最近经销商普遍反应利润率太低（我们采取的是区域代理，一般情况下，小经销商投入200万，毛利润3－4％，一年的纯收益大概在20－30万）。
令我困惑的是在2004年前由于处于市场开拓阶段，经销商的利润率远远低于现在，为什么那时他们积极性都很强，现在在江山已经坐稳的大好形式下却提出这个问题。
不知道在化学品或者其他行业的经销商利润大概能有多少?或者说你投入1000万，运作一年，合理的纯利润应该是多少。希望大家多指教。
举报1楼埋红包点赞作者：米兰风之影时间：2007-08-22 00:38:02同意楼上的。。
举报2楼埋红包点赞作者：股市市长时间：2007-08-22 12:43:14以前他们赚得多，你不知道而已。
举报3楼埋红包点赞作者：展翼是我时间：2007-08-22 16:31:06２００万的资金，没有任何风险，年收益１５％左右的机会非常多！
举报4楼埋红包点赞作者：bjxcg时间：2007-09-22 11:33:21前期可能对后期的一种期望把
举报5楼埋红包点赞作者：年年又年年时间：2007-09-22 12:00:55估计ＬＺ在经销商管理这块没有做多久吧
你做为厂家人员．．本身你就要学会去分析经销商那些要求是合理的，那些要求是无理的．．针对不同的经销商你要学会用不同的态度去对待．
曾经我公司一个督导人员问我，你能保证经销商挣钱吗？我告诉她，我不能保证他挣钱，如果我能保证他挣钱，那还不如我去自己做个经销商了．
举报6楼埋红包点赞作者：模糊的透明时间：2007-09-22 16:22:41化学品的利润不该只在3-4% 我想最起码都应该在20-30%
举报7楼埋红包点赞作者：燃亮灵感时间：2007-09-28 21:11:012%-3%的确利润很低，很难让公司生存下去。这种生意，建议你的经销商不做也罢。
举报10楼埋红包点赞作者：kms1981时间：2007-09-28 23:45:05我们跟你一样也是这个行业,这个情况,但我们保证经销商有10%的利润
举报11楼埋红包点赞作者：莲生莲起时间：2007-09-29 10:38:28我们公司是化学品厂家，在全国已经建立了比较完善的分销渠道，在同行业中属于比较强势的品牌，价格在市场上处于相对高位。
最近经销商普遍反应利润率太低（我们采取的是区域代理，一般情况下，小经销商投入200万，毛利润3－4％，一年的纯收益大概在20－30万）。
令我困惑的是在2004年前由于处于市场开拓阶段，经销商的利润率远远低于现在，为什么那时他们积极性都很强，现在在江山已经坐稳的大好形式下却提出这个问题。
第一是采购消费者指名购买率高的产品但是利润相对微薄比如以化妆品而论就是宝洁公司的产品，它知名度和美誉度都很高可以带货走量，售出几乎不成问题不必过多占用经销商去推销的精力和时间，这样就可以使资金迅速回笼，现金流对于任何一个生意而言都是极其重要的。
一般而言经销商自己的产品结构都会这样去分布，当然也可能会在这个阶梯式的结构中根据自己的情况再去增加或减少都有可能。
1、当初2004年在拓展市场的时候，虽然利润更低，但是否由于彼时你们公司的市场宣传跟得上势很猛，所以产品的销售速度比现在快？资金周转也比现在快？
2、分析几个数据：从2004年至今公司总体的销售额；每一年的销售额；每个经销商从开始到现在的销售额；在销售曲线上升或下降的地点参考同期是否有促销有宣传有竞争对手的哪些活动或是否有因人事变动而导致的销量下降等等因素
4、与交往相对比较好的老经销商谈一谈，看看他们的答案和你的答案是否相同？不同在哪里？有没有改善的可能？
举报12楼埋红包点赞作者：60952181时间：2007-10-01 15:36:39推荐：最早的专业远程教育高新技术软件企业，2000年国内首先提出三分屏标准课件,并成为远程教育行业事实标准,占领80%市场.同时提供DRM课件加密、远教平台(培训版、政府版）、直播软件、课件拍摄及制作服务.客户包括中国会计网、好医生、万国司法学校、股票培训学校、国家劳动部项目管理师网、建设部培训项目网、新华会计网、政法英杰、上海热力培训网、点睛网络课堂、大庆鸿名网校、新华司法培训网、罗德金桥培训学校、日知新网校、长沙希赛网、台州电信、湖南教育信息网、交大铭泰、广东省国税干部培训网、山东省财政干部培训网等上百家培训学校及政府单位。
举报14楼埋红包点赞作者：子龙3时间：2007-10-02 01:54:552004年人民币还没有感到贬值，现在，我也是感觉贬值厉害，看着赚20-30万，总格算下来是赔的！！！
