20100510 国内外B2C、C2C网站的各模式_专业资料。1、玩的就是心跳：折扣销售-快下手、价格是拍出来的 的网站， 以私人 email 名 单 卖 三折品牌货 说是一个 “镀 为其名字， 从其销售的 商品
1、玩的就是心跳：折扣销售-快下手、价格是拍出来的 的网站， 以私人 email 名 单 卖 三折品牌货 说 是一个 “镀 为其名字， 从其销售的 商品、 销售模式及创造 的销售业绩来看， 都可 称得上“出色“。 销售商品： 品牌商 品、奢侈品 销 售 模 式 ： Gilt Groupe 的 商 业 模式是一种叫 “私 下贩售“(Private Sales ， 或 称 为 Sample Sales) 的手法； 它是一个 邀请制的封闭社 区， 你必须由现有 会员邀请才能进 来。 一旦你受邀加 入会员， 以后你就 不必上网站了， 准 备” email” 收 即 可。 Gilt 会固定在 每天中午寄送 email 给你， 告诉 你今天在刚推出 什么特价品。 当然 这些特价品都是 名牌货， 男的、 女 的、 小孩的， 还有 珠宝、 家具都在裡 面，有的名牌货， 折价的幅度高达 三折！ 所以， 仅管 每个中午 Gilt 推 出新货， 只限时销 售 36 小时，不过 通常等不到 36 分 ：一个“镀金” 金”的网站，不仅是因 钟就卖光光了。 可 以 想 像 ， Gilt 的网站好像养了 一群黄蜂， 一发出 去，在十五分钟 内， 可能就已经完 成当日的业绩目 标， 然后休站， 明 天再来！ 销售业绩：网站 才创立两年， 测试 09 年的营收可望 打破 1.5 亿美元， 是第一年的六倍， 成长 500%。10 年打算做到 5 亿 美元营收！ 09 年 Gilt Groupe 已 成 功 募到了一笔高达 4000 万美元的创 投资金， 而且它的 估值已经高达 4 亿美元。 你可以说， 这样可怕一 年 50 亿营业额，其实 来自于每天短短几分 钟的交易，而且，这一 切只有“固定的一群 人”是忠实买者。这给 顾客一个全新的感受、 一种“抢购”的快感 ：由商 家 自 营的 拍卖 式销售（与 eBay 与淘宝不 同）， Bidz 是美国一家以拍 卖方式销售手表、珠 宝的网站，网站刊登 的商品起拍价远远低 于市场同类商品零售 价，参与拍的人也非 常多。 鼠 标 放 到 item 上，浮出商品各 角度图片。 网站页面上的价 格随时闪动，每 每有人出价，原 价会一闪，跳出 新的价格。看着 页面上价值不斐 的珠宝、诱人的 价格和跳动的数 字，那场景真是 让人捏把汗，在 Bidz 上购物，玩 的就是心跳。 2、可换可买，资源带动销售：国外一个图书网， 目前针对注册用户是免费的。 用户注册后提交自己闲置的图书到站上， 每一本书都有其“价格”（即用户想要阅读所需要的信用点），当有人选择要阅读提交的书 后，用户将书发给请求的一方，同时获得一个信用点。同时用户可以消费其在网站上获得的 信用点，去选一本自己喜欢的书，以此类推。发出的书越多，获得的信用点也越多，同时你 也可以免费看到更多的书。 这个站除了换以外，每本书的旁边还有一个购买按键，如果想永久保留这本书，可以直 接购买。笔者试着选了几本书，点击“Buy”，都是直接链接到 Amazon 上；推测该网站 可以通过引导购买模式与 Amazon 进行销售分成。 可以说，目前这个模式并不特别；在国内早有豆瓣读书是采用这样的模式。 3、趣味互动，猜猜我是什么？ 这是一种非常有趣的互动式购物模式。美国的 Midnightbox 网站每周在美国东部时间 的深夜推出三款产品， 商品在上线时完全被遮盖， 但会给出一点线索， 如商品包装的长、 宽、 高、重量、建议零售价、生产商等。这时候访客可以到论坛里讨论猜测，随着时间推移，网 站将逐步给出更多的线索，商品的价格也在逐步加高。在规定时间内猜到的人将赢得 1000 点的信用，同时可以以非常便宜的价格购买此商品，这时商品的真面目将展示在网站上， 1000 点的信用还可用来兑换店里的一些商品。总之，猜中的越早，购买越便宜，还能赚积 分，线、免费的午餐，试用型网站： 试用品购物站上的商品多是一些商品的试用装，以化妆品居、主机空间、游戏点卡等居 多。 要求试用的用户填写详细信息， 选好试用商品后， 等待网站方筛选审核， 当用户试用后， 网站还鼓励会员做试用反馈。 这类购物站是配合第三方公司推广产品和做市场调查的， 以提 供免费午餐的形式招揽顾客。
