*若权利人发现爱问平台上用户上传内容侵犯了其作品的信息网络传播权等合法权益时，请按照平台侵权处理要求书面通知爱问！
爱问共享资料教育培训频道提供网络营销课件(全).ppt文档免费下载，数万用户每天上传大量最新资料，数量累计超一个亿！
网络营销课程内容结构体系第一章绪论第二章网络营销环境第三章网络客户购买行为分析第四章网络营销调研第五章网络营销中的市场分析第六章网络营销战略规划第七章网络产品策略第八章网络营销中的物流渠道策略第九章网络营销中的促销策略第十章网络营销中的定价与电子支付策略第十一章客户关系管理策略第十二章网络信用管理策略第十三章网络营销的管理与控制总目录第一章绪论网络营销基本概念网络营销的现状、问题和对策网络营销学的研究对象与研究方法总目录网络营销基本概念网络营销的概念网络营销的特点网络营销产生的基础网络营销的优劣势分析网络营销与传统营销的关系网络营销认识存在的误区网络营销与传统营销整合的有效策略本章目录总目录网络营销的概念网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分是建立在互联网基础之上、借助互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。网络营销不只是网上销售（网上交易）网络营销不仅限于网上网络营销建立在传统营销理论基础之上本章目录本节目录总目录网络营销的特点跨时空多媒体交互式人性化成长性整合性超前性高效性经济性技术性本章目录本节目录总目录网络营销产生的基础网络营销产生的观念基础当代消费者心理变化趋势和特征（个性消费的回归消费主动性增强对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存价格仍然是重要因素）网络营销的吸引力（以消费者为导向强调个性化互动性实现全程营销满足方便性提高购物效率满足价格需求）网络营销产生的现实基础网络营销产生的技术基础本章目录本节目录总目录网络营销的优劣势分析网络营销的优势有利于企业取得未来的竞争优势使消费者的决策更具便利性和主动性有利于企业取得成本优势有利于企业和顾客的良好沟通有利于企业提供更优质的服务网络营销的劣势缺乏信任感缺乏生趣技术与安全性问题尚待解决价格问题敏感广告效果不佳企业促销被动性加剧本章目录本节目录总目录网络营销与传统营销的关系传统的营销观念不能适应现代生产方式的变化传统的营销理论不能完全适应网络经济条件下的消费方式网络营销观念的基本内涵主体：综合性企业被专业性企业代替客体：产品概念的拓展载体：市场从有形到无形任务：从满足需求到创造需求营销性质：品牌营销竞争：更加激烈网络营销与传统营销的融合本章目录本节目录总目录网络营销认识存在的误区网络营销可以轻易地跨越地域的障碍开拓全球市场网络营销可以多媒体促销网络营销实现小时营业顾客可以足不出户随时买到所需的任何产品网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用成本极低网络营销可以实现零库存管理缩短资金周转周期网络营销在中国实行是不可能的本章目录本节目录总目录网络营销与传统营销整合的有效策略努力提高个性化的产品和服务确立合适的目标定位建立产品和企业信誉适时改变价格策略和促销策略提高企业员工素质和服务效率搞好网站建设控制营销绩效本章目录本节目录总目录网络营销的现状、问题和对策网络营销发展阶段和模式网络营销的现状及存在问题网络营销面临的国际性难题制约企业网络营销发展的因素开展网络营销的建议企业开展网络营销的模式和实现步骤本章目录总目录网络营销发展阶段和模式网络营销的发展阶段初级层次中级层次高级层次网络营销模式顾客服务→增强与顾客的关系→留住顾客→增加销售有用信息→刺激消费→增加购买购买方便＋折扣＋直接销售＋减少管理费用新的娱乐→促进顾客的参与→重复购买提高品牌知名度→获取顾客忠诚→更高的利润数据库营销本章目录本节目录总目录网络营销的现状及存在问题中小企业对网络营销知晓程度的分析阻碍企业实施网络营销主要原因的分析中小企业网络营销形式及业务量分析中小企业实施网络营销潜力的分析中小企业实施网络营销人员的分析解决物流主要方式的分析本章目录本节目录总目录网络营销面临的国际性难题网络安全问题税收问题税收管辖权不易确定课税操作问题多检查稽核难度大商业惯例问题商业信用问题本章目录本节目录总目录制约企业网络营销发展的因素企业外部的宏观因素商业支付体系不完善社会化信用体系不健全网络基础设施不够完备法律和法规不健全商家与消费者的观念问题网络建设与发展用户数量问题具体操作问题微观因素观念上的问题物流配送问题人才储备、企业信息基础建设等的落后缺乏研究、推广和宣传。本章目录本节目录总目录开展网络营销的建议加快网络基础设施建设为网络营销的发展提供物质基础集中力量解决网络营销系统安全保密、认证、支付等关键技术问题加强法律和法规的研究与制定为网络营销的发展提供有利的外部环境努力提高全民族网络营销意识消除网络消费者对网络安全性的疑虑吸收培养具备网络营销技术的人才完善物流配送体系促进企业内部资源系统电子化、信息化建立网上消费者协会等机构本章目录本节目录总目录企业开展网络营销的模式和实现步骤上网收集信息建立网络品牌完善企业网站本章目录本节目录总目录网络营销学的研究对象与研究方法网络营销学的研究对象网络营销学的研究方法网络营销理论基础本章目录总目录网络营销学的研究对象个目标种手段种方法种环境项策略本章目录本节目录总目录网络营销学的研究方法马克思主义的唯物辩证法理论联系实际的方法系统方法定性分析和定量分析结合的方法模拟和实验方法本章目录本节目录总目录网络营销理论基础直复营销理论关系营销理论软营销理论整合营销理论数据库营销理论本章目录本节目录总目录第二章网络营销环境宏观环境微观环境总目录宏观环境政治和法律环境经济