人生需要频繁的进行决策分析，而且有些决策结果对你的人生轨迹会产生重大影响，而偏偏又就是这些决策结果最容易出差错，机会成本巨大。
有时候就在想，要是每一项重大决策，都有人已经准备好了SOP流程卡，如何做，该如何规避风险都写得一清二楚，我们唯一要做的就是按部就班把每个节点做好，结果自然也就能达到预期，这样该会省去多少烦恼。
所以我们遇事总希望获得过来人的帮助，总觉得指点迷津后，事情朝着正确的方向发展的几率会更大。反过来想，选择请教谁，被人请教后该如何给建议，都是在决策，凡是决策就都会有风险。
正所谓成功的道路千万条，失败的结局殊途同归。因此，自古人们就一直强调授人以鱼不如授人以渔的重要性。
这两天一个朋友问我一个人脸支付硬件项目是否可行，说实话这个项目我也不了解，但是我又想知道这个项目到底可不可行，于是今天我就站在“指点迷津”者的角度，谈谈我的思考思路。
在商言商，判断这个项目的第一条是从产品的角度，思考项目到底解决了消费者什么问题？消费者当前在解决这个问题上花费了多少成本？你提供的服务或解决方案是不是真正有价值？
很多朋友看到这个地方可能有点看不下去了，第一条就这么没逼格，那么请猛滑到底部，点击“在看/好看”，然后点击左上角“×”，不送。
一些想要涉足互联网的朋友，喜欢时常去36氪、虎嗅这类互联网新媒体逛逛，一谈起项目，满脑子全是大用户量、高频、刚需。的确，大家现在能够耳熟能详的互联网公司，无不满足以上几个条件。但是阿里巴巴，腾讯最终能发展到今天，10年前，马爸爸和小马哥可能连做梦都想不到。
所以不要一来就去对标这些互联网巨头，动不动就要颠覆谁，搞个跟美团点评一样的平台。别人有的资源，发展机遇，是你永远无法企及的。
说的落地点，无论是产品还是服务，最终都是人在使用，那么消费者是否愿意为你的产品服务买单，本质上还是价值交换，你提供多少价值，我就付多少钱。
第一个例子我在说说我了解的源头种植这篇文章里说过，就是做有机盆栽蔬菜的案例。为了提前达到有机标准（农地闲置3年以上），用地膜隔绝农地，建高标准大棚，定制食品级PP塑料盆种植，到远在四川甘孜州高原地区运输原始澡泽土回来作为种植土壤。这样种植出来的蔬菜堪比蔬菜中的白雪公主。自然成本也是普通蔬菜的10倍，外面卖1元/斤的普通小白菜，通过这种方式种植出来的要卖到15-20元/斤，所以零售商超渠道自然进不去。由于成本投入巨大，难以快速复制扩张，不能形成规模，也无法满足批发渠道。最后惨淡经营一年，血本无归。
这样的项目如果能在考察期就考虑清楚，我的受众群体是谁，他们真的需要我的产品吗？也不会有最后的败局。头几年，”有机“概念在国内炒的很热，就算消费愿意为有机健康产品体验付费，但是愿意长期坚持超10倍付费购买这类食材的消费者就极少了。
就算消费者有足够购买力，长期坚持购买。但是消费者日常食材包含成百上千种，要保证有机健康，就要求所有食材都是有机的，这样才能保证健康。否则单单提供几类有机食材，对于消费者而言没有长久价值，只有体验价值。
决定项目成败的因素很多，但是项目落地前应当抛开情怀、个人偏好固执，花时间真正思考清楚产品为用户提供了什么价值，用户为什么要为你的产品付出成本，这是前提，这个问题没有搞清楚，后面出问题的可能性也更大。
无论在哪里，人要立足，都必须找到自身优势，不然你分分钟被替代啊。黄铮的公众号第一篇文章末尾强调田忌赛马在决策胜出中的重要性，我十分认同。对于人而言，人的精力、时间、人脉是有限资源，如何合理利用这些资源，让效果最大化，最终在竞争中胜出，可行的办法就是集中优势资源，单点突破。
