商机分析报告(实用性巨强)_其它_工作范文_实用文档。81 筛选创业商机 学习目的 学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商
81 筛选创业商机 学习目的 学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第 3 章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源 是否匹 配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面 的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和 投资者很有吸引力的风险回报平衡计划． 筛选创业商机。 时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。 你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1 个季度不够，1 年 不一定够，甚至 10 年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须 找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有 当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔 文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在 2000 年一年中就有大约 400 万家新企业成立，即每月有 30 多万家。但在所有这些企业中，10％一 15％最终获得了成功，销售额达到或超过了 100 万美元。 四项锁定标准 本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一 个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第 2 章的模型以及第 3 章的商机标准一 样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因 此有人愿意 付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易 赚钱的特点：规模大(5 000 万美元以 上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实 现了充足的自由现金流(不断进账的收 入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为 10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又 极具吸引力的回报(投资回报率在 25％～30％以上)。 4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企 业商机 快速筛选 多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100 个创业计划中被选中的不会 超过 5 个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。实际上，能否快速高效地 放弃某些思路对创业者来说是项很重要的技能。要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过 程中所付出的所有热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。本章提供了解决这个问题的两种 方法。第一个是“快速筛选”，它会帮助你在一小时左右的时间把思路先预览一遍并快速评估。除 非该思路有上述四项锁定标准做支撑，或你相信该思路可以加以改进，使之符合上述四项条件，否 则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。 可以复制．以备己需。 企业商机筛选练习 企业商机筛选练习的目的是把思路的筛选过程细分成可以操作的几大块.快速筛选法可大致估计出 某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并 在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评估一下你的打分。当你 满意的完成所有练习后，合并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要素材。另外，它还会为 你的商机形成过程提供可靠的审查记录。 不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者来帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认 识创业思路的现实状况，薄弱点和强大优势。通常，通过团队外成员的反复仔细审阅，会激发出大 量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流， 风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不 能删除或删减。 这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也 没意思。现在可以发现谁能带来什么，谁有职业道德，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很 好合作，将会让你以后省很多前，也会省很多麻烦。最后，匹配度问题可以归结为这一点：商机， 所需资源（以及资源的成本，其他团队成员（如果有的划），时机和风险回报率对我合适吗？ 练习 标准 需求/愿望/问题 客户 用户的回报期 增加的价值或创造的价值 市场规模 市场成长率 毛利率 快速筛选 较高的潜力 已识别出 可以接触到并且客户愿意接受 ＜一年 IRR＞ 40％ 5000 万-1 亿美元 ＞20％ ＞40％ 较低潜力 未被关注 接触不到/是其他公司的忠实顾客 ＞三年 IRR＜ 20％ ＜1000 万或＞10 亿美元 ＜ 20％,缩减 ＜ 20％,且难以维持 总体潜力 1. 市场 高( 2. 利润率 高( 二,竞争优势 较高潜力 固定和可变成本 最低 控制程度 较强 价格和成本 供应和分销渠道 竞争者进入壁垒 可以创造 专有权优势 具有防御性 交互周期优势(产品,技术,人,资源,地点)迟缓的竞争 服务链 强优势 合约优势 排他 关系网络 能接触到关键人物 总体潜力 1.成本 高( 2.渠道 高( 3.进入渠道 高( 4.时机 高( )中等( )中等( 较低潜力 最高 较弱 弱/没有 无 有限的 没有优势 无 有限的 )中等( )中等( )中等( )中等( )低 )低 )低 )低 )低 )低 三.价值创造和实现问题 税后利润 达到赢利平衡所需要的时间 获得正现金流所需要的时间 投资回报潜力 价值 资本要求 推出机制 总体价值创造潜力 1.时机 2.利润/自由