环境科技环境社会文化环境自然环境本章目录总目录政治和法律环境政治环境政治制度与政治体制政治形势方针和政策法律环境经济法规经济法电子商务有关法规本章目录本节目录总目录经济环境经济制度经济发展状况国民收入产业结构市场规模和消费结构市场规模（国民生产总值人口）需求结构（需求层次需求发展结构变化）本章目录本节目录总目录科技环境科学技术的发展直接影响企业的经济活动科学技术的发展和应用影响企业的经营决策内容与效率科技的发展对人们的生活方式、消费模式和消费需求结构均产生深刻的影响本章目录本节目录总目录社会文化环境价值观念民族传统风俗习惯宗教信仰教育水平特殊社会组织异动本章目录本节目录总目录自然环境无限供给的资源有限但可再生的资源有限又不可再生的资源本章目录本节目录总目录微观环境企业内部行业性质竞争者状况供应商营销中介顾客社会公众本章目录总目录企业内部企业的网络营销观念企业内部信息化程度产品和服务本章目录本节目录总目录行业性质五力竞争模型新加入者的威胁替代品的威胁现有企业间的竞争购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力产业发展周期发展成长成熟衰退本章目录本节目录总目录竞争者状况识别企业的竞争者品牌竞争者产品形式竞争者一般竞争者愿望竞争者识别竞争者策略判断竞争者目标评估竞争者的优势和劣势判断竞争者的反应模式本章目录本节目录总目录供应商商业交易逆向发展战略兼并或收购供应商企业战略联盟本章目录本节目录总目录营销中介渠道中间商物流公司网络营销服务机构金融中介机构本章目录本节目录总目录顾客消费品市场中的顾客年龄和性别特征受教育程度、收入水平与职业特征地域和民族特征组织市场中的顾客本章目录本节目录总目录社会公众企业内部公众媒介公众融资公众政府公众社团公众社区公众一般公众本章目录本节目录总目录第三章网络客户购买行为分析互联网对客户的影响网络个人客户购买行为分析网络集团客户购买行为分析混合型消费者行为探讨总目录互联网对客户的影响互联网推动客户角色的转变互联网推动企业角色的转变本章目录总目录互联网推动客户角色的转变客户观念的转变消费心理的转变客户行为的转变积极上网个性化定制产品或服务积极体验网上购物本章目录本节目录总目录互联网推动企业角色的转变网络营销成为企业整体营销战略的主要组成部分供给个性化市场反应快速化本章目录本节目录总目录网络个人客户购买行为分析网络个人客户总体特征网络客户行为分析模式网络个人客户特征分析网络个人客户的购买决策过程分析本章目录总目录网络个人客户总体特征我国网络客户的基本特征我国网络客户网络使用特征我国网络客户网上购买行为特征网络客户类型简单型冲浪型接入型议价型定期型运动型本章目录本节目录总目录网络客户行为分析模式本章目录本节目录营销刺激外部刺激产品价格渠道促销经济技术文化政治购买者特征购买决策过程文化社会组织个人心理购买类型购买过程购买反应产品选择品牌选择价格谈判时机选择数量选择总目录网络个人客户特征分析网络个人客户的需求分析需求层次理论的应用（生理安全社交尊重自我实现。需求层次与收入的关系）虚拟社会中的新需求（兴趣聚集交流）网络个人客户的需求特征网络个人客户购买动机感情动机理智动机信任动机网络文化的影响个人因素的影响本章目录本节目录总目录网络个人客户的购买决策过程分析网络个人客户购买过程中所受影响因素网页界面设计的影响商品陈列的影响商品特性的影响商品价格的影响购物渠道的影响安全性与服务网络个人客户的购买过程分析唤起需求→收集信息→比较选择→购买决策→购后评价本章目录本节目录总目录网络集团客户购买行为分析网络稳定型集团客户的购买行为分析网络非稳定型集团（团购）客户的购买行为分析本章目录总目录网络稳定型集团客户的购买行为分析网络稳定型集团客户购买行为的特点购买目的非常明确（不可诱导性）购买数量大购买制度化路径依赖对价格相对来说不太敏感容易产生寻租行为影响网络稳定型集团客户购买行为的因素信息的透明度和对称性交易的安全性产品特性网络稳定型集团客户购买决策过程发布信息→比较选择→购买决策→购后评价→制度化本章目录本节目录总目录网络非稳定型集团（团购）客户的购买行为分析非稳定型集团客户购买行为的特点集团主体的不稳定性加入团体的限制性购买目标的明确性与单一性客户加入非稳定型购买团体的动机分析需求动机心理动机影响非稳定型集团客户购买行为的因素产品价格产品特性购买者地理位置非稳定型集团客户购买决策过程收集信息→组织集团→客户加入→讨论和优化（集体参与比较选择）→完成购买→集团解散本章目录本节目录总目录混合型消费者行为探讨混合型消费者行为特征中国混合型消费者融合模式网络经济下混合型消费者形成原因混合型消费者对企业市场营销的启示本章目录总目录混合型消费者行为特征本章目录本节目录消费者类型行为特征传统消费者完全数字化消费者混合型消费者购买产品标准化个性化产品和服务有的产品标准化有的产品个性化甚至同一产品有时标准化有时个性化信息来源通过经验、亲戚朋友、商业、大众等信息来源全部从互联网获取传统信息收集与网上信息收集相结合购买渠道商店、目录邮购和电话定购网上购物有的产品网下购买有的产品网上购物甚至同一产品有时网下购买有时网上购物有时网上、网下产品与服务相结合参与社区现实社区虚拟社区有时在虚拟社区有时在现实社区相互渗透价值观念重视购物过程和体验价格最低产品新的价值观念既重视价格也重视体验参与定价总目录中国混合型消费者融合模式本章目录本节目录行为特征时间完全数字化消费者行为特征完全传统消费者行为特征混合型消费者行为特征融合速度和程度的影响因素：产品顾客企业刺激外部环境。