创业者必备九种特质 创业者必备九种特质 创业活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人， 我常常能听到有人告诉我他想创业。那些成功的创业者—— 最终成为企业家的人们，都是拥有同样特质的一类人。将近 28 年以来，我一直在约见、合作和指导创业者，他们中的一 些现在成了最厉害的创业者。在这个过程中间，我发现了一 套能引领人们走向成功的特质。 所有的创业者都是在某 方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别 的人。无论他们经历了什么样的坎坷才达到目前的成就（也 许是神童，或是拥有克服困难的某种独特个性），还是他们 具备明确的、想要为了追求更好而改变事物的热情——这些 创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。 如果 你现在有创业的想法——你已经比其他人领先一步了。如果 你还想要更进一步的话，我建议你有必要来看看成功创业者 必须具备的九条特质。 1.拥有一个积极的动机 我们 常常会发现一些人念叨着要开公司、要创业，但实际上，他 们并没有创业愿景。你一定会惊讶于来找我说想开间公司但 却无任何想法的人的数量。这肯定是不够的。最成功的创业 者一定有改变世界的激情。 我接触的那些能够接二连三 创业的企业家们，他们都有一种改变世界的渴望，并且对公 司有一个清晰的远景规划，知道该怎么做。创业的愿望不能 仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是糟糕的 公司文化的基础，而且这样的公司注定无法生存下去。必须 要有的是远见和激情，相信自己将改变世界。我可以承诺， 如果你建立了一间伟大的公司，回报一定会自然而来。 如果你还没有想法或热情，那么我建议你先暂时到别人的公 司去学习一段时间。学会如何驾驭一个工程团队，学习如何 激励和管理人员，或者如何将一个概念变成实际产品推出。 能在他人身上学习到这些能力，是难以置信的珍贵。这也是 你扩展人脉的机会，适当的时候，你将很容易地就能够启动 自己的项目，建立起创业团队。 2.当他人只看到混乱时 你能看得到模式 作为一个风险投资者，我的部分工作就 是在企业模式还不清晰的时候，去看清它们。我尝试在宏观 层面看到事情真相，并决定选择正确的方向去投资。优秀的 企业家是那些身陷混乱中不仅能看到机会，而且能清晰看出 市场模式的人。机会就在其他人看清楚之前。如果道路清晰 的话，所有人都会去做。所以，混乱是件好事。在混乱中， 好的企业家能看到清晰的未来，并推动他们去实现。 3. 信念坚定 创业之初，真的是除了想法没有任何东西。但 所有的创业者，都要拥有坚定的信念，相信自己的想法是正 确的。你不能对自己的想法存有任何疑问，一旦有，那么就 没有人追随你。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会 成功地组起一个团队让其他人跟你一起前进，这些人可能从 投资家到摇滚明星，他们已经有一个比跟你做工资还高的工 作。你必须要给他们展示出你一点儿怀疑都没有，让别人相 信，你和你的团队一定会成功。 这是创业者需要克服的 一个很大障碍，对于仅仅有激情和了解企业模式的创业者来 说，你还需要向人们阐述自己正在做什么，清晰地阐述你的 思想、你的信念。你必须使人相信他们正在做的不像你在做 的那样令人振奋。你必须像一个布道者一样清楚地表达出你 的蓝图。你必须要下决心让这个公司成为真的存在。 如 果有人见到我说：“我不确定我可以做这个，那么你会对它感 兴趣吗？”（不管你信不信，这个有时会发生）我知道这一定 成功不了。我必须被他们的热情感染才想要加入他们团队。 4.仔细琢磨细节 经常有人说：“市场还没有出现的情况下， 我该如何做市场分析？”在我看来，当你把时间、精力和名誉 都投入到创业时，你要知道，你已经投入了很大很大的资本。 