对于一个项目而言，决定项目成败的关键因素，在于项目执行者。因此当你分析后发现这个项目有价值，这个时候需要拆解一下，要做成这个项目需要的自身或团队需要具备哪些核心能力、资源。然后再一条条放在自己或者合伙人身上审视下，看看差距有哪些，结果自然也就很明显了。如何正好这个项目的核心资源也是你擅长的，那么恭喜你。所以从这个角度来说，没有最好的项目，只有最合适自己的。
例如近段时间跟蚂蚁金服合作推出刷脸支付硬件花脸的公司，大规模在全国招代理商。你要成为某个城市的代理商，就需要有一只高效的地推团队，帮助你快速抢占市场份额。如果你不具备营销管理能力，那么就要谨慎了。
关于产品优势，你所经营的产品或服务，横向或纵向对比，有竞争优势。同类产品纵向对比有差异化，用户能明显感知到，相关产品横向对比，要具有不可被替代性。
但是各行各业差异较大，很难有一套理论去衡量。我曾经专门去找过相关的理论书籍研究，在《蓝海战略》这本书中，提到过通过价值曲线法，来衡量产品在市场中差异化竞争力。但多有马后炮、幸存者偏差的嫌疑。
一大学校友，核辐射防护专业，大学时就酷爱英语，组织学校英语晨读会，参加全国外研社杯、CCTV英语风采演讲赛均获四川赛区一等奖。本科毕业工作一年觉得不爽，又继续回校攻读英语硕士，结识了一位美国好友。毕业后，跟美国朋友一起在成都开了一家一对一的英语家庭培训机构。开始一年收几个学生，后来口碑越做越好，现在已经是一家独立的英语培训教育机构，年营业额8位数。
很多朋友对红衣教主的互联网方法论深信不疑，认为只要免费吸引用户来，有了用户就会有估值。这个逻辑没错，也行得通，毕竟2万粉的公众号，在A5也能卖到1-3元/粉的价格。
但并不是你随随便便搞个APP，就有用户进来，你用不免费的东西，拿来免费送给用户，换取用户的注册，这里面的获客成本是巨大的。
项目的盈利能力也是衡量项目很重要的一个指标。衡量这个指标我的思路是，先核算项目单位经济收益，然后再综合固定成本和可变成本，核算项目边际收益，得到投资回报周期，最后评估投资回报周期对于你而言的可接受程度。
我通过一个实例来说明这个概念，例如你正在考察上门保洁项目。一个很简单的道理，你付给保洁员薪酬，保洁员付出劳动服务顾客为我们带来利润。保洁员每服务一单是否能盈利，决定着整个商业模式是否成立。
如果将保洁员每小时为平台带来的收入（设为M），与平均每小时平台付给保洁员的报酬（设为N）的差值，定义为单位经济收益（设为P），将这些指标分解成业务相关的指标：
这个业务指标看似简单，但非常关键，如果你单位经济收益不能保证能盈利，在加上你的固定成本，营销获客成本，无论你怎么努力，这个项目永远也赚不了钱。除非你是为了消遣或公益，否则你不是在创业，而是在消费。
首先应当搞清楚，需要投资哪些，这些投资该从哪些维度进行分析。投资其实也是你的成本，一般来说，分为可变成本和固定成本。固定成本诸如你的设备采购、房屋租赁等，这些是一次性投资，一段时间内不会再增加，只要你有持续收入，覆盖固定成本只是时间问题。
这里面最应当关心的是可变成本，比如你的人工成本、获客成本等等，这些是伴随你的项目持续，无法逃避的。经济学上有个概念叫边际贡献，意思是你的总收入减去你的可变成本，所得的剩余收入。如果放在每一笔交易上，就是除开固定成本，每完成一单交易为你贡献的利润，也叫单位边际贡献。
