今年以来，农行江西新余市分行积极调整经营思路，紧紧围绕市场、同业和客户，把握市场营销定位，拓宽营销渠道，夯实内部管理基础，实现个人贷款业务持续、健康、快速发展。截至5月末，该行个人贷款余额18.857亿元，较年初净增2.588亿元，增幅为13.7%，当地四行存量和增量市场份额分别达31.24%和43.88%，均居首位。
以优质客户营销为主线，抢占竞争制高点。该行在综合分析全市个人贷款市场需求和高端客户分布的基础上，把握全市经济发展宏观政策环境，抢先挖掘城市存量与增量楼盘、各类集贸批发市场的市场资源，有效开展集群营销，采取“一个市场、一批客户、一套方案”的营销策略，形成“全品种、多渠道、大范围”的个贷营销服务格局。该行充分利用社会资源，拓宽多个渠道，搜集多方面信息，挖掘潜力客户，有效拓宽了个贷业务营销渠道，丰富了个贷业务产品，全面提升了农行个贷业务的市场竞争力。截至到5月末，审批楼盘准入9个，准入一手房按揭贷款金额8.23亿元，准入一手商用房按揭贷款金额7500万元；累计发放个人贷款3.71亿元，其中个人住房贷款累计发放4.22亿元，个人经营类贷款累计发放7779万元，个人一般消费贷款累计发放240万元。
以风险防范为保障，实现个贷业务稳健发展。该行始终坚持依法合规经营，不断强化风险防范意识。通过加强贷后催收管理工作，提高个贷资产质量，按周、按月督促全行个人客户经理采取上门催收、法律诉讼、委外、核销等多种方式和手段，及时压缩处理不良贷款，形成不良贷款催收压缩工作的良好氛围和长效机制，个贷不良率为全省最低。
以打造队伍为基础，提升从业队伍专业水平。该行科学分解营销目标任务，明确考核机制，强化对支行、对客户经理营销激励，调动业务营销积极性。同时，运用科技手段，创新地开发出分布式C/S个人客户经理上机测试系统，实时更新题库，灵活调节考试频率，并将考试成绩与绩效考核挂钩。通过以考促学，以考促干，不断提升个人客户经理队伍的专业素质和适岗履岗能力。（伍加乐）
