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新百电器战略联合——创维电器 工厂直销活动方案 引言：市场永远都是有需求的，如果说没有，是因为你没有发现或者发现了没有找到满足需求的方法而已！ 一、活动背景 自从去年创维在行业内发起内购会活动获得巨大成功以来，内购会的活动形式被各个品牌都在不同程度的模仿、跟进，并且近期竞争品牌在各级市场以超级特价做促销，抢夺了大量的市场份额。此时，我们需要通过促销活动形式创新的方法达到既要规模又要结构的目标。 仓库直销是结合了酒店直销、内购会和团购的精华，给予消费者全新、可信的购买理由，事实证明这种活动形式是有效的。 二、活动主题 集中优势资源轰炸中宁市场 全城聚焦 争“抢”创维 ——创维携手新百电器 工厂直发1000台 不进商场 副标题：创维集团对新百电器中宁店工厂价直供1000台电视，现场在中宁百隆商厦门口工厂价销售，不进仓库、不进商场和零售店面，“零利润“现场销售，让您线距离购物体验！ 承诺：没有附加成本 价格一步到位 三、活动时间 6月16日-6月17日 四、活动地点 中宁百隆商厦正门口（两侧） 五、核心精神 1、立足于“工厂一站式直销”这一新兴活动形式吸引消费者，给出充足的购买理由。 2、活动噱头 （1）创维黑白家电，工厂裸价直销，LED全面淘汰等离子和液晶电视 “炮弹机” 【电视】42寸窄边LED：2699（含补贴）--市场价3999元； 50寸3D LED：4599（含补贴）--市场价6999元； 【冰箱】199L拉丝银：1199（含补贴）---市场价2499元； 201L彩板：1399（含补贴）--市场价2999元； 【洗衣机】半自动8.8㎏：499（含补贴）--市场价899元； 全自动5KG：699（含补贴）--市场价1099元； （2）预存50抵100现金用，预定顾客还可享受活动当天在现场领取价值128元电饭煲一只；（3）活动现场购机顾客还可根据不同电视机型（E91、E800A、E700S、E83RS、E600D\A、E82RD、E550D）赠送100-600元百隆商厦现金购物卡（特价机、冰洗产品除外）； 3、针对中宁市场特性，产品主要聚焦在42寸以上大平板，并做好选定型号的物量规划，让后选定的型号集中在终端出样、集中预定、现场集中出样、集中爆发型号的产品价格要做到大幅度优惠，其他型号也要有不同程度的优惠； 六、信息发布（重要程度★★★★★★★） 【目标倒推法】实现销售400万=预交定金1000位（均价4000元）→即2000位成功预约顾客有50%的购买量； 【100%的信息来源】15%靠电器门店；30%靠电器相关的百货、超市、关联单位或者附近的企事业单位；35%靠周边主要乡镇、各大综合市场、主要集中社区；20%靠媒体。 （一）卖场信息发布： 1】员工内部信息发布： （1）一场成功的动员会： 创维厂方负责人、新百领导及其店长必须到场； 给每个门店下任务做好考核激励方案并颁发军令状，必须做到重奖重罚； （2）每个员工及百隆商场员工至少给亲友发送50条短信； （3）每个员工确保发放5张厂购卡，主管确保发放8张厂购卡，店长确保发放10张厂购卡；2】门店信息发布： （1）从门店入口至彩电区，能够引起消费者注意的地方必须有此次活动的宣传信息，周六活动现场必须设有厂购预约处，由熟知活动的员工负责接待现场预约； （2）商场所有人员负责挖掘外联单位，门店店长通过社会关系找到企事业单位进行谈判合作，并在合作伙伴的单位中进行宣讲； （3）商场与厂家组成信息发布小组8个组，6个组主要在县城内小区、集中市场、主要街道宣传预定，每天更换地点（需提前做好预约点的规划）；1个小组主要负责县城内KTV、宾馆等工程机；最后1小组主要跟着宣传车在各乡镇宣传，并张贴活动海报（提前做好乡镇路线）渠道会员短信：各门店均有自己的消费者数据库，充分利用其会员信息，为会员发短信，宣传本次活动。