现在信息太快、网络太透明了、实体经济和实体店越来越少了、大多数都倒闭了、只有少数人能赚到钱、竞争太惨烈、商业得不到保护、这是当前这个社会现状。
我们先看实体店灭亡意味什么？消费者购买的商品，零售商根据顾客需求研发、生产、销售商品和服务，满足消费者需求，实体店是零售商的一种渠道，零售商也可以通过其他渠道销售商品，如果零售商经营良好，对市场反应敏锐，就会及时调整渠道。
实体店关店是因为偏离了顾客的需求，顾客需求什么？便宜、或者体验良好、购买方便、质量、功能等，由于土地财政，房地产价格上涨，实体店租金不断增加，零售商管理不善，就造成了实体店的商品价格高于网上，这就背离了顾客的需求。所以，任何产品必须符合这个需求，或者好、或者便宜。
实体店如果符合这个需求还可以扩大在零售商渠道的比例。目前已经呈现这种趋势，很多品牌商开店，商业地产会补贴装修费用，金额高达几十万的，这样就能降低租金，并有助于商品价格降低，更好的满足需求。
实体与电商各有所长，但总体份额实体店会大些，不同的行业都会有差异，例如3c、图书的电商滲透率会更高。实体和电商的优劣势对比，有以下几点供参考。
1、电商表面上是面对全体国人，但是消费者需要使用平台的搜索找到你，平台控制了搜索想索取更多利益，另一方面僧多粥少，一个搜索有几百页，小卖家就看不到了。
2、人工店铺的开支，不同模式、不同区域、不同的服务有很大差异，有些小店租售比只有5%-10%，一年销售100万，很挣钱，趋势是人员工资上涨，所以要减少人工服务。
4、对于零售商来讲，会同时在实体店和电商展开业务。纯粹的电商，除了那些大平台商之外，基本都盈利不多，规模不大。
有很多实体店老板的感受生意难做，盈利艰难，不断关店，是挺不容易的。如何改变？对于店老板如何改善经营，有几点供参考。
1、产业链定位，零售商分很多种，纯粹代理经销因为创造的价值有限，会越来越难，需要自己采买组织货品，才能获得更大的利益，例如：有些服装代理商，在销售品牌服装的同时，自己在服装市场上采购畅销单款贴牌销售，盈利空间非常好。
2、开店是为了销售满足顾客需求的商品和服务，能挣钱的店老板，心里一定知道门店的客群喜欢什么商品、什么价位，所以成交率就高，积极寻找新的商品，货品常新，客流不断。根据需求调整门店面积、空间规划、陈列道具、门店音乐灯光。这靠的是老板的生意眼光，零售管理称为零售战略、零售模式，所以，老板有眼光，开店能发大财。
3、经营能力，现在供给过剩，货太多，门店也多，竞争激烈，所以需要店老板升级能力，如何基于数据订货，商品品类结构，如何分析商品销售，调整陈列位置。
社交电商只能是补充，适合于一些小众商品、高毛利商品。直播是一种新的广告形式，通过意见领袖的宣传，获得消费者信任，销售商品。早年的地摊表演胸口碎大石卖大力丸，前些年的电视购物广告，都是一种不断演化的广告形式。但消费者最终购买的是商品，而不是直播。未来，有购买力的人缺的是时间，直播购物时间成本太高，小众的可能性更大。