总目录网络经济下混合型消费者形成原因消费者行为受多种因素的影响企业消费者互联网消费者行为的最终目的是为了满足其自身的需要本章目录本节目录总目录混合型消费者对企业市场营销的启示企业应强化对消费者主体地位的重视面对混合型消费者的需求企业没有传统与网络之分企业应将网络营销与传统营销有效融合非在线的在线的本章目录本节目录混合型消费者及其需求支持这些策略的组织结构和业务流程发展这些方案的业务和市场策略满足需求的产品和服务方案总目录第四章网络营销调研市场营销调研概述市场营销信息管理系统网络市场调研总目录市场营销调研概述市场营销调研的类型市场调查的步骤市场调查的方法本章目录总目录市场营销调研的类型探测性调研描述性调研因果性调研预测性调研本章目录本节目录总目录市场调查的步骤预备调查阶段正式调查阶段搜集资料设计调查表格抽样设计实地调查结果处理阶段整理分析资料提出调查报告和追踪本章目录本节目录总目录市场调查的方法询问法访问调查法电话调查法会议调查法通信调查法观察法直接观察法亲自经历法痕迹观察法行为记录法实验法实验室实验调查法销售区域实验调查法模拟实验消费者购买动机的实验心理调查法动机调查投射调查本章目录本节目录总目录市场营销信息管理系统市场营销信息的作用市场营销信息管理系统的组成本章目录总目录市场营销信息的作用市场营销信息是企业的重要资源市场信息是制定营销计划、进行经营决策的基础市场信息是连接生产和消费的纽带本章目录本节目录总目录市场营销信息管理系统的组成基础信息管理子系统环境信息管理竞争者信息管理消费者信息管理产品销售信息管理销售渠道信息管理子系统客户信息管理销售人信息管理本章目录本节目录总目录网络市场调研网络市场调研概述企业收集二手资料的方法网上消费者直接调查本章目录总目录网络市场调研概述网络营销调研的概念网络市场调研的优势网络信息的及时性网络调研结果的客观性网络调研的便捷和低成本交互性和充分性网络市场调研的步骤明确问题与确定调研目标→确定调研对象→查询调研对象的相关信息→确定适用的信息服务→信息的加工、整理和运用本章目录本节目录总目录企业收集二手资料的方法最基本的搜索步骤搜索技巧Google搜索引擎雅虎搜索引擎中文搜狐搜索引擎新浪搜索引擎本章目录本节目录总目录网上消费者直接调查识别访问者并激励其访问企业站点网上直接调研类型（Email问卷交互式电脑辅助电话访谈系统网络调研系统）利用电子邮件或来客登记簿获得市场信息给访问者奖励以激发其参与调研的积极性在网络上建立情感的纽带网上消费者直接调查技巧调整调查问卷内容组合以吸引访问者监控在线服务有针对性地追踪目标顾客传统市场调研与电子邮件相结合通过产品的网上竞卖掌握市场信息本章目录本节目录总目录第五章网络营销中的市场分析网络市场细分网络目标市场的选择网络市场定位总目录网络市场细分网络虚拟市场的特点网络市场细分的作用市场细分的前提网络市场细分的原则市场细分的一般原则网络市场细分的标准本章目录总目录网络虚拟市场的特点网络市场是一个互动性的市场网络市场是一个虚拟性的市场网络市场是一个全球性的市场网络市场是一个全天候的市场本章目录本节目录总目录网络市场细分的作用有利于分析网络市场开掘新市场有利于集中使用企业资源取得最佳营销效果有利于制定和调整营销方案增强企业应变能力本章目录本节目录总目录市场细分的前提产品供应的多元化生产设备、生产程序和生产方法的差异特殊的资源设计、发展、改良和革新的进步差异行业特性市场需求特点及趋势市场需求的差异性本章目录本节目录总目录网络市场细分的原则可衡量性实效性可接近性反应率稳定性本章目录本节目录总目录市场细分的一般原则完全细分按一个影响需求因素细分按两个以上影响需求因素细分本章目录本节目录总目录网络市场细分的标准地理因素地理区域气候人口密度城镇规模人口因素性别年龄家庭生活周期收入职业民族教育水平心理因素社会阶层生活方式个性态度购买动机行为因素购买时机追求利益使用者情况使用频率忠诚程度待购阶段网络因素是否上网上网能力上网时间上网费用上网地点等本章目录本节目录总目录网络目标市场的选择细分市场的评估目标市场范围策略网络目标市场进入策略影响网络目标市场营销策略选择的因素本章目录总目录细分市场的评估细分市场的规模和增长程度细分市场的结构吸引力同行业竞争者新加入者的威胁替代品的威胁购买者议价能力增强的威胁供应商议价能力增强的威胁企业的目标和资源本章目录本节目录总目录目标市场范围策略密集单一市场有选择的专门化市场专门化产品专门化完全市场覆盖本章目录本节目录总目录网络目标市场进入策略无差异营销策略差异营销策略集中营销策略本章目录本节目录总目录影响网络目标市场营销策略选择的因素宏观因素人口因素经济因素网络营销的基本环境及其发展趋势（基础设施技术水平支付手段法律和法规市场前景）微观因素企业自身（企业资源产品同质性产品生命周期）物流渠道竞争者网络市场本章目录本节目录总目录网络市场定位市场定位的依据市场定位策略市场定位策略的选择和执行本章目录总目录市场定位的依据产品差异化服务差异化形象差异化人员差异化本章目录本节目录总目录市场定位策略比附定位属性定位利益定位与竞争者划定界限的定位市场空档定位质量价格定位本章目录本节目录总目录市场定位策略的选择和执行应推广多少差异化特点过度的定位混乱的定位过宽的定位过窄的定位应推广哪些差异化特点重要性独特性优越性沟通性优先性承担性赢利性如何宣传企业的定位本章目录本节目录总目录第六章网络营销战略规划网络营销战略网络营销组合策略网络营销组织创新战略网络营销系统的构架战略总目录网络营销战略营销战略的概念和特征市场竞争战略市场发展战略网络营销战略本章目录总目录营销战略的概念和特征市场性长期性风险性本章目录本节目录总目录市场竞争战略成本领先战略成本优势的来源防止进入降低成本的误区（成本与效益效率成本与广告成本与差异性成本与价格成本与未来）差异性战略差异性的来源选择差异性的方法差异性中的失误（无价值的差异性过分的差异性溢价太高的差异性不了解经营差异性成本）集中性战略集中性战略的基础集中性战略的持久性本章目录本节目录总目录市场发展战略密集性发展市场渗透市场开发产品开发一体化战略后