相信也有很多人是从事农副产品的种植工作，这部分的人大部分都是专注于技术而对营销的方法了解的不是很多，今天就为大家分享一篇做农产品营销的案例，看他们是如何利用免费模式让客户免费吃1年蔬菜还能赚钱？是怎么做到的？
主张是这样的，是你充值1万元，分期给你返还回去这1万元，同时送你3000元的农产品，免费吃，每个星期给你送一次，分为1年送完。
那么现在问题来了，别人充值一万，你并不是给他1万元的消费卡，而是直接给他分期返还回去，同时还赠送给对方3000元的农产品，一看这种就是亏本的买卖，他又是怎么实现盈利的呢？
其实背后的逻辑很简单，首先，能掏出1万元认筹的人绝大部分都是中高端的客户，注重健康品质的，但是他们只是没有尝试过，所以，这其实是相当于用户的前端体验产品，通过这样的方法让客户产生惯性和依赖而已，真正运营核心是因为他是每周给你送一次，蔬菜一次8斤，猪肉一次才5斤，大米一个月给你送10斤，其他的农产品如小米，大豆等各送1斤。
这就是他设计这个主张的威力了，简单来讲就是活动多次跟客户沟通接触的机会，从而产生后期的持续消费。
因为，如果他是一次性送给消费者的话，就再也没有联系了，并且像蔬菜、猪肉也不可能一次送完毕竟都会有一定的保质期，猪肉也是新鲜的好。通过这样的方式，每周送一点就意味着每周会见一次面，那么每一次就有一次推销的机会，因为，每次送的产品其实都是不够吃的，如果你吃了我的产品觉得好，要不要每天都吃？
如果要的话，那么他们的目的就达到了，如果你说不要，也没关系，我还有几十次的销售你的机会。如果最后还是不能转化你，那你就不是他的精准客户，放弃就好了，这是个概率问题。
事实上，通过这种模式，到最后转化率还是非常高的，因为第一步就已经筛选出精准客户了，通过设计回购模式吸引他们，然后获得和客户频繁接触的机会，一年有几十次的销售机会，开始启动另外一个充值主张，直接把消费者锁定。
可能有人会说，客户凭什么相信你？万一交了钱，你明天拿钱跑路了怎么办呢？所以，做这个活动首先一点就是要解决客户的信任问题。不是说在外边随便发一些广告，就会有人来参与购买，现在大部分人的警惕性都很高。所以这里面的话就要做一些有信服力的东西出来证明给大家看，你不是骗子。比如书，老板获得的劳动模范称号，电视采访，展现自己的农业基地，客户见证等，让客户相信你是真的，有实力不是骗子。最重要的一点就是你确实不是骗子，不是为了融点钱跑路而做这件事。返回搜狐，查看更多
