当下是创业最好的时代，也是最坏的时代。每个人都想找到好的商机创业。那么如何在这么浮躁的时代挖掘到创业的机会呢。实际上机会来自于消费者需求的洞察，只有深入研究消费者当下的渴望，以及未被满足的需求，才能找到商机。
今天，安东胜给大家分享如何按照消费层次找商机的方法。我们可以把消费者按照消费能力分为三个层次，底层消费者、 中产阶级，精英阶层。针对不同阶层的消费者，洞察他们的潜在需求，生产满足他们需求的产品。
对于底层消费者而言，他们选择产品或者服务的标准就是质量不一定是最重要!能用就行，他们更注重性价比。
相比于普通消费者，“底层消费者”更加在乎低价、便捷和易用，他们能忍受产品质量低下，因为“有产品可用”总比“没产品可用”要强。
早期的小米手机比当时流行的三星手机，苹果手机”性能差很多，但是具备性价比优势。小米没有去进攻三星、苹果的所占领的中高端市场，而是把竞争对手选择为国产的高仿机，山寨机。跟着这国产高仿手机相比，小米的优势非常明显。雷军在一次访谈上说过，小米手机的诞生，在一定程度上中提升了国产手机制造商的整体水平。
柯达发明“傻瓜相机”，虽然比传统相机成像效果差，但是更加便捷易用。他没有去占领专业摄影市场，而是满足普通大众的日常摄影所需。柯达相机的性能对于普通老百姓日常生足够了，所以就完全占领民用市场，因为对底层消费者而言，傻瓜相机性能一般，有总比没有要强吧。
作为图片处理软件，美图秀秀比专业PS功能效果要差很多，但是优势是简单以用，零基础就可以操作。他选择的用户是那些对修图没有太高要求，也不想学习专业软件的小白，而不是专业人士。对于菜鸟来说，即使功能一般，有总比没有要强吧。
目前在线教育非常火爆，虽然说网上教学质量比不上线下教育，但是优势是费用低廉，学习方便。他的目标消费者不是注重教学质量的线下消费者，而是那些因为资金不足或者不愿意跑那么远，而选择看书学习或者逛论坛自学的网友。对他们来说，在线教育在教学质量和互动性上比不过线下，但是总比自己啃书本要强。
如果你发现周围存在这么一个市场只有低端产品，虽然价格很低，但是普遍无法满足高端消费者的需求，这说明这个市场存在“需求未被满足的消费者”。
如果一个产品或者服务已经很便宜了，显然降价很难满足消费者的需求，这世应该全面提升产品的性能，满足高端消费者的需求。
对于住在天子脚下的帝都人来说，几块钱的肉夹馍，显然是非常便宜的产品，对于那些追求生活品质的高端人士，是不屑一顾的，他们往往希望有更高端的品牌来满足他们的需求。当时市场上没有这里产品，西少爷肉夹馍，抓住了这个机会，全方位提升肉夹馍的品质，售价9元1个，再加上“口碑营销”，赢得了市场。
街边随处可见的“煎饼果子”是屌丝的最爱了，但是如果你想花更多的钱买个更好的煎饼果子呢?黄太吉就做了这个生意销售20多元一个的煎饼果子，这就是抓住了市场上未被满足的需求。
如果你经常留意市场上的产品，就会发现大部分的产品质量性能都在往好的方向发展，比如手机、电脑、汽车、航空服务等等，大部分公司一直做的就是不断提升产品质量，抢占中高端市场。
比如高产汽车吉利和长城先后发布了旗下全新品牌：LYNK&CO和WEY，两个全新品牌同样定位中高端，瞄准15万以上的汽车消费市场。
但是这并不意味着初创企业在这个领域内没有机会，如果你仔细观察周围的生活，看看是否听到了这些抱怨：
或者甚至搜索一下那些用品是我们经常消费但是实际使用成本很低的?消费者是否愿意付更多的钱来购买更好的产品?
大家知道为这么这几年苹果手机的在中国的销量大幅下降，因为国产手机，华为 小米 V1VO性能上已经基本满足大家的日常所需。
比如手机四核处理器体验比双核要好，消费者也愿意支付溢价;但是如果是十六核处理器对比八核处理器，消费者可能就没有觉得有太大差异了即使十六核处理器仍然更快，但是这0.01秒的快消费者已经难以感知到了。
然而大部分公司仍然不断提升产品质量，以满足其最高端消费者(主要利润来源)的需求，这时就产生了一部分需求被过度满足的消费者他们并不需要全部的功能。
酒店行业也有低端和高端市场，对于高端五星级酒店服务都是高水平的，里面有配套的健身房，高档自助餐，漂亮的游泳池和SPA，同样价格也是蛮高的。
对于一部分消费者，在意的是可以接受的房价(最好还能开发票)，交通便利(离你的目的地很近)，能有张舒舒服服的床(最好还能看湖南卫视)，或许在意的是门缝下面的小卡片。。。。。。
由于有了这样的需求，就诞生了类似如家这样的经济连锁性酒店，定位这部分消费者想要最舒适的睡眠，但是不愿意为环境、服务和等待便利而支付溢价。同样这类商务酒店日子过的非常滋润，已经诞生几家上市公司。
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陈欧曾坦言，“时代变了，行业的变化迫使整个垂直电商市场进入痛苦转型。而聚美已经经历8年成长，未来的8年，它将如何生长生存，而不仅仅是成为市值更高的公司”。
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2020年是大破大立的一年。市场风云骤变，突如其来的疫情大考使得今年更加暗潮涌动，技术革新方能铸就壁垒，C端市场不温不火而B端持续受捧，新商机亟待发掘。身处变革的时代，正如《后浪》青年宣言，他们“正在把传统的变成现代的，把经典的变成流行的，把学术的变成大众的，把民族的变成世界的，把自己热爱的变成了一
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创业公司如何选人用人，一直是困扰很多创业者的难题之一：一方面难以找到合适的人才，另一方面找到合适的人才难以留住，即使通过各种手段留住了，也很难有很好的绩效，这是很多人在创业过程中不得不面对并亟需解决的问题。
提到风口，大家总是兴致勃勃，满心期待的看完一个风口项目后，剩下的不是去选择执行，而是继续问道：还有其它的风口项目吗?所以，在我看来，对于大多数人而言，风口就是继续追问，没完没了的问还有其它的吗?
