安利直销方法：安利事业重点归纳_销售/营销_经管营销_专业资料。安利直销方法：安利事业重点归纳
安 利 事 业 重 点 归 纳 三部 内容 三件 事情 三项 行动 三种 习惯 安利事业的内容包括三大部分 三部 内容 产品 方法 制度 安利事业的内容包括三大部分 产品 ? 安利公司自行生产五大系列500多种产品，另有许多产品 正在研发之中。 ? 97个研究所和实验室，使产品不断的创新。 ? 900多位科技专业人员及科学家。 ? 已取得235项产品科技专利，还有396项专利在申请中。 ? 价格合理、经济实惠。 三部 内容 安利事业的内容包括三大部分 产品 ? 产品的高品质要求，与市售同性质产品相比较，敢自信地 说：名列前矛！ ? 所有产品都符合环保要求，曾获联合国「环保成就奖」。 ? 二大保证： – 顾客满意保证 – 产品购回约定 三部 内容 安利事业的内容包括三大部分 制度 ? 九种十二项奖金制度分配公平、合理、符合人性； ? 制度具有自动扩张的生命力。 ? 有长久持续的保障，可以“努力一阵子，享受一辈子！” ? 不需要大笔资金投入，免除经营风险，也免除失败的风 险。 三部 内容 安利事业的内容包括三大部分 制度 ? 属于自动互助合作的事业，能借力使力不费力，使成 功机率大增。 ? 工作性质的「自由」，实现「做自己生命的舵手，灵 魂的船长」，可以完全掌握自己的命运和生活。 ? 世界80个国家地区有类似制度，学会安利事业的能力， 就等于拥有一项不受时空限制的能力。 三部 内容 安利事业的内容包括三大部分 方法 ? 成功者的经验就是方法，他们会无私传授。 ? 从「换个牌子用」、「换群朋友交」、「换个话题讲」 就是安利事业的开始。 ? 围绕着财富、健康、美丽三大永不落伍的话题。 ? 勇于学习、勇于改变、勇于行动，就是登上安利事业 成功的阶梯。 三部 内容 安利事业过程中有三件事要不停循环的做 三件 事情 零售 推荐 服务 安利事业过程中有三件事要不停循环的做 零售 ? 零售不是推销而是分享。 ? 零售是以提升别人生活品质为出发点，必须包含一份 爱心与分享。 ? 零售是要解决别人生活上的需要与问题。 ? 产品不断流通才是安利事业的基础。 ? 不断维持十个以上使用产品的新客户，就能打下坚实 的事业基础。 三件 事情 安利事业过程中有三件事要不停循环的做 零售 ? 零售之前自己应先试用产品，才能建立自信，继而建 立客户信心，服务好顾客。 ? 零售之前要学好安利各项产品的知识，才能回答客户 的问题，满足客户的需要。 ? 熟练而正确的产品示范是零售最有力的武器。 ? 安利产品的顾客满意保证是零售最强的后盾。 三件 事情 安利事业过程中有三件事要不停循环的做 服务 ? 与客户建立真诚的友谊是安利事业成功的保障。 ? 对客户的亲切服务是促进客户重复购买的良方。 ? 亲身对客户的服务是安利销售事业的精华，是传统商 店及超级市场无法提供与取代的。 ? 成功的零售来自于周到的服务；周到的服务又造就成 功的零售。 三件 事情 安利事业过程中有三件事要不停循环的做 推荐 ? 推荐不是拉人头，而提供别人一个良好的创业机会。 ? 成功的安利事业建立在助人的情怀之上． ? 深入了解安利制度的价值与远景是推荐必备的功课。 ? 当透过助人的情怀而完成推荐的同时，也建立了自己 事业的基础。 三件 事情 安利事业过程中有三件事要不停循环的做 推荐 ? 善于运用团队的力量，借用上级部门及其他部门的力 量是推荐成功最有效的方法。 ? 你在安利事业的成就与收获就是最有力的推荐说明。 ? 要建立帮助自己部门销售代表成功是自己责任的正确 观念。 三件 事情 推动安利事业成功的三项行动 三项 行动 学 教 做 推动安利事业成功的三项行动 学 ? 人都是学而知之，非生而知之。 ? 学会安利事业的能力，是终生不受时空限制的能力。 ? 透过学习使自己从安利事业的外行人变为行家。 ? 安利事业没有高深难懂的学问，只有宝贵实用的经验， 不要惧于学习。 三项 行动 推动安利事业成功的三项行动 学 ? 学习安利事业如同学唱一首自己喜欢的歌，从荒腔走 调练到荡气回肠。 ? 重复学习是成功之母。 ? 在做中学，学中做。 三项 行动 推动安利事业成功的三项行动 做 ? 从家里日用品「换个牌子用」开始做。 ? 会做安利各项产品的示范与比较。 ? 不断做零售、服务、推荐工作。 ? 只有从「做」的实务中，才能累积宝贵的实战经验。 ? 以实际的行动为部门成员做最佳示范，才能使自己的 部门充满动力与活力。 三项 行动 推动安利事业成功的三项行动 教 ? 安利创办人说：安利事业是从一份真诚友谊开始。 ? 安利是榜样的事业。小心！你的部门成员会跟你学。 ? 「能力转移」是发展安利事业的本质。转移复制的快 又好，是安利事业成功的标志。 三项 行动 推动安利事业成功的三项行动 教 ? 帮助你的部门成员成功是你的责任。 ? 鼓励与称赞在教学过程中最能激发学习动机。 ? 教别人安利事业的能力是一项领导的工作，而非管理 的工作。 三项 行动 推动安利事业成功的三项行动 附注 先学、再做、后教，次序不能 错，不能乱！否则会事倍功半，甚 至毫无成效。 三项 行动 随时随地养成三件成功习惯 三种 习惯 销售 配合 带动 随时随地养成三件成功习惯 销售 ? 除了销售产品外，也需要销售课程、会议、活动；销 售讲师、贵宾。引起与会者的好奇、注意与兴趣。 ? 销售自己的心得、感受、改变，是最好的引导。 ? 销售指的是正确传播，不是夸大吹牛或言过其实的广 告。 三种 习惯 随时随地养成三件成功习惯 带动 ? 一位成功的领导人一定是一位好的带动者。 ? 带动「付出」，主动参与，帮助别人，为你的部门成员 做最佳示范与榜样。 ? 培养带动能力是安利事业成功的加速器。 ? 带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。 三种 习惯 随时随地养成三件成功习惯 配合 ? 配合是自动自发的主动行为。 ? 配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。 ? 配合掌声、笑声、与演讲者密切互动，营造学习气氛。 ? 配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。 ? 安利是互助合作的事业，与别人及团队的配合至关重要。 三种 习惯
