珠宝店51五一劳动节促销广告语.doc_求职/职场_实用文档。珠宝店 51 五一劳动节促销广告语 51 五一到了，珠宝店也开始筹划着做促销活动了吧!做活动自然 少不了一句让人印象深刻的广告语，那么，什么样的广告语才能 起到吸引消费者的作用呢? 圆梦钻石超值送 爱
珠宝店 51 五一劳动节促销广告语 51 五一到了，珠宝店也开始筹划着做促销活动了吧!做活动自然 少不了一句让人印象深刻的广告语，那么，什么样的广告语才能 起到吸引消费者的作用呢? 圆梦钻石超值送 爱在 51 五一，情系珠宝! 51 五一链结顾客心 51 五一好运与日俱增 某某珠宝，不同的美丽。 51 五一钻石代表我的心超值回报消费者 停下您繁忙的步伐，为爱人送上最真诚的祝福! zuowen.qC99 优秀作文 珠宝首饰市场调查报告 篇一 调查对象: 18-45 岁女性消费者 调查方法: 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费 渠道的销售状况等各方面。采用随机抽居委会，居委会内等距抽 户，访问员持问卷入户面访的方式进行调查。 抽样方法:在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多阶段 随机抽样，职业群按照整群抽样方式。 目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模，发展势头良好， 预计 2017 及未来几年我国珠宝玉石首饰行业将持续增长。2017 年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在 成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中 国珠宝首饰销售量以年均 10%的速度增长，已成为世界上少数几 个珠宝首饰饰品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。可以预见 的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。 第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大 的消费人口，更立足于中国每年 GDP 的高增长率。事实上，中 国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠 宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规 模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机;另一方面， 会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开 始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在 逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈 个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的 市场空间。 从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局 面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款 式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争 力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。预测 2017 及未来 几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡 翠、玉石和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为 第一大种类，而玉石产业则居第二位。但是，玉石产品所占份额 正逐年扩大。我国有 7000 多年的玉文化史，当今人们的珠宝玉 石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。预测 2017 及未来几 年农村珠宝玉石首饰消费异军突起。据国家统计局数据，2017 年 11 月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度，城市 为 20.6%，农村为 24.2%。与上年同期相比，城市增长 19.3%， 农村增长 21.1%。随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾 斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费 的增长，而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎 来一个发展的春天。珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位 置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链 和戒指消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。 消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送 礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中 位金额为 2000 元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费 中位金额介乎 600 至 1200 之间。本次调查结果显示，56%的珠 宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6% 是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主 打产品的比例分别是 19.5%、18.4%、1.4%和 3.85%，这说明产 品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家 产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费 有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费 需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30 分钻饰品在市场上 购买力，金饰品中以 3-10 克重的金饰品消费者欢迎。 本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为:22 岁 以下为 9.7%，22-28 岁为 14.1%，29-40 岁的消费者是珠宝产品 的主要消费群体。同时，58.1%的受访者未回答问题。这说明珠 宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、 价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水 平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格 2001-4000 元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层 次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产 品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57.7%的受 访者选择商场专柜，49.8%的受访者选择专卖店，28.6%的受访者 选择直销，4%的受访者选择网络销售。 可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后 珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝 首饰不可忽视的方式。我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满 足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美 丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的 设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠 宝这一行业带动循环互利. 在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金 属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所 喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰 类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能 力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利 润. 打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例 外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!