向一体化前向一体化水平一体化多角化战略同心多角化水平多角化综合多角化本章目录本节目录总目录网络营销战略企业网络营销战略的作用巩固企业现有竞争优势为入侵者设置障碍稳定与供应商的关系提高新产品开发和服务能力加强与顾客的沟通网络营销的战略观点网络整合营销观念“软营销”观念网络营销战略的重点顾客关系再造定制营销建立网上营销伙伴网络营销战略规划目标规划技术规划组织规划管理规划本章目录本节目录总目录网络营销组合策略传统市场营销组合的内容网络营销组合本章目录总目录传统市场营销组合的内容传统市场营销组合的内容：P产品（Product）价格（Price）分销渠道（Place）促销（Promotion）营销组合的特点：可控性动态性复合性整体性本章目录本节目录总目录网络营销组合网络营销组合：C顾客需要的产品（Customer’sNeedsandWants）价格与支付（CostandValuetoSatisfiedCustomer’sNeedsandWants）促销（CommunicationwithCustomer）物流渠道（ConveniencetoBuy）客户关系管理（CustomerRelationshipManagement）信用控制（Credit）本章目录本节目录总目录网络营销组织创新战略网络营销组织创新的目标、方式与特点网络营销组织的创新适应营销组织变化的企业内部组织创新适应营销组织变化的企业外部组织创新本章目录总目录网络营销组织创新的目标、方式与特点组织扁平化学习型组织合作型竞争动态性本章目录本节目录总目录网络营销组织的创新网络营销组织相对于传统营销组织的本质变化真正以市场为导向以顾客为营销组织的核心有利于企业营销协调和信息沟通具有弹性和快速反应能力有利于扩大企业竞争优势网络营销组织的再造重建以营销协调为特征的市场导向型企业组织营销沟通创新建立客户关系管理系统组织营销管理团队建立核心营销系统网络营销组织的再造中应该注意的问题企业领导者的创新精神至关重要重视计算机和网络信息的运用充分发挥员工的积极性和能动性本章目录本节目录总目录适应营销组织变化的企业内部组织创新研发系统生产系统物流系统本章目录本节目录总目录适应营销组织变化的企业外部组织创新信息高速公路网络连接成员间的相互信任与合作成员企业具有核心能力随市场机遇而存在无严格的公司边界本章目录本节目录总目录网络营销系统的构架战略网络营销系统建设的战略原则网络营销系统建设的步骤网络营销系统的设计网络营销系统开发模式企业网络营销站点的功能企业网络营销站点规划企业网络营销站点的建设本章目录总目录网络营销系统建设的战略原则营销为本原则需求引导原则系统观念原则资源重组原则流程改造原则复合优势原则本章目录本节目录总目录网络营销系统建设的步骤营销分析阶段规划设计阶段建设变革阶段整合运行阶段本章目录本节目录总目录网络营销系统的设计信息平台的设计制造平台的设计交易平台的设计物流平台的设计服务平台的设计网络营销系统的功能信息发布与沟通电子单据的传输网上支付与结算、货物配送网上售后服务本章目录本节目录总目录网络营销系统开发模式购买通用商用系统自行开发委托开发合作开发本章目录本节目录总目录企业网络营销站点的功能企业信息发布信息交流沟通网上销售售后服务个性化服务本章目录本节目录总目录企业网络营销站点规划确定企业网站的目标确定访问者确定网站提供信息和服务组织建设网站本章目录本节目录总目录企业网络营销站点的建设站点域名的申请站点建设的准备站点的设计与开发本章目录本节目录总目录第七章网络产品策略产品概述网络产品策略网络时代的新产品开发产品支持服务策略总目录产品概述产品整体概念网络产品市场生命周期分析商标策略包装策略本章目录总目录产品整体概念核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品本章目录本节目录总目录网络产品市场生命周期分析产品生命周期各阶段的特点产品种类、产品品种和产品品牌的生命周期产品生命周期各阶段的市场营销策略介绍期：迅速掠取缓慢掠取迅速渗透缓慢渗透成长期：产品改进市场渗透营销组合革新成熟期：市场改革产品改革营销组合改革衰退期：继续集中收缩放弃本章目录本节目录总目录商标策略商标的作用商标策略是否使用商标采用制造者商标还是经销者商标使用统一商标还是个别商标是否采用多重商标策略网上品牌与传统品牌本章目录本节目录总目录包装策略包装的作用保护产品促进销售增加利润指导消费包装策略类似包装组合包装复用包装附赠品包装改变包装策略等级包装或分类包装本章目录本节目录总目录网络产品策略网络适销产品网络营销品牌策略本章目录总目录网络适销产品网络适销产品的分类实体产品虚体产品网络适销产品的特点具有数字化特征的产品具有标准化特征的产品具有隐私化特征的产品本章目录本节目录总目录网络营销品牌策略网上品牌的特征表达性信用性价值性受众准确性企业域名品牌内涵商标的界定与域名商标商标定义内涵与域名的商标特性域名命名与企业名称和商标的相关性域名商标的商业价值域名抢注问题企业域名品牌管理域名的选取域名商标注册方式域名商标管理企业域名品牌发展多方位宣传通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌利用公关造势建立网上品牌遵守约定规则持续不断塑造网上品牌形象本章目录本节目录总目录网络时代的新产品开发网络营销中的新产品概述网络营销中新产品开发的程序本章目录总目录网络营销中的新产品概述网络时代新产品开发面临挑战在某些领域内缺乏重要的新产品构思不断分裂的市场社会和政府的限制新产品开发过程中的昂贵代价新产品开发完成的时限缩短成功产品的生命周期缩短网络新产品应具备的特点是否与计算机有关是否需要学习是否适合网上销售是否高技术是否国际性本章目录本节目录总目录网络营销中新产品开发的程序网络营销新产品构思与概念的形成网络营销