某某直销团队建设及合作介绍_调查/报告_表格/模板_实用文档。宁波移动直销策划 直销团队管理模式 BREAD PPT 目录ConTENTS 组建背景 1、某市移动直销数据展示 2、经营理念及思路 3、运作模式及动作 4、整体目标及细分 5、移动公司提供的支
宁波移动直销策划 直销团队管理模式 BREAD PPT 目录ConTENTS 组建背景 1、某市移动直销数据展示 2、经营理念及思路 3、运作模式及动作 4、整体目标及细分 5、移动公司提供的支持 6、合作方式 BREAD PPT 直销组建背景 从新开发客户到 稳定客户指标调 整的需要 内部考核 未来持续稳固市 场份额的需要 稳固份额 激烈的 市场竞 争 业务员队伍市场开 拓现状转变的需要 市场开拓 BREAD PPT 腾讯微信 YY通话 一、直销数据展示 BREAD PPT 台州市去年直销数据 2012总人力—888人 BREAD PPT 2012台州总业务量 2012年总业务量962440户 BREAD PPT 2012—放号 2012年放号目标量200000户 ，总放号273761户，完成 137% BREAD PPT 2012—宽带 2012年总宽带量49970户 BREAD PPT 2012—预缴 2012年总预缴量221592户 BREAD PPT 2012—两网 2012年总两网量318274户 BREAD PPT 2012—直销员酬金变化 人均收入 3467元 1月 12月 1023元 BREAD PPT 成功因素 重视性 移动各阶层领导的重视 独立性 资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作 优势性 从绩效、营销、成本等方面展示直销 机制本身的优势 BREAD PPT 呈现逐渐降低趋势 近五个月直销数据对比 BREAD PPT 面临挑战 水土流失 团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制，团队增员 积极性不高 精细管理 不到位 非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量 管控比较薄弱 人才缺乏 缺乏有经验的直销管理人才 BREAD PPT 二、销售管理公司经营理念 经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店 打造团队标准：高绩效、高收入、高忠诚度 BREAD PPT 经营思路--人力发展决定市场地位 杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。 好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术” 可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留 不住人‘降低品牌的美誉度。 业绩提升 销售人力 基础管理 BREAD PPT 销售管理公司的优势 长期性 合作、团队经营 传承性 易管理、易复制 稳固性 长效、稳定、高留存 BREAD PPT 销售管理公司经营思路 ? 1、团队发展路线、完善的基本法保证 直销骨干、组 训人才招募 前6个月 扩军运动 搭建团队框架 人力发展 夯实架构 后6个月 团队发展路径 BREAD PPT 精细运作 提高产能 提升留存 后期运作 经营思路--前期人力发展三步骤 选材工程 首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通 过专业的培训，将其培养成销售组长。 时间限制：前2个月内。 扩军运动 夯实基础 完善直销小组架构，打造1+3的小组架构。 目标在两个月内完成人力从100增长至300 人以上。 时间：后2个月内。 通过基础管理及业务拉升，消化新增人力 ，达到夯实基础的目的，进一步做好人力 留存。 时间：前六个月。 BREAD PPT 选材理念--骨干人员基本轮廓 通过对台州地区优秀片区小组主管的分析，团队骨干人员的基 本轮廓： 直销骨干人群的基本特征： 1、28周岁--45周岁，女性已婚已育为佳 2、中等学历（高中-大专） 3、当地人员 4、有过营销管理经验者 BREAD PPT 直销运作管理体系 日常 管理 会议经营 人员管理 活动量管理 培训计划制定 培训计划实施 培训结果分析 系统 培训 营销 管理 营销策划 政策研究与分析 营销推动 市场调研与分析 市场类会议的计 业务分析与企划 划、组织与执行 营销 企划 BREAD PPT 直销员管理 01 日常 管理 02 片区化推进 及管理办法 制定 早夕会 活动量 建议： 营销推动 农村地区以乡镇为片区单位； 城镇地区以社区或街道为片区单位； 后期可延伸至偏远农村地区 BREAD PPT 直销员管理 03 基本法 制定 04 积分制度 制定及推动 BREAD PPT 系统培训 每2月1期 转正班 每月1期 新人班 1季度1期 技能提升班 1季度1期 主管 巡讲 培训 调研 BREAD PPT 每月1期 创新机制 保驾护航 ——基本法 BREAD PPT 创新机制 保驾护航 完善的基本法 基 基本管理制度 本 法 代理人的待遇 目 代理人的考核（积分制度） 录 附则 BREAD PPT 基本法的五大优势 统一规范、统一标准 1 有效控制 人力成本 5 打造专业化 营销队伍 提升产能 2 提高留存率 优胜劣汰 4 晋升及考核 BREAD PPT 3 激发团队 增员动力 做大组织自己当老板 组织架构图 高级主管 主管 主管 主管 直辖组 业 业 业业 业 业业 业 业 业 业 务 务 务务 务 务务 务 务 务 务 员 员 员员 员 员员 员 员 员 员 基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式 BREAD PPT ? 宁节奏波、2方0案13年目标及月度细分 BREAD PPT 2013年目标（宁波市场） 注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。 BREAD PPT 2013年月度目标细分 注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。 BREAD PPT 移动公司提供的支持 BREAD PPT 支持一 移动公司内部对直销团队有统一认识 1、移动领导层（包括区县领导）对直销中心重视 2、移动领导层（包括区
