近日,贝因美旗下儿童零食品牌萌乐堡在母婴行业 B2B2C 平台“海拍客”发布两款最新儿童零食:酸奶溶豆和萌星泡芙,在市场中引发热烈反响。这是贝因美与海拍客自2019年4月达成战略合作以来的第二次产品合作,也是贝因美数字化转型过程中的又一次积极尝试。
作为国内知名婴童食品品牌,贝因美以米粉和磨牙饼打入国内母婴市场,凭借特殊的安全食品配方,打造主营品类矩阵,迅速占领消费者心智,积累了强大的生产科研实力。目前正在调整营销布局,构建新的零售体系,以促进品牌营收增长。
海拍客是在全国有一定影响力的母婴行业B2B2C互联网平台,业务聚焦三六线万家合作门店,与光明、Swisse、达能、帮宝适、雅培等8000+国内外大牌建立战略合作关系,对下沉市场的消费者有深入洞见。
2019年4月,贝因美与海拍客达成战略合作。贝因美专为海拍客母婴店主定制了“童享”系列,双方通过重塑包装、小红书达人评测、数据化选店、社群裂变、形象店打造等全方位数字运营支持,帮助品牌快速提升了市场占有率。这一良好开端为双方后续合作打下了坚实的基础。
此次贝因美在海拍客上发布两款最新高端儿童零食产品,能够有效利用双方已经探索出的数字运营模式,抓住疫情期间消费者对国产大品牌的旺盛需求,有望在儿童零食赛道上抢占身位。贝因美此前为建设数字化营销体系所做的尝试,正为其新产品攻占市场提供助力。
贝因美在营销渠道的扩展与探索上并不局限于与海拍客的合作。今年3月10日,贝因美还与易恒健康签订战略合作协议布局社会化营销,利用易恒的新零售平台,通过数字化电商和社群平台推广睛彩、优加和米粉辅食等优质的贝因美产品。
今年1月,贝因美分别与网红杨迪、“泡芙辣妈不是佟丽娅”合作,将保护儿童视力的“e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉带到直播间中;4月23日的淘宝亲子节上,贝因美总经理包秀飞更是亲自下场与淘宝头部主播烈儿宝贝合作直播,加上袁成杰助阵,连麦15分钟,贝因美“爱加”单品销量破10万。
贝因美还注册成立了MCN合资公司合珥美。该合资公司是贝因美在内容营销、母婴新零售领域的重要战略布局,公司一方面将通过与头部网红达人合作带货提振销售,另一方面通过与资深网红经纪人合作,共同打造母婴网红。此举无疑走在了整个母婴行业的前端。
新零售业态的转型让贝因美一举扭转了此前业绩亏损的局面。2020年一季度,贝因美实现营业收入7.14亿元,同比增长13%;归属于上市公司股东的净利润1295.36万元,同比增长45.24%。同时,其经营性现金流净额转正为334.93万元,同比增超106%。由此,贝因美自2019年三季度以来,已连续三个季度实现营收两位数增长和单季盈利。
贝因美曾表示,公司接下来将持续发力社群营销、构建数字化策略。通过与全渠道零售、全域营销的服务商合作,利用对母婴社群大数据的应用,将来自不同消费者的需求标签化,提供更精准的服务和产品。在社群营销和新零售等方面寻求突破,在人货场三方面逐步布局,形成真正的产业互联。