新产品的研制网络营销新产品的试销与上市本章目录本节目录总目录产品支持服务策略产品支持服务策略概述电子邮件(Email)在顾客服务中的应用鼓励顾客对话FAQs的设计策略本章目录总目录产品支持服务策略概述服务的概念和网络服务的优势网络营销服务的特点网络营销服务分类网上顾客服务成功的要素服务项目决策服务水平决策服务形式决策本章目录本节目录总目录电子邮件(Email)在顾客服务中的应用Email的分类管理自动应答器利用Email与顾客建立主动的服务关系本章目录本节目录总目录鼓励顾客对话在企业站点上设立论坛或新闻组使用Listserver软件服务网上交谈（WebChatting）本章目录本节目录总目录FAQs的设计策略FrequentlyAskedQuestions内容设计导航设计搜索工具本章目录本节目录总目录第八章网络营销中的物流渠道策略分销渠道概述电子中间商网络营销中的物流渠道物流配送网络营销物流渠道的解决方案总目录分销渠道概述分销渠道的功能传统分销渠道的构成渠道系统分销渠道的基本类型分销渠道的选择网络分销渠道本章目录总目录分销渠道的功能连接产销反馈信息促进销售承担风险融通资金本章目录本节目录总目录传统分销渠道的构成企业→消费者企业→零售商→消费者企业→批发商→零售商→消费者企业→代理商→批发商→零售商→消费者本章目录本节目录总目录渠道系统垂直渠道系统公司式管理式合同式水平渠道系统多渠道系统本章目录本节目录总目录分销渠道的基本类型直接渠道和间接渠道长渠道和短渠道宽渠道和窄渠道本章目录本节目录总目录分销渠道的选择确定是直接渠道和间接渠道长渠道和短渠道的选择宽渠道和窄渠道的选择密集型分销选择型分销专营型分销本章目录本节目录总目录网络分销渠道网络直销网络间接销售双道法企业网络营销渠道的最佳策略本章目录本节目录总目录电子中间商传统中间商电子中间商的类型电子中间商与传统中间商的区别电子中间商的选择本章目录总目录传统中间商批发商与零售商经销商和代理商本章目录本节目录总目录电子中间商的类型目录服务搜索服务虚拟商业街网上出版虚拟零售店站点评估电子支付虚拟市场和交换网站职能代理本章目录本节目录总目录电子中间商与传统中间商的区别传统中间商的交易成本较高交易主体不同交易内容不同交易方式不同交易效率不同本章目录本节目录总目录电子中间商的选择成本（Cost）信用（Credit）覆盖（Coverage）特殊（Character）连续性（Continuity）本章目录本节目录总目录网络营销中的物流渠道网络营销中的物流物流渠道结构设计网络营销中物流渠道的模式影响企业物流模式选择的原因本章目录总目录网络营销中的物流物流与网络营销的关系物流是网络营销的基石物流是网络营销概念模型的基本要素物流是实现网络营销的保证网络营销物流的特点信息化自动化网络化智能化柔性化本章目录本节目录总目录物流渠道结构设计物流分层结构系统物流直接结构系统物流复合灵活结构系统紧急物流处理客户服务优化物流渠道配送优化物流储存分布结构优化与第三方物流运作优化本章目录本节目录总目录网络营销中物流渠道的模式自营物流自营物流的优势分析（协调简洁稳定）自营物流的劣势（规模与投入物流管理能力）外包物流外包物流优势（节约成本改进服务增加柔性）外包物流劣势（第三方物流尚未成熟容易受制于人）物流联盟本章目录本节目录总目录影响企业物流模式选择的原因企业规模和实力核心和非核心业务物流对企业成功的影响程度目标客户的空间分布产品的特性服务技能物流成本的控制与管理本章目录本节目录总目录物流配送网络营销时代物流配送的特征物流配送的一般流程配送中心的种类本章目录总目录网络营销时代物流配送的特征物流配送反应速度快物流配送功能集成化物流配送服务系列化物流配送作业规范化物流配送目标系统化物流配送手段现代化物流配送组织网络化物流配送运营市场化物流配送流程自动化物流配送管理法制化本章目录本节目录总目录物流配送的一般流程备货储存分拣及配货配装配送运输送达服务配送加工本章目录本节目录总目录配送中心的种类专业配送中心柔性配送中心供应配送中心销售配送中心城市配送中心区域配送中心储存型配送中心流通型配送中心加工配送中心本章目录本节目录总目录网络营销物流渠道的解决方案制造商福特公司com公司Amazon网上书店零售商－便利店第三方物流的方式戴尔公司本章目录总目录制造商福特公司渠道模式选择因素本章目录本节目录总目录com公司Amazon网上书店拥有完整的物流、配送网络以全资子公司的形式经营和管理配送中心高层管理人员经验丰富多种送货方式和送货期限本章目录本节目录总目录零售商－便利店物流模式一物流模式二本章目录本节目录总目录第三方物流的方式戴尔公司三个阶段八个步骤本章目录本节目录总目录第九章网络营销中的促销策略促销概述网络广告策略人员推销策略营业推广策略公共关系策略总目录促销概述促销及其原则促销方式与促销组合影响促销组合的因素本章目录总目录促销及其原则遵守法律法规遵守商业道德讲究策略艺术以产品为核心实事求是以理服人本章目录本节目录总目录促销方式与促销组合非人员推销广告公共关系营业推广人员推销本章目录本节目录总目录影响促销组合的因素营销目标产品类别产品生命周期促销费用市场性质本章目录本节目录总目录网络广告策略企业的广告决策步骤网络广告较传统广告的优势和劣势网络广告与传统媒体广告的互补与融合网络广告的类型标牌广告提高网络广告效果的途径网络广告的效果检测本章目录总目录企业的广告决策步骤确定广告目标通知广告劝说广告提示广告制定广告预算产品生命周期市场份额竞争的激烈程度广告的频度产品的特性决定广告信息信息的创作信息的评估与选择信息的表达选择广告媒体确定广告媒体的接触度、频率和效果广告媒介种类的选择具体媒介的选择本章目录本节目录总目录网络广告较传统广告的优势和劣势网络广告的优势覆盖范围广泛信息容量大强烈的交互性与感官性实时性与持久性的统一投放目标明