篇一：100个创意促销方案 100个创意促销方案 第一章价格——永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干 金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价 格——顾客的视觉错误 第二节奖品折扣 第三节会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 方案 11.自 主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累 计出来的优惠 第四节变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 方案 14.多 买多送——变相的折扣 第二章顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案20. 欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 方案 21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节按性别促销 方案24. 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 方案 25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案 26.爱屋及乌 ——做好追星女孩的文章 第三节心理与情感促销 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案 30.能者多 得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案 32.一点点 往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族 文化传统不放 第三章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 方案 35.混 乱经营——乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏——好货需 要劣货陪 第二节包装促销 方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案 39.心心 相印——用来见证爱情 第四章广告——引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案41.现场效应——在现场为自己做广告 方案 42.暗示 效应——让顾客自以为是 方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 方案 44.对 比效应——让顾客看到实际效果 第二节媒体广告促销 方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 方案 46.巧用证 人——线.名人效应——让名人为店铺做广告 方案 48.搭顺 风车——借力取胜的捷径 第三节公益活动促销 方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 方案 50.免费 领养——把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 方案 52.希望商场——把让利变成孩子的希望 第四节公关活动促销 方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 方案 56.传声 筒——让顾客帮你促销 第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧 第一节传统节日促销 方案57. 新年红包——春节礼品促销 方案 58. 非常 1+1——清明节鲜花促销 方案 59.五五有礼——端午节粽子 促销 第二节外来节日促销 方案60.情人价格——情人节花饰促销 方案61.平安是福 ——平安夜苹果促销方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促 第三节特定人群假日促销 方案63.三八彩头——妇女用品促销 方案 64.快乐童年 ——儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻 方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案 67.尊师台 ——尊师重教的创意促销 第六章主题——无中生有的促销魔法 第一节开业促销 ／152 方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案 69.疯 狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意 双关的游戏促销 第二节店庆促销 方案71.积分优待——线.自助销售 ——招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集——店庆提升影响 第三节其他主题促销 方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案 76. 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章店员——所向披靡的促销利剑 第一节服务人员促销 方案77.美女效应——让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅 ——一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心——抓住女性的攀比 心理 第二节促销人员促销 方案80.另类模特——别开生面的促销场面 方案 81.美丑 分明——给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式——做好促 销员的文章 方案 83.人情促销——满足顾客的情感需要 第八章服务——锁定客户的促销方式 第一节售前服务促销 方案85.样品派送——更直接的试用感觉 方案 86.适当越 位——多给顾客一点儿 方案87.欲取先给——店铺服务的取 舍之道 第二节售中服务促销 方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 方案 89.将 错就错——让顾客都觉得满意 方案90.依样画瓢——给顾客 一个思路 方案91.按需供应——不让一个顾客失望 第三节售后服务促销 所有服装一次性亏本大降价，大甩卖，降，降，降，降到最低价，减，减，减，减到最低点，只求清仓，不计成本，卖 完为止，一件不留，全场惊爆价，大特卖，全部 25 球最低的价格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25 元不算贵，不用回家去开家长会，25 元不算多，买不了房子。 买不了车，旅游也到不了莫斯科，25 元不咋的，盖不到房子 买不到地，全部 25 元，全球最低的价格，机会难的数量不 多，走过路过，千万不要错过，请想买的顾客抓紧时间抢购 吧。来来来这边瞧;这边看。这边不看终生遗憾。 底价卖;每件只挣十块;全市最低价;服装工厂价;全市只一家;件件出厂价; 服装、t恤衫、衬衫清仓彻底甩卖15 纯棉丝光棉品牌丅恤全场20元至39 女装品牌，高世杰入驻赤峰丝绸服装生活用品折扣特卖会全场服装清仓大处理 百斯盾三十周年万店同庆睡衣、文胸、内衣清仓销售男女短袖清仓大处理 波司登羽绒服活力夏日超值购品牌内衣厂家大特卖10 15元打底裤，裤袜，以及丝袜 库存服装现低价清仓处理14 元房租到期，全场服装亏本 甩卖牛仔厂家直销，短裤裙子低价酬宾厂家直销品牌女装 男女装纯棉t恤29 清仓太子龙男装搬迁大清仓 服装一次性疯狂大甩卖25元男女式时尚t 恤衫15 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促 销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们 综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集 中在以下几个方面。 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、庭换季消费（夏凉纺入季、厚暧纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销合了顾 客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消 费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12 天之间。 考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间， 所以促销期应安排在4 月28 日起至5 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现 有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流 量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、 积压库存变现、新品系列推广等。 10 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销， 也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意 其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度 要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面 展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾 让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推 广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将 诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是 以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以庭 消费品为主）劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅 降价，以庭消费品为主）开心度长假 低价总动员（出游用 品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏 低价风暴（夏 凉纺、夏凉电、防晒型化妆品、饮料）喜喜庆五一 清清爽 爽过夏季（夏凉纺、电、化妆品、饮料） 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 11 购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买 赠活动） 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量食品类 分类 主要品种促销品数让利辐度 生鲜包装熟肉装210％－20％ 散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％ 散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％ 粮油色拉油25％－10％ 10公斤代大米、面粉25％－10％ 调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％ 休闲饼干210％－15％12 毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％13 为使促销活动更加丰富，在结合厂提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂的 促销活动方式作为主要的促销方式，当然在D 海报上我们要 尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用 2、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最 多不要超过促销期间预记销售总额的15%。 14
