创业计划书的商业模式_商业计划_计划/解决方案_实用文档。创业计划书的商业模式 导读：创业计划书的商业模式是怎么样的?今天范文大全 小编为大家详细解析，欢迎阅读。 商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计 包括确定： ①客户选择 ②价值主张
创业计划书的商业模式 导读：创业计划书的商业模式是怎么样的?今天范文大全 小编为大家详细解析，欢迎阅读。 商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计 包括确定： ①客户选择 ②价值主张 ③客户关系和战略控制措施 ④分销渠道和效果评估 ⑥核心能力适应范围等 客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有 某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程 也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创 业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值， 提供了怎样的 别人不能提供的特殊的产品和服务， 这些产品和服务为什么对目 标客户非常重要， 促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产 品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供 的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价 值的大小并将一部分价值转移成企业的利润， 从而确定企业的收 入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联 系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立 起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的 竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现 企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是 公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过 程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求， 在更高层次上理解客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格， 其中包资源和活动的配置， 即如何运用企业现有的资源来实现战 略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过 合作伙伴网络， 即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实 现其商业化而形成合作关系网络， 即公司商业联盟来实现商业模 式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和 资源合作的货币化描述， 是否能够在客户本身能力的许可范围内， 为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和 措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力， 则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容， 重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方 法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都 有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这 样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐， 创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写? 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的 章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让 别人可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁， 谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女 人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗 ? 五岁以下 的也是的客户吗 ? 适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过 ? 如果有人卖过是在 哪里，是台湾就有还是在美国才有 ? 有没有其它的东西可以取 代 ? 这些竞争者跟的关系是直接还是间接。 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂 ? 譬如说 开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜 ? 如果没 有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力， 不然最好是不要做。 第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换 成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少， 可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划 是什么 ? 任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随 时做更正，不怕遗漏什么。 第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划 完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多 少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金 周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专 业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个 全面地了解，这时我们就需要编写“商业计划书” 。商业计划书 (Business Plan)是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策 划， 是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、 产品研发、 生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展 战略等方面、环节所做的计划和规划。企业商业计划详述了企业 如何运作、经营、管理和被资本化的过程。商业计划书就是依上 述目的经过整合简化而做成的企业文件。 企业商业计划书又叫企 业运营计划书，在用于企业融资时，又称企业融资计划书。商业 计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信息披露， 还 要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、创业者形象、素 质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。撰写商业计划书是我 们大学生创业的第一步。 撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们 项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让 他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午 餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利 可图的领域和行业。因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先 弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计 划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。 我们编写商业计划 书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段： 1)第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和 服务，实现什么目标等。 2)第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务 具有很强的吸引力和竞争力等。 3)第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公 司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些
