第三讲 创业商机_金融/投资_经管营销_专业资料。创新创业基础 经济与管理学院 骆鹏 选择决定生活 有三个人要被关进监狱三年，监狱长满足他们三个 人一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄 。法国人最爱浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹 太人说，
创新创业基础 经济与管理学院 骆鹏 选择决定生活 有三个人要被关进监狱三年，监狱长满足他们三个 人一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄 。法国人最爱浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹 太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后， 第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄 ，大减道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火 了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小 孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀 着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧把握住监 狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的 生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感 谢，我送你一辆劳施莱斯。” 4/2/2019 4/2/2019 4/2/2019 4/2/2019 第三讲 我已经发现 了一个确定可 以赚到钱的 创业商机 机会！ 一、商机 ? 老百姓：赚钱的机会 ? 从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会 ? 营销的角度讲是需求的产生与满足的方式的不 平衡状态。 4/2/2019 一、商机 ? 创业者：创业机会——指具有较强吸引力的、 较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据 此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同 时使创业者自身获益。 4/2/2019 “帮忙网站”——源自生活的创意 “建一个帮忙网站，当你需要别人帮助时，对我们发出这样的 求助信息，然后我们会把在你周边两三公里范围内能帮助你的人告 诉你。”这是邱祥龙创业团队的创意。 目前，邱祥龙的公司已得到美国一家天使投资的支持。 1988年出生的邱祥龙于毕业于南京师范大学计算机专业。他每 天都与网络打着交道，但有一天晚上，网络突然不能连接，这可怎 么办？ 他随即打电话给提供服务的机构寻求及时帮助，但得到的却是 “已下班了，最快明天可以来修”这样令人失望的结果。“ “帮忙网站”——源自生活的创意 这样类似的麻烦很多，当你突然需要帮忙的时候，不一定马上 能得到帮助。 有没有什么方法让周边的商家和邻居迅速知道我的需求，然后 有能力帮助我的邻居及时联系我，问题能得到最快的解决。”这个 念头犹如一枚火花，瞬间在邱祥龙的脑海里绽放光芒：“对呀，我 可以自主研发一个帮忙网站。” 说干就干，邱祥龙把自己的想法告诉了身边的朋友，他幸运地 碰到了另两个有着同样想法的朋友——居柳、张俊诚，这三人一拍 即合，很快就开发出属于他们的服务交易平台。 “帮忙网站”——源自生活的创意 创业初期，什么都缺，尤其是缺钱。 邱祥龙直接上百度搜索天使投资找资金，当时搜到美国 硅谷一家天使投资，但搜到的仅是办公电话，如何能找到负 责人，邱祥龙发现，这家投资公司曾投资过12家企业，但是 这些企业也很大，打电话过去多是客服接的，于是他就给这 12家都发了邮件希望对方能提供投资老板的电线家中终于有一家回复了，给了我投资老板的电话，我 就给他打了电话。他约我到上海见面，我在上海见到了这位 外国老板。 “帮忙网站”——源自生活的创意 他一见面就问我是怎么找到他的、需要多少钱、打算做多 久？我很坦白地告之找到他的过程。 对于创业成功的可能性，我表示一两年内可能会亏掉他的 钱，但我是把这个当成一辈子的事业去做的。” 让邱祥龙受宠若惊的是，一个月后，美国硅谷的这家天使 投资就把资金给他了，“这笔钱，够我支撑一年半，让我解决 了创业初期的资金困难。” 如今，邱祥龙的创业团队已经有10人。邱祥龙说，目前已 经有近200人成为我们的客户，虽然没赚到多少钱，但已经有 不少人知道了。 二、发现商机 4/2/2019 二、发现商机 ? 大势（经济、技术、政策、社会人文） ? 大市（供给、需求） ? 细节（特殊顾客、生活中的烦恼……） ? 危机——商机（药店营销，非典京东） 4/2/2019 ? “智能穿戴设备的研发，在国外最初是和健康理念联 系在一起的，比如监测睡眠质量，心率跳动，身体疾病等， 目前已经向便民生活方向发展了，我想做一个专属设备的 应用商店，根据用户的个性化需求，设计第三方系统，创 4/2/2019 新用户体验”。 4/2/2019 4/2/2019 2010年中国第二次人口普查显示， 中国当年19岁以下的男性比女性人数多出 了3398万人。 2016年国家实行全面二孩政策，即我 们老百姓常说的二胎政策。国家放宽生 育条件，一对夫妻可以生育两个孩子。 2015年5月3日下午在成都市三环路 娇子立交桥下，一辆“大众”轿车上的 驾驶员张某(男，33岁，成都市人)，因 行车纠纷，对另一辆“现代”轿车上的 驾驶员卢某(女，28岁，营山县人)进行 殴打，性质恶劣。经审查，张某因涉嫌 寻衅滋事，锦江公安分局依法对其进行 刑事拘留。 结论 在意外事件中寻找创业机会 ！ 两厘米的商机 2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即将于2002年元旦 流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻，但浙 江海宁的一位商人却在竞争激烈的市场中捕捉到了机会。 通过研究，他发现统一的新版欧元比原先欧洲的纸币长了 两厘米，正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧 元。这个重要的变化信息带来了挣钱的机会，他马上和欧洲商 人联系，立刻按照新尺寸做了1万个钱包，结果大受欢迎。 后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求，等到欧 元在欧盟正式流通时，欧洲已经有200多万人使用了来自中国 浙江海宁的钱包。 【案例】 ：胡润的富豪榜 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦 大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国 留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分 部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻 烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中 国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关 键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人 口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个 在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了， 你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺 激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年， 我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道 新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后 来推出了富豪榜。 