在此之前，你需要自己做好准备工作：你必须知道竞争者在 做什么、市场规模有多大、必须要为成功克服的 20 个困难 是什么，当然，还有你为什么会成功。 如果你不这么做， 你就是在切掉你的短板。我提到这点，是因为当我遇到企业 家说他们连市场有多大的准备都没做时十分震惊。或者，你 问他们这个人在做什么，这个公司在做什么，他们听过这个 听过那个吗时，他们说：“没有，我什么调查都没做。” 如 果把握不好这些细节问题，你凭什么成功？ 5.做好表率 不是所有的企业家都能成为好领导。能清楚表达战略思想和 目标的人，一般只是表面上的领导人。优秀的领导者一定能 起到表率作用。如果你花三个小时吃中午饭或者每天下午三 点就下班去健身房，而你的团队却整夜辛苦加班，你就不是 在树立好的榜样，这是灾难的速成法门。但如果你的团队看 到你工作得跟他们一样，甚至比他们更加辛苦时，他们一定 会愿意奉献更多时间，随你一起努力，并支持你将公司做好。 6.不与团队争功 俗话说“team 里没有‘I’”。你要清楚 “founder”或“entrepreneur”（创业者或企业家）里也没有“I”。 最成功的创业者需要铭记，你的成功并非“你”的成功，而是 团队的成功，团队赢就是创业者自己赢。 雇用优秀的人 才，给他们足够的信任，并承认他们的成功，永远不要与你 的团队争功，不要在招人上屈就。伟大的人想与其他伟大的 人一起工作。如果你想要一间平庸的公司，那么尽管只招些 平庸的人，撒手不管看着它慢慢消失吧。好的公司是由优秀 的人才和优秀的团队组成的。很明显的是，总裁们不经常管 理最边缘的员工，但我对此并不惊讶。否则这对一家健康的 公司而言是场癌症。 7.广纳谏言明智决断 最成功的 创业者，往往是那些在关键问题上广泛征集、吸纳意见，然 后最终自己做出合理决策的人。“兼听则明，偏听则暗”。那 些不那么成功的人，却要么是听取意见后全盘采纳，要么完 全相反，根本不询问意见。好的 CEO 会从不同角度听取意 见，辅以了解的信息并做出决策。最终，关键是，有足够多 的相关的信息后做出准确及时的决断。还有一点很重要的是 要明白，不做决定也是一种决定。没有人永远都是正确的， 但重要的是果断作出决策。你不需要总是正确，如果错了， 那就在短时间内尽快弥补错误，然后继续前进。 8.致力 于实现理想 我在很多公司见过一些令人惊讶的结果，这 些公司的创始人和 CEO 将自己企业的愿景作为企业文化渗 透到员工身上。Sonos 是我们投资的一家公司，其创始人兼 CEOJohnMacFarlane 的愿景是让音乐充满所有房子的每个 房间。他希望人们在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的 音乐，他热忱地希望人们发现音乐的乐趣。 John 令人难 以置信地致力于此，并愿为了给 Sonos 的顾客传输价值理念 做任何事情。他招募全球最好的人才，这些人纯粹是为了 John 所承诺的愿景而来，愿意为他的这一愿景投入。尽管这 家公司已经很成功了，但这一切都是因为 John 坚定地专注 在自己的理想上，并作为榜样领导着团队。 9.永不放弃 最后一点，很俗气，但很实际，那就是坚持：永远、永远、 永远不要放弃。 有太多的理由能解释为什么创业会失败。 大公司有资源、人力和资金得以生存。而新创公司能成功的 原因却是因为有难得的想法、有实现它的热情和致力于该理 想的人们，还有投身在漫长的实现它的道路上的决心。我们 投资的公司很少能够最终完全实现预期设想。 最成功的 创业者是那些在山穷水尽时熬夜去想如何攻克难关，在早上 醒来能想到解决办法的人。 没有普通的创始人，某 种程度上他们都是非凡的，最成功的创始人通常都有自己的 特质。也许他们的成功故事描述了他们获得今天成就的原因 （神童、天赋等等因素），也许是他们的激情使他们走上了 更好的道路——但我更倾向于一些特质造就了他们的成功， 使他们成为优秀的创始人。 特殊的创业者是那些数次企 业成功的人。他们能做到的原因取决于他们身上这些基本特 质，这些特质赋予他们能力和实践，从而获得长期成功。他 们是远见者、福音传道者、创新者、领导者和团队协作者。 他们使得明天更美好。
