近段时间，跨境圈众多头部大卖陆续公开了2021年度成绩单，其中 “百亿赛道”冉起双星，除了安克创新营收破百亿之外， “巨星科技”实现了业绩超预期增长，全年营收首次突破100亿大关，成为了行业内的标杆企业之一！
全球工具市场受益于建筑业的增长，行业需求十分旺盛，增速达到近十年的新高，规模首次超过900亿美元。根据弗若斯特沙利文报告，在新兴经济体的持续城市化和发达国家经济复苏的推动下，全球工具市场预计在未来五年仍有望维持5%左右的年增速。
尽管2021年疫情期间面临诸多挑战，作为中国手工具行业的领头羊，巨星科技靠着过硬的产品实力和灵活的供应链体系，在海外居家生活对工具类产品需求增长，以及建筑业需求增长的背景下，营收逐年增长。
巨星科技作为跨境工具赛道巨头，2021年实现营业收入109.20亿元，同比增长27.80%；归属于上市公司股东的净利润12.70亿元，同比下降了5.93%。
其中，手工具依然是巨星科技收入的最大来源（占总营收比重59.9%），收入达到65.4亿元，同比增长14.3%。不过要论增速最快，莫过于动力工具，收入10.21亿元，达到453.77%，其次是存储箱柜（152.36%）和激光测量仪器（73.13%）。
巨星科技称，2021年可以说是巨星科技的动力工具元年。该司在去年年初完成电动吸尘器的产能布局和优化，并在下半年恢复了北美的产品销售；6月完成收购BeA的资产后又快速恢复了欧洲动力钉枪的产能和订单；同时开始动力工具特别是锂电池电动工具的大规模创新，研发出一大批相关产品，并将之投入跨境电商渠道进行试产试销。
巨星科技起初是纯做贸易，几年后建立了自己的工厂，从研发、生产到包装，开始了工贸一体化的发展模式。世界知名品牌史丹利、国外大型商超等，都成了直接客户。
看起来发展势头大好的巨星有着自己的痛点：单纯做OEM只能等着客户下单，一单完成之后谁也无法预计下个订单什么时候来。企业要想实现长期发展，必须做自有品牌，要把议价权掌握在自己手里。
2015年一次偶然的机会巨星科技正式加入亚马逊，进入跨境电商领域，从曾经的第一批民营外贸企业，变成了亚马逊上的卖家。通过加入亚马逊将商品销售给线上需求激增的海外买家，并利用一系列亚马逊B端专属工具和资源，在亚马逊的销售带来新的增长。
经过几年的发展，巨星科技现已是“国内国外+线上线下”遍地开花的模式。就跨境电商而言，巨星科技入驻了包括亚马逊、沃尔玛、HomeDepot、LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家综合平台及家居户外垂直平台。
其中，2020年，巨星科技在跨境电商渠道的收入规模继续保持三位数快速增长，成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名。
此外在全球范围内，巨星科技有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品。这些渠道有效保证了公司各类创新型产品的高速发展。
在产品方面，巨星科技旗下WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等自有品牌。主要产品包括手工具(Hand Tools)、动力工具( Power Tools)、 激光测量仪器(laser Measurement)、存储箱柜(Storage)四大类，主要用于家庭住宅维护、建筑工程、车辆维修养护、地图测量测绘等领域，其中家庭建筑及其相关维修维护产业是最重要也是占比最高的应用渠道。
近年来，为了提升产品质量和拓展产品品类，巨星科技确实费了不少功夫，一方面加强自研能力，另一方面并购公司以巩固其产品龙头地位。
梳理近十年的数据可以发现，巨星科技的研发费用不断上涨，从2011年0.37亿元一路攀升至如今的3.1亿元。不仅如此，研发人员数量也从2020年的701人增加至2021年的978人。
在研发资金和人员的加持下，巨星科技开展了多个研究项目。项目类型大致可以分为两个方向：一是降低成本、提高效率；二是改进旧产品、研发新产品。
想要更好地抢占市场先机，通过用户反馈进行产品迭代优化是不可或缺的。巨星科技就市场现有产品进行改进，以适应消费者的需求。以大容量上下组合式工具柜的研发为例，巨星科技之所以研发该工具柜，是因为发现了传统工具柜的柜体都是独体式的，工具柜结构单一，所能存放的物件也因受工具柜容纳空间及结构的限制而比较少且单一。
此外，巨星科技还会就当前的需求缺口来研发新产品，例如易养护激光投线仪的研发就是基于该司就市场上急需一个快速清理灰泥污染的激光投线仪产品的认知。
由于工具类产品品种繁多，每一种都有其特定用途和应用领域，工具类企业想要做大做强，就不能只靠一类或者几类产品。而如果这些品类都靠自己从头做起，不论是产线建设，还是客户导入，都需要一定的时间。
可以说，工具类巨头就是一部并购史。比如工具类巨头史丹利百得的发展过程就伴随着各种并购。而创科实业的发展轨迹也是各种买买买。
巨星科技也走了同样的路线，持续利用经营所得资金进行并购，扩张品牌与渠道。Wind数据显示，自2010年上市以来，巨星科技在全球范围内先后对十多家公司发起了收购。
其中，2018年收购的Lista是欧洲存储箱柜龙头企业，巨星科技借此进入存储箱柜新领域。到了2021年，巨星科技相继完成对BeA、基龙等收购，从而进入动力紧固工具领域、巩固存储箱柜制造商的地位。
跨境电商头部卖家在过去一年攻城略地，在产品、品牌、供应链等各个方面表现出色。行业内的标杆企业，也让广大跨境电商行业卖家看到，专注、创新和品牌的力量。跨境电商行业仍然有相当长时间的蓬勃发展期！
巨星科技通过亚马逊，为传统外贸打了一场漂亮的转型翻身之仗，相信也有千千万万的亚马逊卖家，在为着相同的目标无声地努力拼搏。亚马逊平台目前是跨境电商兵家必争之地，要真正把握住亚马逊的平台优势，只有掌握最新底层逻辑，准备好足够的弹药，抢到优质流量，才能保证持续挣钱。返回搜狐，查看更多
