要了。淘宝等中心化平台以推新品、多样性售卖为主；拼多多更讲究极致低价，通过集中爆款销售，给消费者一个确定价格；贝仓则集中在国内主要服饰鞋配专柜品牌，上游连接品牌方达成特卖合作，下游通过微商、实体店等以社交推荐的形式把货品以低价销至终端消费者手中。
2.团队利润：官方代理以上，联创协助组建和管理团队，加上森米产品的效果及复购率、转化率高，大部分客户瘦了都会选择做代理，所以官方代理很容易可以招到钻石代理，钻石代理出货快、补货多，官方代理的利润也会随之增长。
3.返利利润：为保障代理利润，对于推荐同级别代理，直属上级会返40%的利润，而且是终生返利。比如你是执行董事，你的客户或代理看好森米市场也要升执行董事，那么你把他推荐给联创，联创会将这个代理升级利润的40%返给你。以后只要你推荐的代理补货，你都有利润。
相对于品牌，社交电商的消费者更关心商品的功能，这也是平台开发去除品牌溢价、反向定制商品的机会。这类品牌一方面需要培养用户群，一方面需要加强KOL的认知，同时让他们再去影响用户群。而在社交电商中，KOL和买家之间的信任感非常重要，一个消费者会因为信任某个人而产生购买行为，复购还会受到价格、质量、物流等因素的影响。