现在这个思路就清晰了，要达到盈亏平衡，就只需要不断增加边际贡献，直到累计边际贡献等于固定成本，也就是盈亏平衡点了。
这样故弄玄虚变来边去，最后就想说明一点：固定成本除以单位边际贡献率，就是达到盈亏平衡时所要求的总收入。
经济学上定义，单位边际贡献率 = 单位边际贡献 ÷ 单笔交易收入。第一次看到这个定义时，我也是通过上面的演算得来的。所以也就原路照搬过来了。
然后用总收入除以日均营业额，也就能算出投资回报期，再结合实际情况，基本能也就能对项目作出判断。例如一个投资10万的项目，投资回报期估算出来是两年，那可以考虑去找份稳定工作了。
这个词听起来比较互联网，相对于站在一个行业的高度，纵观全局，审视一个项目未来发展的可能。我个人觉得不太适合我，高度还不够，不多闲扯。我想从反面来谈谈天花板这个概念。
很多时候，跟朋友一起出去撸串，看到路边烧烤摊夫妻档，生意火爆，宾客不断。骤然心生感慨，十年寒窗结果还不如夫妻俩过的潇洒。论收入看这景象，怎么一天也得好几千的营收。
于是优越感油然而生，立即开始想入非非，要是我去经营个烧烤、面馆，凭我的聪明才智，博学多识，生意一定比他们的好……这时候也不知道是哪里来的勇气，说干就干，裸辞创业。结果经营一段时间，你发现，一切都不是自己想的那样，每天睡得比狗晚，起的比鸡早，拿到手的还不如上一份工作。
传统的烧烤、面馆这类餐饮，其实天花板非常明显，首先是你的店面服务固定，流量受限，而且不能批量化生产，加之客单价、利润率都不高，一天累死累活，再怎么努力，很快就达到营收上限。尤其是二三线小城市，如果没有择一城终老的打算，这类项目敬而远之。
所以在看项目的时候，不说要达到BAT的高度，至少应当有合理的发展空间，既然决定放弃原来的按部就班，决心出来跑一跑，那么就选个路宽道远些的，就算不能按期到达终点，沿途风景也是收获嘛。
有点提前把后路想好的意思，很大可能，这个项目你做不成功。一个不成直接放弃，你可能觉得可惜，沉没成本已经无法挽回。如果要继续东山再起，完全从头再来，又将面临困难重重。
无论是在项目前期考察，执行过程，沉淀都是值得我们关注的。沉淀我理解的含义是，你当前做的事情所积累的东西，在未来某个时候，一定能获得超额回报收益。
做任何事情没有沉淀，那你的付出成本获得收益就仅仅在这件事上。比如你经营一家面馆，一年后你能自己和面、擀面，能熬制味道鲜美的调料，这可能是你能在这个项目上获得的沉淀，这样的积累，很难起到1+1＞2的效果。
但是如果你去经营一家淘宝店铺，你深入研究如何选品，如何引流，如何做包装宣传，如何带来复购，就算你这家淘宝店没有做成，但是你获得的经验可以支撑你立即掉头转向尝试，甚至你精研选品、引流、包装宣传任何一项，都有可能为你带来第二春。
如果你不在乎金钱，金钱也不会在乎你。我不记得这是谁说的，但是一定是一位老人，因为不听老人言吃亏在眼前这句话是真理。
这句话容易让很多人误解，在乎金钱不是让你斤斤计较，去超市买两斤鸡蛋还要跟理货员讨价还价一番。而是，你要打心里尊重你得来的每一分钱。
对于创业者来说，很多前期都没有稳定的收入来源，金钱毫无疑问是最重要的资源。对待这些资源，是真的得每一分都得精打细算，用在刀口上。
资金充裕时，门庭若市，络绎不绝，项目失败时墙倒众人推，欠别人一分工钱，都可能闹上法庭。最近小黄车的案例大家都看到了，线元的押金，排队一天的。
所以，在项目的选择上，不要操之过急。想清楚后再动手，既然决定自己干，时间就是自己说了算。前面的两点没有搞清楚之前就动手的风险是很大的。
