受全国行业整体形势、热点消退、产品同质化、实际需求下滑的影响，自2014年来，海南的房地产销售陷入困境。
除了恒大、碧桂园等少数全国性房企依靠高周转、低价格等优势继续长袖善舞，越来越多的海南开发商日子艰难。
随着热潮褪去，当旅游地产不再作为财富人群基础资产投资配置，而回归居住本身之时，那些曾经耀眼的明星楼盘已风光不再。三亚凤凰岛每平方米过10万元的售价成为历史，价格腰斩大半市场不复。当半山半岛再入引起人们关注时，竟是项目整体转卖失败之际
对不同群体的开发商而言，海南的房地产市场总是最好的时代与最坏的时代共存。在海南，有楼盘销售艰难，但有的项目却逆势而上，厚积发力，收获颇丰。
销售压力与日俱增，是大部分海南项目的“常态”。当熟悉的概念营销、低价策略等常规方式突然失灵，传统的代理模式日渐失策，众多海南楼盘的销售压力日渐加大。
销售数据呈示了市场的走势。据海南省统计局统计，2015年1-5月，海南省房屋销售面积为353.15万平方米，比去年同期下降4.3%；房屋销售额383.70亿元，比去年同期下降3.5%。
中策房产营销股份有限公司总经理胡建忠认为，海南现有的900多个在建在售楼盘，很显然，即便按照一家公司开发一个楼盘计算，将来能活着的不会超过800家。
另一方面，海南房地产房屋竣工进入快速发展轨道。2015年1-4月，全省房地产开发企业房屋竣工面积276.49万平方米，增长31.9%，比上年同期增长提高45.3%。
与此同时，实力雄厚的大开发商，利用其高周转、低价格等优势，也对市场进行了巨大挤压。位于海口的恒大文化旅游城，建设速度惊人，带装修的公寓仅每平米7000元的价格，几乎让周边的单体项目陷入绝境。
市场在岛外，资本实力不足，对于众多海南中小开发商而言，生存空间越来越窄，特别依靠银行贷款的房企，资金压力非常巨大。
“资金受限是房地产开发最致命的，指望银行贷款但企业在银行的授信度不高，房子盖到一半没钱了，只能是死路一条。”海南一大型房企营销部相关负责人曾这样对媒体表示。
在市场调整期，海南一些小房产企业资金链趋于紧张，一些房企迫于资金周转压力开始将持有项目和楼盘向大企业转手，海南房企分化整合加剧。
据雅居乐发布的上半年业绩公告称，海南项目雅居乐清水湾上半年实现累计销售近50亿元，6月单月12亿，成为集团增势强劲的最重要引擎。同时再次以单盘销冠身份，成交量领跑海南市场。两项数据皆创下国际旅游岛以来海南楼市半年度和单月成交额的历史新高。
数据统计显示，2015年上半年，全海口开发商品住宅项目的房地产企业销售额过亿的企业有17家，比去年同期增加了3家，销售额合计64亿元其中，恒大以19亿的销售额成为海口的销售冠军，远超其他房企。
位于万宁兴隆的石梅山庄2015年上半年成交700多套，预计全年销售额将突破15亿。其保持年销售额15亿左右的销售佳绩，在万宁遥遥领先，位居全省前列。作为一个单一项目体，没有三亚的知名度，没有海口的综合配套，偏居兴隆的石梅山庄创造了逆市中的客户购买热潮。没有刻意营造大盘的名气，没有迫不及待的粗暴广告宣传，项目启动7年来，石梅山庄始终保持低调的坚实增长。
“与很多同行相比，我们在石梅山庄的销售业绩年年攀升。”在石梅山庄工作了7年的置业顾问杨杰这样感叹，“市场越不好，越加凸现出石梅山庄的优势。”
据了解，2015年冬，3900户业主入住石梅山庄，共13000余名业主在山庄欢度春节。一个冬天，过万人居住于此，规模堪比小镇，这与时下销售后成为“鬼城”的众多海南项目形成了明显的对比。
海南房地产业内人士王路认为，随着消费者的成熟度提高，产品的品质已成为其重要的购买意愿考量。他认为，当前海南众多房地产项目仅是旅游目的地的开发模式，产品基于住宅销售而不是基于旅游度假，是否能够提供高品质的产品及度假生活服务方式，这是造成分化的关键。
海南最大核心的优势是生态，保护性开发理所当然的成为海南旅游地产的重之中重，而不能仅仅将环境当做“配角”，粗放式甚至破坏性的建设。
事实上，相当一部分开发商为节省建设成本、实现快速销售，压缩设计、省人工、省物料、抢工期最终，产品粗糙、品质低下，现在不得不尝下所种的苦果。
“始终从客户的角度思考需求，潜心提升品质，关注每一道细节，用心把产品做好。”是石梅山庄的创始人朱岳海的开发“军规”。
同时，在海南的房地产市场上，一些地产项目打出旅游、度假、休闲等概念，但更多还是停留在概念上，在产品设计、配套、服务等没有深入用功，最终沦为仅是占有自然资源的单纯住宅项目。
“旅游地产产品应该带给人自由感和人情味，是另一种与城市活动迥然不同的生活体验。”石梅山庄营销副总经理陈鹏说。
记者了解到，石梅山庄把业主的情怀、梦想与追求，通过社区活动与服务平台进行精神融汇，打造家的“人情味”，营造一个有温度的社区氛围。
石梅山庄关注从人出发，力求建筑和环境的和谐。历经7年的开发，山庄的容积率仅为1，森林覆盖率达95%，超过200万株热带及亚热带植物得到保留，3000米长的原始山谷溪流保持原貌
2015年10月13日，西环高铁开始启动联调联试，并未真正开通但西线房地产已升温，届时将有更多的西部市县楼盘投入本就已经竞争激烈的海南楼市。
房地产市场不景气，但依然有海南项目取得良好的销售业绩。未来，竞争将日趋激烈，消费者对产品的品质和物业服务的要求也将越来越高，两极分化的境遇下，海南房地产回归“品质化”，提升建造品质及物业品质，以客户的满意为最终的目标，或将是一条生存的破局之路。(南海网记者陈一夫)
