，邀请了六位新品牌领域的优秀创业者和投资人做分享，分享持续四个半小时，激发了很多对于行业的深度思考。
“消费品新品牌的观察与思考”的主题分享。她曾任青山资本董事总经理，是资深的品牌营销专家。结合过去一年多对新品牌的观察和创业实操，她认为：
2017年，我开始自己创业，很多人对我的印象是，你怎么一直在转换方向，但是其实对我来说，我心里有一个主轴是没有变的，那就是我所坚定的消费品品牌。从媒体到品牌，到投资机构，再到创业，我一直用各种不同的角度去看待消费这件事情。
我们在别的很多东西上有差别，但中国这么大的一个国家，有这么多人，这么强的消费能力，如此快速崛起的中产阶级，我们在消费上与世界的差距不应该这么大。现在中国人均GDP是9000多美元，相当于美国70年代水平。
我认为，品牌是消费世界里的奢侈品，它是要靠养的。品牌是结果，是文化，营销是手段，是思路，是执行过程。
而且卖货重的是流量，哪里有流量，你就去哪里卖货。这个过程是去品牌的，拼多多上产品的品牌属性是被弱化的，它充当着一个巨大的流量入口，来吸引商家卖货。这种模式到最后会构成这个平台的品牌，而不是商家的个人品牌。得到流量，牺牲品牌，这也是卖货的逻辑。
在消费品的整个世界里，存在关注度完全不忠诚的现象。所以，大家不用担心某一波红利没有赶上，红利年年有，它会像韭菜一样，一茬一茬，春风吹又生。
第一，饥渴感，很多我身边的朋友跑来做消费品的创业，做到后面觉得太麻烦就放弃了。因为这个“麻烦”，会把你的不够饥渴的意愿全部消磨掉。
第三，耐操劳。这个过程可能会很痛苦，尤其是前期，没有那么多的团队供你去分配任务，更多的时候要自己一个人去扛，去修东西，去打包，去扛货，但你一定要忍住，坚持下来。你要放下你过去所认为的一切认知，踏踏实实地去做这些事情。
第四，耐寂寞。之前我们有提到，你是否做好了长期寂寞的准备，因为即便你可能暂时会有一些网红现象发生，但如果你真的想长期做下去，还是要耐得住寂寞。一个东西不可能长期被关注，持续被曝光，那么中间不被曝光的，不被关注的，甚至不被看好的那些岁月，需要我们耐着寂寞熬过去。
广告渠道服务是我认为在快消品创业领域的一个演进趋势。中国第一代的消费品品牌，像娃哈哈、脑白金这些，他们走过的就是一条广告路，你只要拿的下广告，那你就拿下销量，只要有广告，销量，那么曝光，品牌就全都有了，但是那个流量集中的时代已经了一去不复返了。
最后，我觉得会走向服务。就我的个人感受来说，咱们现在是没有消费品服务概念的，我们过去只有卖货。你给我一毛钱，我给一块糖，这就是咱俩之间的交易逻辑，但是现在大家会发现，你买的东西上有文案，有设计，有各种各样的附加价值。答案茶就是做的非常好的，它是典型的服务驱动型，也是我刚才提到的第二种模式。
过去我喝一杯茶，就是我给你钱，你给我一杯茶，我喝完茶走人，你收完钱再见，咱俩再无关系。但是现在，喝一杯茶的同时，你给我提供了多层次的服务，包括心理咨询，占卜等等，我相信他们以后还会有更多的玩法，把服务做得更好。在传统卖货的逻辑上，再去承载一个服务价值，那么你卖的这个货，就跟原来的货有了本质的区别。
中国的市场竞争环境很严酷，我相信大家深有体会。在中国，可能一夜之间就会出现很多山寨品牌，尤其是在茶饮、轻餐饮领域。我今年去参加一个活动，一进门就被吓到了，除了江小白，竟然还有蒋小白，匠小白。中国的市场竞争环境很奇特，它直接体现出一种赤裸裸的杀敌竞争，你不需要跟我谈情操，谈道德，我们只谈谁更挣钱，所以创业者的品牌路一定是很崎岖的。那么渠道品牌是未来吗？如果大家都坚定地觉得，单品不好做了，流量越来越来分散了，或者打造一个单独的品牌成本越来越高了，那我们就可以考虑打渠道牌了。
过去的渠道是我用一个方法，串一个流量，流量过来了，我的渠道也就形成了。像拼多多这种渠道品牌，就创造了一种新的渠道品牌组织模式：通过拼团，低价的方式，把所有的人流和注意力都吸引过来，至于供货，不用担心，中国现在供货商太多了，供应链也趋于饱和。此外，我认为这里面依然有商业模式创新的可能性，你要去创造一种新的渠道组织的模式。
渠道借由服务慢慢转向品牌。把握机会，先进渠道，依靠这个渠道做好服务，然后再做成一个独立的品牌。
最终一个公司能否立得住，并拥有自己的核心竞争力，关键在于你是否拥有一个完整的品牌。中国的很多消费品虽然有商标和曝光，但没有品牌，影响力并不等于品牌。有些品牌不停地曝光，货也不少卖，但是到最后，这家公司说倒就倒，说没就没，就是因为他不是一个真正的品牌。真正的品牌是一种文化，也很不容易消失的。
我觉得在未来的消费品领域，中国会出现大量的并购。我们说过，消费要慢慢养，品牌是奢侈品，从零开始做，这个过程是很漫长的。但是并购可以加速这个进程，所以它是一种消费合作的新模式，也是大家创业时候可以去思考的一个方向。未来还有一个消费思路叫新的分工方式，新的管理方式，新的利益分配方式，算是今天给大家抛出来思考的一个问题。
