分析5目标导入6预测7商机的维护及结束目标掌握掌握应用应用应用应用应用2商机管理商机概念商机建立商机推进（6个阶段）商机维护结束商机商机概念商机的特点有时限的针对不同使用者针对不同产品需求商机的阶段不同成交概率不同一个客户可以有多个商机，可以由不同人来维护商机和空间的区别空间是理论上客户可购买某一产品的套数商机是指客户产生对某一产品的购买需要商机建立谁建？如何建？什么地方建立？新建商机的填写信息商机预计成交时间商机名称商机所处阶段商机成交概率预计购买产品购买类型商机来源关键要素填写信息的作用预计成交时间商机结束时间商机名称大单（全套）所处阶段不同阶段不同成交概率商机来源销售管理分析商机6阶段10销售漏斗--基础模型潜在客户25%商机50%75%100%用户销售漏斗—基础模型定义所谓“销售漏斗”是一个形象的概念，漏斗的顶部是有购买需求的潜在客户，漏斗的上部是产品商机的潜客，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的商机，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品的商机，只是有些手续还没有落实的潜在客户。漏斗的底部就是我们产品交付或付款的客户。销售漏斗—阶段
