智能家居产品不是数码产品、不是易损品、不是玩具，是家庭的公共用品，必须具有高度习惯融合性和耐用性。
市场的核心是产品，产品的核心是客户的体验。对于一些生产商来说，目前的智能家居主要集中于开关整合上，例如灯光控制、音响控制、安防控制、家电控制等，但对于用户真正的需求却没有切实把握。现实情况就是众多产商大肆宣传其产品功能，忽略用户自身的体验感受以及消费者的参与度，却妄图想让消费者为其产品买单。
妄图产品通过爆发点短时间产生很大销售量是很难实现的，希望在短期内获得高回报也是不现实的。但可以肯定的是智能家居一定是高成长的行业。
做好智能家居需要多方面的素质和努力，以上三点只是小智在与代理商接触中总结的小小经验，希望能为其他小伙伴有所帮助，大家有什么经验也欢迎留言和小伙伴们分享，最后愿智能家居创业者都能在智能家居蓝海之中大展宏图！
前段时间，小智在走访代理商的时候发现，他们作为销售环节的终点，也最贴近消费市场，因此如何销售产品成为了他们的头等大事。有些代理商凭借以前的***，或者自己的经验很轻松的打开销路，而有些代理商还在为开发客户而奔走。小智今天就来简单地和大家说说这个问题。
了解市场，才能有的放矢。与其他绝大多数销售业一样，在开发客户，开拓市场之前我们都要做一个详细的市场调查。在进货之前要了解当地哪类人群客户会购买智能家居产品，哪些人群可以开发，怎样接近这类人群等等。
对于自身，要明白哪款智能家居产品是目前卖的***的，哪款产品最有发展潜力，哪款产品正在市场兴起，以及这些产品对应哪些客户群体。结合店铺的地理位置，按照比例拿货，这样就给自己造成压货的情况，还能更
主管: 中共咸宁市委宣传部咸宁市人民政府新闻办公室主办：咸宁日报社承办：咸宁日报网络传媒中心
