再联想到最近微信最近动作不断，商家小程序直播卖货、内测“微信小商店”……现在干脆直接亲自出手做社交电商，连名字都明显有拼多多内味。
小鹅拼拼是腾讯今年 4 月底才刚刚上线的一款购物小程序，在微信“搜一搜”上搜索“小鹅拼拼”就能找到。
熟悉互联网的小伙伴们应该都知道，腾讯虽在社交、游戏领域无往而不利，但在电商领域却做一个凉一个，堪称是“常败将军”。后来，靠着入股京东、拼多多才勉强插手进电商领域。
拼多多靠着“拼团 + 社群裂变 + 撒币”崛起，迅速占据了下沉市场。小鹅拼拼也类似，把拼多多的成功经验一样不差的借鉴了过来。
同样的，拼多多早期的传播主要靠微信“群裂变 + 撒币”，小鹅拼拼自然也不会放过这种高效拉新方式。分享好友抢红包、无门槛津贴……各种撒币手段一样不少。
简单来说，群小店的玩法就是：分享小鹅拼拼到群里，当有群员点击链接后你就成为了这个群的“小店店主”。
只要收到邀请的群友通过群链接，在小鹅拼拼内购买商品，群友就会得到返利，店主也会得到额外奖励。
但小鹅拼拼的问题也不少，比如说小程序没有搜索功能，买什么东西全靠系统推荐。再比如下单后竟然没有商品评价，我们根本没法评判这件商品到底靠不靠谱……
但一番体验下来，小鹅拼拼总体还是不错的。界面简洁、商品价格不贵，裂变的红包、优惠券奖励力度也不小。
小鹅拼拼是腾讯自家人在微信搞出来的社交电商，几乎全面对标拼多多。那么，对于我们运营同学来说，这会是我们在微信上的新“风口” 吗？
我们看小鹅拼拼，又是拼团、又是补贴，其实就是要做下沉市场。但现在想和拼多多们抢流量，简直是地狱难度。
拼多多能在下沉市场做起来，是因为在当时，三四线以下的城市是一块被大多数人忽视的消费市场，虽然利润不高，但是流量很大，基本没有竞争对手，流量非常很便宜。
而且像拼团、砍价这些玩法，对于当时的用户来说也很新鲜。拼多多利用这些又骚又野的营销套路，在微信里疯狂传播，很快就占领了这块新兴市场。
现在，像淘宝、京东这些头部电商基本都在做下沉市场，即便只是微信生态里，也已经有拼多多和京喜这两个非常强大的对手，长期霸占小程序榜单。
除了前面提到的外部竞争，我在实际体验之后，发现小鹅拼拼看似最有特点的群小店，其实并没有什么新花样，转化的效率还很低。
微信里有很多分销客，会把对优惠商品感兴趣的消费者引流到自己的微信群里，建立自己的私域流量。分销客把特价商品的链接分享到群里，有人购买的话，分销客就能赚取一定比例的佣金。
像这样在微信里做分销的人已经很多了，但基本都是给拼多多、淘宝、京东这些竞争对手做分销的，比如淘宝客、京东客。他们从公众号、朋友圈引流，到社群转化，已经有一个很完备、很丰富的体系了。
我在微信随便一搜，像“ 领取 xx 代金券”、“xx 平台白菜价”这样的名字的一大堆，基本都是专门给拼多多、淘宝、京东做分销的。
从小鹅拼拼的 slogan “来自朋友推荐”可以看出来，官方做群小店，实际上是希望通过好友推荐，裂变引流卖东西。
但这种模式对于普通人来说，很难一直做下去。毕竟需要店长不停地去拉人、推荐商品，光靠小鹅拼拼的红包激励是不够的，对于大多数人没法长期坚持。
前面有提到，我们可以用群小店这个功能在自己的亲友群、同事群里面做分销。如果是群主的话，还可以借助设置群工具、群待办，来提高群小店的曝光。
