中国化妆品市场报告_教学案例/设计_教学研究_教育专区。中国化妆品市场报告 - 市场概况 A、市场发展迅速 内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982 年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协 会数据，已经增至460亿元，
中国化妆品市场报告 - 市场概况 A、市场发展迅速 内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982 年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协 会数据，已经增至460亿元，2003年更突破500亿元。不过 相对于发达国家，内地仍处较低水平，具有丰厚发展潜力。 业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达 800亿元，年递增12.9％左右。 - 市场概况 B、品牌集中度相对较低 全国有近3000家大小化妆品生产企业，2003年底对300家 大中型化妆品企业统计，2003年1-9月完成销售额162.7 亿 元，约占全国总销售额的 21.6 %。 在化妆品行业一直处于领先地位的制造商，2003年仍处于 领先地位，1-9月完成5亿元以上的企业有：雅芳26.6亿元、 安利25.5亿元、隆力奇14.9亿元、丝宝13.56亿元、宝洁 （不含日化产品）10.02亿元、玫琳凯6.53亿元、家化6.45 亿元、强生6.035亿元、联合利华5.9亿元、花王5.53亿元、 资生堂5.1亿元11家。 - 市场概况 C、至2010年发展趋势 1. 天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 2. 中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 3. 专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 4. 儿 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾 5. 运 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔 6. 男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 - 市场概况 1.天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天 然配方化妆品将在市场流行。生物工程和仿生化学技术开 发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展趋势。 例如：利用发酵法生产透明质酸，用酶转变法从红花中提 取口红染料，用丝状菌糟式培养取是亚麻酸，用组织培养 法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关 注。 - 市场概况 2.中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 目前，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防 老抗衰产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手 开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需 要研制抗老防衰化妆品。 - 市场概况 3.专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所 使用的专业化妆品质量令人担忧。据统计，城市中有63% 的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠， 效果显著，她们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机 很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮。 自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册 的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的 美容服务消费高达1000亿元！ - 市场概况 4.儿 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾 儿童化妆品开发前景诱人，适用、质优、新颖的儿童化妆 用品有着广阔的市场。目前，现有产品种类还远远不能满 足市场需求，越来越多的厂家正准备开发更适合的产品。 - 市场概况 5.运 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔 随着人们对体育运动的关心与兴趣，市场正期待适合运动 的特殊效能的运动用化妆品，产品应具备防汗、防臭、保 湿、消炎、杀菌等功能。这一消费在国内市场潜力巨大， 谁抢先开发，谁便会最先拥有这一市场 - 市场概况 6.男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但其市场前景及潜力， 已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重 视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显 改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。 - 市场概况 D、行业整合加剧 2003年，欧莱雅收购“小护士”成为事实，并购羽西； 2004年，传言雅芳将收购丝宝集团，而且双方已进入实质 性的谈判之中。与此同时，宝洁公司传来消息，称其正准 备收购国际知名品牌德国威娜和妮维雅。 目前，外资品牌已占到中国化妆品总销量的60%左右，而 销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市 的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀 的战场。 - 市场概况 E、市场竞争态势 化妆品和个人护理产品市场规模的增长吸引了一大批企业 加入到制造商的行列。同时，由于极具吸引力的巨大人口 基数，中国也成了跨国公司拓展市场的首选。因此，虽然 中国有着广阔的市场，但是，仍然显得拥挤不堪，整个行 业的竞争空前激烈。同时，由于化妆品和个人护理产品行 业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要表现在产品概 念、广告、公关活动和促销等方面。 - 市场概况 据统计，2002年全国的洗发水广告投入达到了66亿元人民 币的惊人数字，护肤品和浴露也分别有44亿和10亿元的广 告投入。广告所涉及的媒体包括了电视、报纸、电台、杂 志、户外、直邮和互联网等；广告宣传中所运用的形式和 技巧也可谓是无所不用其极，例如“问题-解决途径-产品” 的所谓“三段论”，影视歌星等推荐式的“名人广告”等。 - 市场概况 与广告和公关等宣传相比，五花八门的零售终端促销活动 更为直接，通常能够在消费者作出购买选择时起到一锤定 音的效果。目前，在超市、卖场和百货商店等主要零售终 端，化妆品和个人护理产品的促销手段已经不再局限于原 先单调的抽奖和“买一送一”，新引入的方法包括“加量 不加价”、试用装派发、人员促销、大型活动等。有的制 造商甚至在浴露促销活动中采用了颇受争议的“真人沐浴 秀”，不管消费者对其印象是好是坏，这个活动至少吸引 了众多消费者的“眼球”，也使该产品成为了一时的舆论 热点。 - 市场概况 由于新的制造商不断加入和市场竞争的不断加剧，市场的 集中度持续下降，一些老牌的优势企业和优势品牌正在逐 渐丧失其原有的市场份额。在过去两年中，洗发水、洗面 奶、体用护肤产品等品类的市场占有率前五名品牌的总市 场份额均
