进了酒吧后克罗克不禁再次问道：“你们知道我是做什么的吗?”一位男生终于忍不住答到：“您就别开玩笑了，全世界的人都知道您是卖可乐和汉堡包的。”听了他的回答，克罗克表情严肃地说道：“朋友们，你们都是这样认为的吗?”大家点了点头。“你们都错了，我表面上看是在卖可乐和汉堡包，其实我真正的生意是在经营房地产。我将会成为全球最大的房屋产权拥有者!”
直销发展到今天已经有近70年的历史，进入中国大陆也有25年了。可是当有人问我们直销人在做什么时，大多数的回答还是：“我们在卖化妆品”，“我们在卖保健品”，“我们在卖日用品”，每当听到有人这样回答时，我不禁在想，为什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直销，就是因为连我们自己都认为我们在“卖东西”。我不知道用“可悲”来形容这种概念会不会伤到大家。但是不管您接受不接受，我还是要告诉朋友们，直销的精髓不在于“销”，而在于“传”。
从二十五年前直销进入中国大陆以来，一直到今天，许多人都把直销简单地看成是单一的销售行为。大家认为做直销就是在销售产品，销售观念，销售机会。于是人们一旦加入直销，就把自己定位成了一个销售员，成天背着产品走街串户。然后搞得亲朋好友避之唯恐不及，甚至很多写字楼的门口贴出了“直销和保险人员不得入内”的告示。最后，当努力了好一阵子而没有结果的时候，大骂一句“X的，又上当了然后不了了之”。
直销产品大多数都是中高价位的高品质产品，而消费者普遍存在攀比的心理。当您要想卖产品给对方时，人们第一时间的反应是您要赚他的钱。如果您只是让对方感觉到您是在享受最好的产品和最好的服务时，对方的注意力就会放在“我也需要”。而且，如果大家仔细观察就不难发现，成功人士很少会跟别人谈我在做什么工作，而非常喜欢告诉别人我在享受什么快乐。
许多直销从业人员都把直销当成是一个短期暴富的机会，于是认为直销是销售产品——发展团队——组织盈利的过程，一旦第一步销售产品遇到困难，就会觉得我已经没办法再继续下去了，为什么很多直销人在一家公司很难坚持三个月以上.就是因为这种心理在作怪。其实，现代直销是消费产品——传递信息——服务盈利的过程。明白了这一点，我们才能体会到直销“简单成就未来”的快乐。
销售是世界上最难的一件事，而消费是世界上最简单的一件事。直销运作的根本原则就是尽可能将复杂的事情简单化。只有简单的东西才容易复制，这也是系统运作的特点。今天，直销市场在变化，环境在变化，我们直销人的心理状态和思维模式也应该同步改变。让消费产生生产力，是现代直销的特点，也是市场营销发展到今天必然的结果。
直销发展到今天，跟从前已经大不一样，直销从业人员的层面大幅度提高。我们都知道做直销有三个步骤“找对人，说对话，做对事。”前提就是“找对人”。——有消费能力，对生活品质有高要求的人适合成为我们的顾客;有投资能力，对生命品质有高要求的人适合成为我们的伙伴。因此锁定目标人群是开拓中国直销市场的当务之急。
直销进入了一个新的领域，直销的文化教育同样也跟以往的模式大不一样。我们在改变对方观念的同时，更重视的是生活方式的体现：每一次邀约，每一次跟进;每一次体验，每一次销售;每一次聚会，每一次分享;每一次欢笑，每一次感动;每一次努力，每一次成功。我们都要把它理解为生活中的一部分，用心去感悟过程中的点点滴滴，从而体会其间的每一分快乐。
