p2p-理财销售话术和常见的问题_销售/营销_经管营销_专业资料。. 第一通电话： 话术 您好，先生/女士 我这边是善林金融理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。 现在有一个短期的理财产品，年化收益15%，不知道您之前有没有做过一些
. 第一通电话： 话术 您好，先生/女士 我这边是善林金融理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。 现在有一个短期的理财产品，年化收益15%，不知道您之前有没有做过一些其他理财产 品。。。。。。 是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是15%，跟您打个比方，如 果投资10万的话，一个月有***块的利息，一年就有****块的利息，并且还要和我们公司签 订一个一年的法律合同来保障您的利益。 如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。 我们公司在*****，您知道这个地方吗？。。。。离您那远吗？。。。。 行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您 可以到我们公司来看一下 这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。 问题： 1 没兴趣 我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人 来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益15%,投资期 限是一年。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可 以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是 花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间） . . 2、我忙，没时间 我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益15%, 投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。 3、要不你电话里面给我讲一讲吧 是这样的先生，我很愿意在电话里给您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体， 而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您 也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧？（敲定时间） 4、我不投资，怕风险，没时间投 我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但有的投资是有风险的有的投资是没风险的， 有的投资要花时间，有的投资不要花时间。像我们做的这种投资，年化收益15%，周期 一年，而且就跟存银行一样，平时不要花时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价 这么高，通货膨胀这么严重，我相信没人不用投资的。您可以花点时间到我们公司了解 一下，了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可 以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也可以多了解 一个投资品种对吧？（敲定时间） 5、我自己存银行，炒股，买过基金 您之前做过这么多投资呢！是这样的，我们现在做的产品和您以前做的都不同，我们的 产品年化收益15%,投资期限是一年，您可以到我们公司来看看，如果觉得这个产品适 合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什 . . 么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间） 6、有没有资料？你把资料寄给我 有资料，但是不能寄给您，为什么呢？因为资料比较多，寄给您之后您有很多地方肯定 看不明白。不如您来我们公司，您可以边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详 细的了解，更方便您全方位考虑，合适的话您就投，不合适就当多了解了一种投资方式， 您说对吧？（敲定时间） 7、我没钱 先生/女士，我们这个产品正是帮您赚钱，而不是花钱的。我们就是把生活中闲钱拿来做 点投资，也是避免财富的贬值，您说是吧？况且我们的理财产品是1万元起步，年化收益 15%，周期也只有一年，就跟存银行一样，您可以来我们公司详细看看，如果觉得这个产 品适合您的话您可以考虑一下，如果不合适可以再看看公司的其他产品，对您没有任何损失， 只是花点时间而已，而且也可以多了解一种投资方式对吧？（敲定时间） 8，我朋友买过理财产品,我也买过 您可以来我们公司看看，我们的产品年化收益15%，周期一年，您可以看看，如果手上 还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。（敲定时间） （敲定时间：您看什么时候可以来一下呢？今天还是明天。。。是上午还是下午，上午下午大 概几点。。。。） 第二通电话： 您好先生/女士： 我是昨天给您打电话的，善林金融理财中心的**，您还记得吧？是这样的，我昨天给 您发的短信收到了吗？感觉怎么样？建议您及时过来了解，您明天上午或下午几点可以到我 . . 们公司来看看，过来了解了解。 提示：产品一定要等来的时候再说。 注意回归主题邀约客户来公司详谈。 1. 您到底是怎么想的呢？要不这样吧，您还是到我们公司来看看。 2. 我们老总今天也在这里，您可以和他当面谈一谈。 3. 创造一个积极、良好的思想：P2P这个市场是多么的好，持续性赢利，吉林本地的正规 公司合作，包括还有这么多的优质理财产品，客户群体，责任、细致服务的团队合作， 肯定不会错的，肯定是没有问题的。股市、房产，都已经过去了，一定别再错过这个机 会，您股票赔了，关键是市场多变，不能怪您，现在我们还有一个非常好，非常简单， 年化收益12%的投资机会，就是：夏泰资产理财产品，一定别再错过机会。 销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态，每天不停的学习和进步，再总结 和归零，加以升华和浓缩，灵活运用之。设置好各个时期的发展目标。不停的刷新和优化。 不仅是为了自己的未来和人生事业而努力、进取、拼博，同样也为了家人的幸福，担负这份 责任。 .
