直销团体，往往容易包裹从而形成一个个的孤岛，越做越小。所以，我们经常可以看到很多看起来发展得很不错的团队，突然就出现了问题，逐渐萎缩，最后甚至灭亡。这到底是为什么呢？问题出在哪？
人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。但是，如果直销团队风气不正，直销领导不会关爱下属，就不可能成为团结友爱的团队。
销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。
一个团队的管理者设定团队目标是很有必要的，一方面反映出团队管理者的高瞻远瞩，另一方面给团队做好规划，让团队人员有目标地进行工作。若作为团队领导不会对团队进行长远规划，那么，后续工作很难进行。长久下去，团队只会人心涣散。
直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人，关注跟随者，服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要，一目了然。
直销团队活不活跃，就看产品好不好卖。产品选得好，能赚到钱的话，团队领导才有说服力。一旦不赚钱的时候，一旦品牌方放你鸽子之后，一旦市场不好行业不景气的时候，必然导致团队士气大跌。所以团队管理的第一要点就是选品问题。直销领导一定要懂得选择产品，选早了很吃亏，选晚了很泄气，选对了就很运气。选择的直销产品应该是明显能解决痛点的、效果立竿见影的，特别是效果能够反馈、能够分享出来的产品。
无论什么团队，培训都十分重要。是否有完整的培训体系，关系到团队中每一个人的发展，也决定着直销团队最后的归宿。直销团队的活跃度、积极性、持久性都是靠培训去驱动的，当然培训在不同的阶段有不同的打法。另外，在培训期团队领导最好请一些大佬们讲课，这样能让课程所涉及的内容领域更丰富，同时也能呈现不一样的视角，给代理更多不同的启发。培训是团队重中之重的事情，讲师队伍要形成老大+内部核心代理讲师+外部讲师的矩阵，形成体系完善的培训矩阵。
公司的实力、产品、文化、前景等都是很重要的，但制度与之相比却重要十倍。看懂奖金制度，利用好奖金制度，每一家公司的奖金制度都有奥妙，你知道吗？假如你不知道你所在公司的奖金制度的奥妙，你怎么会赚到钱呢？我们会全力协助您看到懂所有公司制度的奥妙所在！
做好直销的最关键之处，不是你能行就行的！你必须打造一个生机勃勃的、自动发展的“活”的团队！因此，作为直销领导，要激发每一位成员的“活性”，营造一个良好的团队氛围。仅仅是体验产品、推销产品不会到达成功的彼岸，团队的模式、方法、特殊工具是制胜法宝。团队比制度重要100倍！我们全力协助你轻松打造自己独特的团队！
