2.“目前这些小品牌仍占销量绝大多数”，假设题主品牌占比为20%；（题主按照实际比例自己算）
一句话：其他品牌合计是略微下滑，题主品牌是崩盘式下滑。实质上你的品牌在该代理商的业务占比中大幅度减小。一定有哪里不对。按道理，2014年一季度业绩回顾的时候你就该被经理K的体无完肤了。你们平时不监控销售数据么？不知道为什么年末才发现！
1. 你司产品没有在他的渠道体系里面形成销售惯性。市场困难时，代理商选择更容易的品牌来操作。一旦失去上级推力，下层渠道体系销量迅速下滑。（被动选择）
3. 市场困难时，你的代理商因为某些原因刻意压低了你的销量。（进货完成是为了拿返点。但是卖得不好，该进的货都进了，也算是相当不错的代理了。代理估计是认为厂家不会不管。）
怎么找到这个原因？如何做好渠道销售？ - 路人李志强的回答这个回答里面其实有。1. 现在说一个最 简单的办法：单刀直入。
我猜想一定是有哪些地方我们公司做的不好才会有这个结果。我没有任何其他意思，只想让您告诉我，我们哪里做的不好，我们改。在商言商，我相信，只要我们把自己该做的事情做好了，我们的销量自然会有。
真诚的沟通，一般来说，对方会告诉你，没有人跟钱有仇。一般来说人们的做事逻辑是，你敬我一尺，我敬你一丈。做业务要反过来，我先敬你一丈！
和公司申请是否有倾斜行的支持，这个时候是需要特殊支持一下的，和你的上级充分沟通。（sales是厂家和代理之间的信息、利益的沟通和平衡者，讲出合情合理的理由，老板会支持你的。因为老板也看投入产出。）
在代理商的下级渠道中树立标杆，给够资源！你没有资源搞定所有的下级渠道，但是你一定有办法让某一个代理商的下级渠道因为卖你的品牌卖的好而大大获益！超出预期的获益！
你能做的事情，给你的渠道创造选择的理由！渠道需要什么理由？1.一个更靠谱的sales。一个能帮自己开展业务的sales。不是一个厂家来分任务和压货的大爷！
有一天，或许，对方老板会给你打电线：小王啊，如果明年我放弃xx品牌，把你们的签约额翻一倍，能给我更好的条件么？2：刘总啊，照目前的销售势头，您就不是不放弃xx品牌，咱明年的签约任务翻一倍也不够卖啊。
