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其实唯品会也拍过好广告

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-22 16:08:56    浏览次数:5
导读

  △迟到的男朋友给生气的女朋友,送上立体手工纪念卡,偷偷藏了戒指,其实想说:“你总说我不在意,其实我都记在心里”;  △父亲不敢打扰忙到吃不上饭的女儿,默默做了一顿晚餐就离开,是在表达:爸帮不上忙,只能给你做点爱吃的;  △子女给辛苦的妈妈送上一条红裙子,其实是爸爸在说:看到你对孩子的好,总让我感

  △迟到的男朋友给生气的女朋友,送上立体手工纪念卡,偷偷藏了戒指,其实想说:“你总说我不在意,其实我都记在心里”;

  △父亲不敢打扰忙到吃不上饭的女儿,默默做了一顿晚餐就离开,是在表达:爸帮不上忙,只能给你做点爱吃的;

  △子女给辛苦的妈妈送上一条红裙子,其实是爸爸在说:看到你对孩子的好,总让我感觉对你还不够好。

  看完6个故事,片尾一句“每个惊喜背后,都是开不了口的我爱你”画龙点睛,“用惊喜说爱你”的沟通策略不言而喻。

  在叶茂中《营销的16个关键词》第6章节中提到过:“广告的本质就是“劝”和“诱”。先让Ta注意到,再利用产品本身传达的魅惑吸引Ta,这种推力和拉力双管齐下的手段,就是劝诱。劝诱是从容、巧妙、精致、性感、和煦的,而焦躁、简单、粗糙、赤裸裸、刺激的广告则是勾引,勾引往往是蕴含罪恶的。”

  对比唯品会去年和今年的同期推广动作,很明显《开不了口》是劝诱,拉近了和消费者之间的距离;而1233333营销campaign则是勾引,惹起了很多网友的不适。

  被反复提到的“送礼就送脑白金”、“恒源祥 羊羊羊”广告案例,足球杯期间Boss直聘和马蜂窝,不能说没有效果,只是与“艺术”或“美”挂不上钩。

 
(文/小编)
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