确非强迫性传送信息网络广告的劣势访问者自身对网络广告的“过滤”网络技术对广告的过滤缺乏表达能力和营销技巧网络广告对营销人员的要求比其他媒体都要高本章目录本节目录总目录网络广告与传统媒体广告的互补与融合网络广告与传统媒体广告的互补网络广告与传统媒体广告的融合本章目录本节目录总目录网络广告的类型标牌广告（Banner）按钮式广告（Buttons）邮件列表广告（DirectMarketing）墙纸式广告（Wallpaper）赞助式广告（Sponsorships）电子邮件式广告（Email）竞赛和推广式广告（ContentsPromotions）插页式广告（InterstitialAds）互动游戏式广告（InteractiveGames）本章目录本节目录总目录标牌广告定向传播设问使用鲜明的颜色主页并不一定式最好的Banner出现的位置使用动画包含一部分含糊和不明确的信息号召行动点击率并非一切本章目录本节目录总目录提高网络广告效果的途径确定目标顾客选择合适的广告网站网页上方比下方效果好广告面积越大越好勤换图片并适当使用动画图片使广告靠近网站的最主要内容重视纯文字的作用综合运用各种促销手段本章目录本节目录总目录网络广告的效果检测通过服务器端的访问统计软件随时进行监测通过查看客户反馈量通过专门广告测评机构充当权威检测人本章目录本节目录总目录人员推销策略销售队伍规模销售工作安排销售区域设计销售人员的挑选销售人员的招聘与训练销售人员的激励销售人员的评价本章目录总目录销售队伍规模销售百分比法分解法工作量法本章目录本节目录总目录销售工作安排时间安排（顾客方面）在潜在顾客身上要花多少时间在现有顾客身上要花多少时间如何在现有顾客和潜在顾客之间进行合理的时间分配资源分配（产品方面）近期目标与长期目标相结合本章目录本节目录总目录销售区域设计易于管理销售量容易估计严格控制同等销售潜量法同等工作量法本章目录本节目录总目录销售人员的挑选高效率适用本章目录本节目录总目录销售人员的招聘与训练招聘的途径和范围招聘的步骤评价筛选训练本章目录本节目录总目录销售人员的激励销售定额佣金制度本章目录本节目录总目录销售人员的评价要掌握和分析有关的情报资料要建立评估的指标实施正式评估本章目录本节目录总目录营业推广策略营业推广对象的确定营业推广形式的选择营业推广方案的制定网上销售促进营业推广方案的实施与评估本章目录总目录营业推广对象的确定针对消费者的针对中间商的针对推销人员的本章目录本节目录总目录营业推广形式的选择礼品赠券有奖销售附送赠品交易印花现场示范竞赛交易折扣津贴展销会本章目录本节目录总目录营业推广方案的制定奖励规模奖励对象发奖途径奖励期限总预算本章目录本节目录总目录网上销售促进有奖促销拍卖促销免费促销利用免费资源促销需要注意的问题提供免费资源的目的是什么提供什么样的免费资源企业的收益是什么本章目录本节目录总目录营业推广方案的实施与评估事先测试实施方案进行评估本章目录本节目录总目录公共关系策略公共关系的特点企业公共关系的构成要素公共关系的活动方式公共关系的决策网络公共关系本章目录总目录公共关系的特点从公关目标考察公关注重长期效应从公关对象看公关注重双向沟通从公关手段看公关注重间接促销本章目录本节目录总目录企业公共关系的构成要素企业是公共关系的主体公众是公共关系的客体传播媒体是公共关系的载体本章目录本节目录总目录公共关系的活动方式利用新闻媒体加强企业与外部组织的联系借助公关广告举办专题活动参与公益活动建设企业文化本章目录本节目录总目录公共关系的决策确定公关目标选择公关内容和方法提供实证或间接证明对产品性能、成分进行科学论证宣传产品特色或经营特色组织公共活动实施公关计划评估公关效果本章目录本节目录总目录网络公共关系网络公关的优势公关活动对互联网的运用密切监控公共论坛中对公司的评论辨识忠诚顾客争取在网络会议上作为客串主持创建新闻稿页面运用图像新闻电子推销信的写作互动式的新闻稿本章目录本节目录总目录第十章网络营销中的定价与电子支付策略网络营销定价基础网络营销定价电子支付与安全总目录网络营销定价基础网络营销定价内涵定价方法定价技巧折扣与让利定价策略产品组合定价策略本章目录总目录网络营销定价内涵价格：顾客为得到一单位产品或服务而必须支付的货币数量单位。价格的作用本章目录本节目录总目录定价方法成本导向定价法成本加成定价法盈亏平衡定价法边际贡献定价法需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法逆向定价法竞争导向定价法随行就市定价法主动竞争定价法密封投标定价法本章目录本节目录总目录定价技巧新产品定价策略撇脂定价策略渗透定价策略满意定价策略地区定价策略产地定价统一运输定价津贴运送定价基点定价区域定价心理定价策略尾数定价整数定价声望定价招徕定价本章目录本节目录总目录折扣与让利定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣推广让价促销让价以旧换新让价本章目录本节目录总目录产品组合定价策略选择产品定价俘虏产品定价本章目录本节目录总目录网络营销定价网络营销定价的特点网络营销定价基础网络免费价格策略网络营销定价策略本章目录总目录网络营销定价的特点全球性低价性顾客主导性本章目录本节目录总目录网络营销定价基础降低采购成本费用降低库存生产成本控制本章目录本节目录总目录网络免费价格策略免费价格策略的概念企业实施免费价格策略的目的免费产品的特点易于数字化无形化特点零制造成本成长性冲击性间接受益特点免费价格策略的种类产品和服务完全免费产品和服务实行限制免费产品和服务实行部分免费产品和服务实行捆绑式免费免费价格策略实施成功的要素商业模式市场需求推出时机经适用特性策划能力本章目录本节目录总目录网络营销定价策略低价策略企业实施低价策略的成本原因低价策略的种类实施低价策略时企业应