并且一些渠道不仅做家电，还有百货、超市、酒店，也要发送会员短信。 （二）媒体信息发布： 1、当地DM快讯、宣传单页； 2、电视台全频道游播字幕； 3、新百巨幅广告； 4、乡镇宣传彩车； 5、商场广播； 6、重点小区、乡镇海报投放； 7、百隆超市交款台单页夹送； 8、商场EPOP全商场电视循环播放； 七、操作流程 执行要点： 活动具体执行见《创维厂购会活动人员安排》，严格按照活动推进表执行； 活动前，门店员工或合作单位员工领取厂购卡，正副两联均填好所属单位、员工姓名、电话、预定机型等信息，副联推荐员工撕掉自留，正联交给顾客，成交后，给予推荐员工正常机50元/台，特价机30元/台广告宣传费，冰洗无奖励； 讲解预约过程中，顾客可交50元，活动当天可抵100元，并在活动当天领取价格128元精致电饭煲，定金卡不能退； 现场购买彩电顾客，依据型号不同，送100-600元百隆商厦现金购物卡； 活动信息发布过程中，每天做好预约统计、监督各组执行情况，每天通报； 6、提前半天根据场地情况，规划好电视、冰洗样机的陈列，各执能帐篷的摆放及货物安全，并根据天气情况做好下雨、大风的预警准备； 7、活动现场销售只向有厂购卡顾客，及通过电话报名并有厂购预约短信顾客销售，无此两项者不得销售，如有购买意向顾客可到预定处咨询领取厂购卡； 8、现场引导：活动现场主推常规产品，并在特价机旁边摆放对比演示机型，将特价消费者引导至高端机型。 9、产品价格：三个产品爆炸贴，一个价格是市场价，一个价格是补贴前工厂价，另一个价格是补贴后的价格。 10、顾客成交后，到收银处交款，根据现场指引，领取相对应购物卡。 11、渠道控制：活动前与当地经销商沟通，中宁整个市场做好蓄水，活动当天其它渠道不允许放价，按照厂家规定价格执行； 12、活动结束后24小时内做好销售员工奖励提成、发放购物卡金额数量统计，统计后漏报厂家一律不予兑付，门店个人承担； 八、任务及激励机制 1、保底任务：80万，目标任务：120万，冲刺任务：150万； 2、奖励原则为重奖重罚，未完成保底任务罚款1000元，完成保底任务不奖不罚，完成目标任务奖励2000元，完成冲刺任务奖励3000元； 3、本场活动继续用好门店资源的同时重点合作商家、关联单位资源,将任务分解到门店每个人。 策划在于洞察 创意在于实效 效果在于执行 执行在于细节！ （2）仓库直接发货到活动现场 彩电厂家 消费者 消费者购买价格=成本+微量货物运输成本 微量货物运输成本 （1）消费者平常从零售商场购买 彩电厂家 零售商家 消费者 消费者购买价格=成本+厂家利润+商家成本+商家利润 加利润 加利润 物料统筹规划，总费用预算汇总上报厂方； 确定场地、场地硬件物料，物料制作； 制定任务及奖罚 活动推进表，责任到人，分工明确； 前期准备 信息发布 员工内短信发布、按具体要求数量领取厂购卡； 各小组分头行动，每天汇总； 店长及主要人员跑合作单位； DM单页发放、游播字幕、乡镇小区条幅、海报，巨幅广告； EPOP展示、渠道短信发放； 员工内部亲友订购，发放厂购卡，成交后特价机30元购物卡，正常机50元购物卡作为广告宣传费； 小区乡镇预约订购，交50元定金现场可抵100元，并可在活动当天领电饭煲，定金卡不能退； 电话报名订购，发送短信认购编号，可凭短信参加认购； 报名订购 活动前半天，提前布置活动现场； 顾客可凭厂购卡、短信购买产品，无上述两项不能购买； 顾客购买不同机型，交款后，领取不同机型百隆购物卡； 现场设立预约点，解决无卡客户，但现场领卡顾客无定金冲抵，无赠品； 设立仓管安全处，负责货物安全，收货统计，发货登记； 现场设立客户咨询处，做好活动指导并解决客诉纠纷； 专人负责销售明细登记，购物卡发放登记； 活动结束后24小时内统计提成、购物卡等费用； 现场执行
