意指会员购买会籍的同时直接进行私教销售。往往我们会通过一个远低于正常的私教课程的价格（当天办卡后会有百分之10—20的优惠、也可以没有）、的报价来刺激会员在购买会籍的同时进行二次消费。
由于POS是在会籍成交之后开始的，在会籍顾问在进行销售时、我们教练员要衔接做好RX、为POS做好铺垫
教练员协助会籍顾问成交健身卡、简单给会员进行一个体测、讲解简单的训练建议和规划、此RX最忌就是会员没有办卡的时候直接报私教课程价格、同时衔接会籍顾问对办卡后的POS私教课程做好铺垫。
如果最后还是不成单、建议转介给下个教练员、或进行社区式攻心营销、此时再想开这样的会员基本就需要靠营销了、具体怎么去营销、我会在私教销售天书篇、第六卷的时候为大家进行分享、
就是大多数会员在购买私教课之前、就知道你是过来卖她私教课的、对教练就产生了不信任、还没有开始销售、对抗的心理就产生了、那么主要的原因在那里呢？
网络偏见这点我就不说了、现在只从2018年下半年后、所有的健身房私教业绩都是越来越难做、原因就是我们私教口碑越来越差、大多数会员作为消费者、已经明白其套路、对教练员产生了抗拒。
教练身材：这个定义已经快深入人心、不信你看抖音、大多数教练员、及时你动作做得再优秀、评论区也是一群喷子、身材永远是我们教练员的加分项、在这里可能会有教练员说了、我们健身房也有一些弱鸡教练、手臂细的跟拖布杆似的、也有人买课、是的、你说的没错、但是你要去想一下、如果你没有身材作为说服力、那么你谈单的过程中、需要使出加倍的努力、困难程度也翻倍、我们为什么不选着更轻松的方式来成单？懂了吗、教练
气场：一个私教销售，身上的气场和正能量远比技巧话术同样重要：当你的声音透露对工作中的热爱，当你在介绍私教课程的时候，传递着自信的神情和自豪时，当你确立你所讲的就是你所坚信并同样给客户带来价值的时侯，你就具备了强大的气场，这种气场能给客户的信服力构建成功的前题。简单来讲就是干一行、爱一行
过分热情：你的过度热情会让客户、产生警惕心、最好的方式是进行互动式销售、势必是有参与感的、你的互动不用应该是单方面的、老铁
在接下来的一段时间、我将会详解全部的POS流程、每一步、每一个细节、每一句话术、每一个肢体动作的展示、正式为大家分享私教销售天书第一卷的全部内容