该注意的问题定制定价策略使用定价策略拍卖定价策略竞价拍卖竞价拍买本章目录本节目录总目录电子支付与安全电子支付安全技术体系的特征电子支付结构电子支付技术电子支付的安全性黑客的网络攻击及其防范措施本章目录总目录电子支付安全技术体系的特征保密性匿名性完整性抗否认性有效性可靠性本章目录本节目录总目录电子支付结构支付过程的参与者SWIFT网络支付模型本章目录本节目录总目录电子支付技术电子钱包子系统电子收款机子系统支付网关子系统本章目录本节目录总目录电子支付的安全性网上支付的安全技术公共密钥密码学数字摘要数字签名数字凭证认证中心网上支付的法律问题本章目录本节目录总目录黑客的网络攻击及其防范措施黑客进行网络攻击的一般过程信息收集→系统安全弱点的探测→建立模拟环境进行模拟攻击→具体实施网络攻击协议欺骗攻击及其防范措施源IP地址欺骗攻击源路由欺骗攻击拒绝服务攻击及预防措施针对其他网络攻击的防范措施本章目录本节目录总目录第十一章客户关系管理策略客户关系管理概述客户关系管理中的客户服务客户关系管理的体系设计与构建呼叫中心总目录客户关系管理概述客户关系管理的定义与内涵客户关系管理的产生与发展本章目录总目录客户关系管理的定义与内涵CRM是一个涉及企业全局的商业战略企业围绕着客户细分增加客户的满意度和加强企业和客户的联系展开以实现企业的可观的利润、收入和客户满意。CRM是一个管理理念CRM是一种管理软件和技术。本章目录本节目录总目录客户关系管理的产生与发展市场竞争的需要、信息技术发展的冲击和管理思想的变革促成CRM的产生。客户关系管理的作用客户关系管理的功能销售管理客户管理营销分析客户服务网站支持本章目录本节目录总目录客户关系管理中的客户服务客户服务的特点企业与客户关系加强客户关系策略本章目录总目录客户服务的特点增加顾客的感性认识突破时空不可分离性提供更高层次的服务顾客寻求服务的主动性增强服务成本降低效益提高个性化服务成为服务的主要特色服务时空的个性化服务方式的个性化服务内容的个性化。本章目录本节目录总目录企业与客户关系企业与客户关系的类型基本型被动型负责型主动型伙伴型企业与客户关系互动模型识别高价值的客户本章目录本节目录总目录企业与客户关系互动模型本章目录本节目录总目录识别高价值的客户知道企业的现有顾客与潜在顾客是谁找出让企业赚钱的客户决定要吸引哪些新客户和留住哪些老客户了解谁是购买决策的影响者锁定网络推荐人本章目录本节目录总目录加强客户关系策略设立顾客关系管理机构个人接触计划频繁市场营销计划俱乐部营销规划客户化营销数据库营销退出管理本章目录本节目录总目录客户关系管理的体系设计与构建客户关系管理的体系结构客户关系管理系统的主要功能模块客户关系管理系统的技术解决方案客户关系管理系统的实施步骤和要点本章目录总目录客户关系管理的体系结构客户协作管理分系统业务管理分系统分析管理分系统应用集成管理分系统本章目录本节目录总目录客户关系管理系统的主要功能模块营销管理子系统市场分析营销方案管理营销活动管理营销活动评估销售管理子系统销售活动管理销售机会管理销售预测产品管理（产品类别、产品信息管理、产品查询、个性化产品模型设计）销售费用管理销售分析服务管理子系统客户自助服务服务流程管理客户关怀管理客户反馈管理客户资料管理与呼叫中心的接口本章目录本节目录总目录客户关系管理系统的技术解决方案本章目录本节目录总目录客户关系管理系统的实施步骤和要点业务目标确定和业务需求分析合理的实施规划方案及软件供应商的选择系统的具体实施和安装系统的有效维护、评估和监督本章目录本节目录总目录呼叫中心呼叫中心的发展历程呼叫中心在客户关系管理系统中的应用呼叫中心在各行业中的应用呼叫中心的引入思路本章目录总目录呼叫中心的发展历程第一阶段：人工坐席第二阶段：人工坐席的基础上增加了自动语音应答功能第三阶段：在第二代的基础上增加了CTI技术第是阶段：在第三代的基础充分利用了互联网技术本章目录本节目录总目录呼叫中心在客户关系管理系统中的应用呼叫中心在CRM中的集成呼叫中心是CRM的信息交互平台呼叫中心实现了客户互动和业务营销本章目录本节目录总目录呼叫中心在各行业中的应用银行证券业本章目录本节目录总目录呼叫中心的引入思路“外包型”呼叫中心本章目录本节目录总目录第十二章网络信用管理策略信用与信用环境网络信用我国网络信用现状及原因分析网络信用的影响因素现阶段我国电子商务的几个信用模式网络的信用控制机制总目录信用与信用环境中外信用环境的渊源信用结构分析中外信用环境的法律视野从罗马到现代中外信用环境的经济学考察希克斯的遗憾抑或是高尚的帕累托佳境相关课题研究及实行情况本章目录总目录中外信用环境的渊源信用结构分析在中国儒家思想和法家思想中的信用结构对社会产生了巨大的影响以孔子为代表的儒家构架了以“道德”为核心的对称信用结构主要分为人伦和政事两极韩非子以“杀戮之谓刑庆赏之谓德”德“刑德”为中心构架了一种非对称的信用结构他主张“法不阿贵绳不挠曲。法之所知智者弗能辞勇者弗敢争。刑过不避大臣善赏不遗匹夫。”在国外信用结构大多是源于神学的单一结构以伊斯兰教流行的地区尤甚。本章目录本节目录总目录中外信用环境的法律视野从罗马到现代Bonafides：FaithConfidenceTrustHonestyCredit：AbilityRight信用以及从民事人格权的范畴向商事人格权的范畴转化信用从道义上的范畴上升为法律上的范畴是道德规范法制化的典型代表信用从人格利益向财产利益的转化信用从封闭走向公开本章目录本节目录总目录中外信用环境的经济学考察希克斯的遗憾抑或是高尚的帕累托佳境希克斯的“单中心模式”与“多中心模式”的思想直到他死后才出版留下遗憾。