但实际体验的时候我发现，在群小店后台点击“提醒群友”功能，系统就会自动生成商品的推广链接。但推荐什么商品，你作为店主几乎没有选择权，只能在店铺管理里，设置大致的商品偏好。
在家人群、好友群里，大家的需求本来就没有那么大，这边还不能主动选择推广的商品，实际的转化效果可想而知，更别说靠群成员订单赚多少佣金了。
现在再来看所谓的群小店，玩法没创新，转化的效率也很低。小鹅拼拼想靠群小店来裂变，很难做起来。
首先，小鹅拼拼的入驻门槛就比拼多多、有赞要高。在小鹅拼拼，商家根据自己的经营类别不同，需要缴纳一定的保证金。像做数码、大家电的商家，特殊保障金甚至要 5 万元。
一方面，小鹅拼拼的店铺存在感都比较弱。商家卖东西，都是靠群小店里的系统推荐。系统推荐什么群小店就卖什么，店铺本身的回头客概率低。
另一方面，我们一直说小鹅拼拼背靠微信 12 亿流量，但这并不算是真正的优势。实际上，如果它真的像早期拼多多那样，疯狂裂变、刷屏，影响了用户体验，微信该封还是会封的。
之前同样是腾讯的“亲儿子”，微粒贷用“邀请好友返现金红包”的活动，一夜之间在朋友圈刷了屏。结果最后因为诱导分享，活动仅仅上线一天就被封了。
其实除了上面说的那几点，我发现小鹅拼拼现阶段还不能算一个成熟的产品，各方面的功能都不太完善。① 不能搜索，买东西全靠推荐
我在浏览页面的时候，发现小鹅拼拼居然没有搜索功能。换句话说，用户在这里并不是想买什么就能买什么，所有看到的商品都是来自系统推荐。
而像京东、拼多多的微信小程序，首页顶部都有搜索栏。因为电商平台有很强的工具属性，用户想要来买东西，直接在搜索栏搜索。
现在小鹅拼拼这种纯靠系统推荐的商品陈列机制，非常影响使用体验。如果自己想买个东西，只能耐着性子一条条往下翻，非常难用。
另外，很多平台也会用搜索栏做关键词营销。用户点进搜索栏，所有很多商品推荐。没了搜索功能，相当于少了一块很大的流量入口，也是很大的损失。
很多像小鹅拼拼这样的电商平台，为了让商品的价格足够低，一般会找生产厂商来入驻，让消费者们直接买到原厂商品，也就是俗称的“没有中间商赚差价”。
但这也导致很多商品都是些不知名的品牌。没有品牌的保证，消费者会对产品的质量有顾虑。这时候如果有其他购买者的商品评价，就比较容易增强用户的信任感，让他们心甘情愿地掏钱。
小鹅拼拼最早上线的时候，并没有店铺客服功能。直到最近更新之后，才在新版本里加上了这个功能，但依旧非常简陋。
现在的客服对话界面光秃秃的，只有最基本的对话功能，连商品链接都发不了。如果真要和店铺的客服咨询商品问题，沟通效率很低，非常麻烦。
我们和拼多多、京东的店铺客服功能做个对比，同样是小程序客服，不仅有自动回复、可以发送商品链接、订单详情，甚至还有发红包、领优惠券的功能，玩法更多。
小鹅拼拼最近吸引了很多的关注，主要还是因为它是腾讯的亲儿子，背靠微信 12 亿流量。但我们实际分析下来，发现小鹅拼拼没什么竞争力。
首先，小鹅拼拼面对的外部竞争非常激烈，很难挤进下沉市场；其次看似最有特点的群小店，玩法上没有创新；然后平台机制没有流量优势，对商家吸引力不大；最后，很多功能都还没做好，本身还不是个成熟的产品。
小鹅拼拼虽然有腾讯的流量，但没有新的营销玩法，甚至有些地方连基础功能都做没做好，很难做起来。
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