网络营销特点及3个独特的产品营销策略

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　　网络营销特点及 3 个独特的产品营销策略 产品营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量 以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动， 通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为 顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 谈到网络营销，许多企业老板就头痛，其中最关键的原因就是不知从 何处着手。网络营销涉及的范围大、技术性强，象一个永远解不了的 谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通 了。 企业网络营销的主脉是什么?曾经有人诠释为企业网络营销的三道关。 无论是主脉，还是三道关，其内容就是：营销定位、网络营销渠道、 产品营销策略。 一、产品营销策略：营销定位 营销先定位是每个企业必须确定的，无论是传统营销，还是网络营销 都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销的定位首先必须 处理好三层关系：一是网络营销与企业总营销策划的关系;二是网络营 销与传统营销的关系;三网络营销与细分市场的关系。也就是必须做好 定位价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优势。对此，提出了 网络营销定位的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、 企业自身优势、目标客户定位。 二、产品营销策略：网络营销渠道 现在企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、 博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键是如何做好网络营 销渠道的管理。如：传统营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网 络营销;企业网络营销实施的操作过程;网络营销的效应考核等等。至于 网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎。企业营销型网站 是否做到了：营销型网站的价值链；基于企业网络营销的战略规划改 造网站;以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户 购买系统设计等。而搜索引擎主要是：潜在客户搜索行为分析;如何让 网站排名靠前；获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略 (GOOGLE 关键字广告优化与管理； 百度竞价排名广告优化与管理);搜索引擎优化 策略(SEO 技术与 SEO 策略)；关键字策略(关键字定位、关键字选择、关 键字工具)等。 三、产品营销策略 产品营销策略指得网络营销范畴的概念，最实际的恐怕就是自身产品 是否适合网上销售?有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲 没错，但是从经营的角度看，就有一些产品在网络上无效益。这是因 为两方面的原因：一是企业内部产品价值与环境的不同。如：品牌企 业与代理商网络营销的不同。二是选择网络营销方式的不同，是 B2B、 B2C、C2C，或博客营销等。总之，不同的产品，选择不同网络营销方 式，其效果是完全不同的。所以，产品营销策略便是网络营销的一道 关。产品营销常见策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的创新点、品 牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等)、功效优先策略(产品功效是 购买的直接动机，而不是产品的价格和包装)、价格杠杆策略(产品价格 的定位)、源头刺激策略(将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不 断地刺激消费者购买需求及欲望)、个性推介策略(产品突出的诉求点， 是这一产品有别于它种产品牌的个性)等。 我们之所以提出企业网络营销的主脉，或称企业网络营销的三道关， 目的是想对产品营销策略的认识或运用，尽量简单化。尤其是对刚涉 入网络营销者提供其帮助。 产品开发者要从 3 个层次来研究产品和服务， 这 3 个层次是核心利益， 实际产品和外延产品，它们共同构成了产品营销策略概念。 1、核心利益。 产品营销策略的概念最基本的层次是核心利益，它为顾客提供最基本 的效用和利。核心产品向人们说明了产品实质,企业市场营销人员在推 销产品时，最重要的是向顾客说明产品实质。服务本身也是产品，比 如旅游服务是为了满足人们观光、游玩的需要等等。 2、实际产品。 实际产品的基本形式，营销人员必须把消费者需要的核心利益转为实 际产品，它是目标市场消费者对某一需求特定满足形式。可以通过质 量水平、产品特色、款式、包装和商标等特征表现出来。 3、外延产品。 外延产品即产品的各种附加利益的总和。比如各种售后服务，如提供 产品说明书、安装、维修、送货等。营销人员应该先确定核心产品,然 后再设计出实际产品和外延产品。哎!产品同质化是目前市场上的普遍 现象，同质化决定了产品核心利益的无差异性，企业靠核心利益获得 竞争优势时代已经过去。 如果企业要创造独特的优势,可以从 4 个方面入手: (1)解决顾客的相关问题 (2)降低顾客的风险和成本 (3)满足顾客在成本之外的需求 (4)提高顾客满意度。 产品三大属性。产品或服务传递给消费者的利益即产品的核心利益层， 主要是通过产品的三大属性提供给消费者的，它们分别是质量、特色 和设计。 1、产量营销策略：产品质量。 质量是产品的一个重要属性,也是产品差异化的一个重要因素。产品质 量定位水平,包括产品的整体耐用性、可靠性、精确性、容易操作和维 修,以及其他有价值的属性。企业的产品不一定要追求最高质量，但质 量必须反映出消费者对其认可和接受的程度。 2、产品营销策略：产品特色。 产品特色是产品区别其他企业产品的工具。大多数的产品都可以在原 始产品之外,添加一些额外的特性,以满足不同顾客的需要,增加产品的 吸引力。 3、产品营销策略：产品设计。 独特的产品设计也可增加顾客的消费价值。设计与款式又不能混为一 谈哦，事实上设计是超过款式的。款式只描述产品的外观,强调看上去 赏心悦目而已,但不能增进产品功能。有时可能中看不中用。产品设计 不但重视产品的处观,也重视产品的用途。良好的设计可以增加产品的 美观，使产品更能吸引注意,增强产品的功能,有时还 能降低成本,并可向顾客传达较高的产品价值感，让产品在目标市场中 具有更大的竞争优势，是产品差异化的重要工具之一。