帕累托佳境成为了经济学的理想境界的代名词：完全竞争、无外部性、完善信息、交易费用为零等本章目录本节目录总目录相关课题研究及实行情况（）我国社会信用体系的制约：社会普遍缺乏现代市场经济条件下的信用意识和信用道德规范企业内部普遍缺乏基本的信用管理制度作为“非征信国家”我国信用中介服务的市场化程度很低信用数据的市场开放程度低缺乏企业和个人信息的正常获取和检索途径国家信用管理体系不健全缺乏有效的失信惩罚机制本章目录本节目录总目录相关课题研究及实行情况（）加快我国信用体系建设的建议：通过多种方式强化市场主体的信用观念和信用意识尽快制定信用管理的法律制度加强信用方面的立法和执法促进信用中介服务行业的市场化发展建立并逐步完善政府的信用监督和管理体系加强行业协会等民间机构的自律管理强化企业内部的信用管理本章目录本节目录总目录网络信用网络信用主体网络信用需求网络信用的重要性本章目录总目录网络信用主体网络交易双方的信用网络中介机构的信用政府信用司法信用本章目录本节目录总目录网络信用需求网络的信用既是网络发展的必要条件也是相关利益者进行网络交易时的相互需求它能融入网络的处理过程中。在网络交易中一种未来可预知的信用需求也需要考虑即数字化资产。本章目录本节目录总目录网络信用的重要性信用问题遏制着电子商务发展的咽喉处理的好网络能够给我们带来另外一次得革命处理的不好它就会胎死腹中。规范网络交易市场秩序的客观要求解决网络中的信用问题时强烈的市场需求本章目录本节目录总目录我国网络信用现状及原因分析我国网络信用现状我国网络信用危机产生的原因分析本章目录总目录我国网络信用现状本章目录本节目录总目录我国网络信用危机产生的原因分析传统商务信用机制社会机制法律机制技术机制对传统商务机制的挑战对社会机制的挑战对法律机制的挑战对技术机制的挑战本章目录本节目录总目录网络信用的影响因素网络的安全技术社会信用体系本章目录总目录网络的安全技术互联网是一个开放性的网络它的安全问题是人们最关心的。安全问题的产生很大程度上是由于网络在安全技术处理上的漏洞。本章目录本节目录总目录社会信用体系市场经济条件下的信用意识和信用道德规范信用控制的市场化程序国家信用管理体系政府对信用的监督、教育、管理健全的网络法律规范本章目录本节目录总目录现阶段我国电子商务的几个信用模式中介人模式担保人模式网站经营模式委托授权模式本章目录总目录中介人模式将电子商务网站作为交易中介人以中立的身份参与到交易的全过程。试图通过网站的管理机制控制交易的全过程以确保交易双方能按合同的规定履行义务。本章目录本节目录总目录担保人模式以网站或网站经营的企业为交易各方提供担保为特征。试图通过担保来解决风险问题。本章目录本节目录总目录网站经营模式通过建立网上商店的方式进行交易活动。单边信用模式需要交易的一方（购买者）绝对信任另一方（网站）。本章目录本节目录总目录委托授权模式电子商务网站通过建立交易规则要求参与交易的当事人按预设条件在协议银行建立交易公共账户网络计算机按预设的程序对交易资金进行管理以确保交易在安全的状态下进行。交易双方的信用保证是以银行的公平监督为基础的。本章目录本节目录总目录网络的信用控制机制采取高效安全措施切实解决网络安全问题建立相应的社会信用体系基于网络公证的综合信用评级机构本章目录总目录采取高效安全措施切实解决网络安全问题主体安全数据的安全本章目录本节目录总目录建立相应的社会信用体系加大宣传诚实守信观念的力度建立专业的信用评估机构培育和负责信用管理类中介机构促进信息沟通建立完善的个人征信体系建立完善的企业征信体系开展多种交易方式开展网络公证提存服务网络信用担保建立国家信用管理体系确立政府在信用管理体系中的中心地位网络信用监督主体是政府部门和网络征信机构开展网络公证完善网络法律、制度、规范本章目录本节目录总目录基于网络公证的综合信用评级机构易趣网相关对策：建立了一个信用评价体系设立了安全交易基金推出了实名制认证组建了专职的信用工作小组本章目录本节目录总目录第十三章网络营销的管理与控制网络营销目标管理网络营销业绩评估网络营销的反馈与控制总目录网络营销目标管理网络营销目标管理的内容网络营销目标管理的步骤网络营销管理中应该注意的具体问题本章目录总目录网络营销目标管理的内容网络营销的目标类型销售型网络营销目标服务型网络营销目标品牌型网络营销目标提升型网络营销目标网络营销的成本管理供应者成本使用者成本网络营销的效益评估网络营销的风险管理计算机病毒网络犯罪本章目录本节目录总目录网络营销目标管理的步骤确立网络营销总体目标确立网络营销的评估标准选择网络营销工作的基准点比较网络营销目标的达成度制定控制方案本章目录本节目录总目录网络营销管理中应该注意的具体问题网络营销目标定位合理性的判断网络营销评估步骤中的问题关于网站设计的评估标准关于网站推广的评估标准关于网站流量的评估标准网络营销战略和组织结构调整问题网络营销的法律问题本章目录本节目录总目录网络营销业绩评估网络营销业绩评估内容网络营销业绩评估方法本章目录总目录网络营销业绩评估内容网站设计的评价主页下载时间有无死链接有无拼写错误不同浏览器的适应性等。网站推广评价登记搜索引擎的数量和排名在其他网站链接的数量注册用户的数量网站流量评价独立访问者数量页面浏览数每个访问者的页面浏览数用户在网站的停留时间用户在每个页面的平均时间本章目录本节目录总目录网络营销业绩评估方法美国评估网站常用的评估方法BizRate网络营销评估法CU网络营销评估法（ConsumerReportsonline）Forrester强力评估法（ForresterPowerRankings）直接回复网址的网络营销评估方法优选目标市场给出优惠条件诱使浏览者乐于回复浏览者信息分流测试、评论并采取优化措施本章目录本节目录总目录网络营销的反馈与控制网络营销绩效测试网络营销计划控制年度计划控制网上销售分析网上市场占有率分析网络营销费用率分析财务分析顾客态度追踪盈利能力控制战略控制本章目录谢谢！
2019_2020学年高中化学课时分层作业7杂化轨道理论、配合物理论（含解析）新人教版选修3