大学生的需求——商机？ 4/2/2019 二、发现商机 二、发现商机 4/2/2019 结构性头脑风暴法 制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 销售线 在原有的产业链上延伸 批发鱼 零售鱼 专卖店 产品 （鱼） 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 副产品线 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线 三、测评商机——价值测评 有利性 持久性 及时性 客观性 三、测评商机——可行性 “机会窗 ”的大小 团队 管理 资金、 技术和 其他必 需的资 源 环境：政治 、经济、地 理、法规 创业者 的个人 目标及 能力 美特斯邦威：资源整合创造“新神话” 美特斯邦威是温州农民周成建1995年创立的一家民营企业。 目前，美特斯邦威商标被认定为中国驰名商标。2009年“中 国新财富500富人榜”周成建名列第三，拥有财富166.2亿元。 令人诧异的是，这家休闲服装公司自己既不生产一件成衣， 也不销售衣服，它的成功从何而来？答案是基于资源高效整合的 “虚拟经营”。 通常服装行业的高价值环节在于品牌、研发、销售环节，而 低价值环节在于生产、原料供应环节。在资源有限的情况下，美 特斯邦威将资源和精力放在高价值的品牌和研发上。 美特斯邦威：资源整合创造“新神话” 在生产采购上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能 力，在广东、上海、江苏等地有300多家生产厂家为公司定牌生 产，形成年产系列休闲服近5 000万件的强大生产基地。 在销售上，利用品牌效应吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网 络，形成3 000多家加盟店规模。通过公司内外部网络和电子商 务平台，完整的一、二、三、四线城市布局，有效地实施了全国 市场的渠道整合、货品整合和营销整合。 高效的资源整合，全新的商业模式，美特斯邦威创造出新的 财富“神话”。 三、测评商机——机会评价 行业与产业的吸引力 你的想法有市场吗？ 有消费者—有购买力吗？ 你能满足他们吗？ 目前市场的利益 能否收回投资？ 机会 评价 机会的竞争优势 谁是你的竞争对手？ 你是否拥有一些竞争对 手没有的顾客？ 刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她 有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很 好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一 想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房 很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个 柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。 在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久， 她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且 别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！ 问题1：刘芳的商店为什么会出问题？ 问题2：在这种情况下还能做什么？ 四、把握商机 4/2/2019 四、把握商机——满足需求 有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场 买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子 怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老 太太摇了摇头没有买。 她来到第二个小贩跟前问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要 什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛， 又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼， 便来到第三个小贩水果摊前的：“你的李子多少钱一 斤？” “您好，您问哪种李子？” “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。” “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙 子。您要多少？” “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。 小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” 她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。” 猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜 的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。” 客户的“痛点”，就是顾客无法满足其需求的最大阻碍，是最迫切的需求。 客户需求： 市内短距出行 方案一：公交车 解决 花费少，直达目 的地，没有拥挤、 方案二：地铁 方案三：出租车 堵车烦恼，节能 环保，锻炼身心 共享单车和公共单车的痛点分析 效用 可靠性 易用性 价格 获取授权 公共单车 共享单车 使用 归还 公共单车的取用和归还都在固定的地点，没有真正 解决“最后五百米只能走路”的问题，因此也没有 真正解决用户的痛点。 4/2/2019 四、把握商机——行业选择 幼稚期 市场需求不大 大众对产品缺乏认识 市场需求逐步扩大 销售收入较低 亏损的可能性较大 销售收入迅速增长 利润快速增长 投资需求非常强烈 成长期 成熟期 产品成熟 市场也趋于饱和 市场竞争趋于垄断 高额利润 市场风险较低 投资的需求不大 衰退期 大量替代产品出现 市场需求减少 销售收入下降 利润停滞或下降 市场风险增加 不适合投资 市场存在较大风险 风险投资青睐 可穿戴设备 新能源汽车 智能手机 非智能手机 四、把握商机——市场选择 完全竞争 垄断竞争 谨慎进入 适宜进入 寡头垄断 完全垄断 无法进入 不宜进入 ?推销员卖皮鞋的故事 两个欧洲人到非洲去推销鞋，由于炎热的非洲人 向来都是打赤脚。 第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起 来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于 是放弃努力，失败沮丧而回。 另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“ 这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于 是想方设法，引导洲人购买皮鞋，最后发大财而回 。 换个角度看问题 五、分析工具 4/2/2019 4/2/2019 4/2/2019 主导练习 ? 练习1:写出你认为可行的创业项目 ? 练习2:谁会购买你的产品或服务？ ? 练习3:哪些企业是你的竞争者？ ? 练习4：与竞争者相比，你的产品或服务有哪些 优势？ ? 练习5：你是怎么想到前面那些创业项目的？ ? 练习6：你认为哪些人更容易发现创业机会？为 什么 ? 练习7：如何才能发现更多的创业机会？ 实践题 ? 找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊， 看看他或她是通过什么途径发现机会的，然 后结合所学的内容思考一下，为什么他或她 能够看到机会，他或她看到的又是什么样的 机会？ 48 游戏 人生线段游戏，在纸上划一条线，在终点写上你认 为自己一个正常寿命年龄。在这条生 命线段中，请选择时间点写上三件你 想要完成的事。将自己现在的年龄按 比例标注在线