举报15楼埋红包点赞作者：子龙3时间：2007-10-02 01:57:20你注意一下cpi就知道贬值多少！经销商当然不愿意！！这一段时间因为国内贬值会引起行业大洗牌！！
我以前所在公司,经销商的利润率大概就10个点,但是周转快啊,一个月进一次货,而且市场做的好,在下面都是现节
举报17楼埋红包点赞作者：holytonyzhang时间：2007-10-04 02:46:28靠，化学品，什么样的化学品？是工业用的还是个人用的？
以前分销商可能并不主推你的品牌，你们品派的产品在分销商那里占的份额小，所以利润高还是低，人家没跟你计较。但如果你采用了拉动式的市场推广方式。客户从分销商那里更多的采购了你们品牌的产品，那你们这种低利润率的产品在分销商那里所占的份额就变大了。如此低的利润率，分销商当然要叫苦啦！
不过话说回来，如果分销商在大项目或者大客户上主推了你的品牌，那你也应该考虑分销商的营销成本。不为分销商考虑，对渠道营销来讲是不可取的。
至于和抄股来比较，那是没有意义的事情。做分销商的，都是靠着行业背景和渠道背景吃饭的，这是他们的正业。有闲钱人家也会抄股，普通员工都抄股了，你以为分销商的老板不抄股？但是这个生意人家还是会继续做下去的，和其他行业甚至抄股做比较，没有意义。
举报19楼埋红包点赞作者：samxyb时间：2007-10-06 21:30:49如果仅仅做你们的分销商就二百万左右的投资,一年纯收益才20-30万确实太不值得了.
小额投资回报多少才合适是一个值得研究的问题.首先投资必须考虑风险.化学品这两年原材料成本涨的厉害,几个点的利润搞不好就搭进去了.更不要提什么长期利润了.而且在中国真还没有几个化工企业敢说自己的产品就质量领先,价廉物美.所以必须则在大约可预见的几年内收回投资.我觉得对小老板而言应该是一年到一年半之内.
在当前物价飞涨的前提下,除了回收成本,收益率至少应该达到房产/股市上涨的平均水平,否则也等于亏了.楼上有说不要和股市比较有一定道理.但毕竟经济整体而言是在上升,不能要求太低,否则没有投资的必要.
举报20楼埋红包点赞作者：磨刀不误砍人工时间：2007-10-06 23:29:50毛利润3－4％－－－这个数字怎么来的？是否科学？
举报21楼埋红包点赞作者：时代旋风时间：2007-10-07 09:54:29如果利润在同行中没有竞争优势，在好的渠道也不会长期持续下去，经销商的主要目标是追逐利润，外加好的产品
在当前物价飞涨的前提下,除了回收成本,收益率至少应该达到房产/股市上涨的平均水平,否则也等于亏了.楼上有说不要和股市比较有一定道理.但毕竟经济整体而言是在上升,不能要求太低,否则没有投资的必要.
来自24楼埋红包点赞作者：adsadflw时间：2013-12-09 04:13:19非常保险和赚钱的好项目，，，五金连锁店
很多人想创业、发财致富，但面对选择行业难、行业入门难、规避风险难等问题，这里向各位老板推荐既
小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业后的销售增长稳定;
如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需要我们
小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品损失在各行业
大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中最低。产品售出后，使用隐患少，事故率低经营事
五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着大批量要
如买一个插销一元钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有2~3毛钱；4~5毛
钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很难实现这个利润率。
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总部为各连锁店的拆箱、
拆合、单件、单只商品配送（然后综合品种重新打箱包装），目前全国只有我们连锁加盟具备这种超强配送运作能
我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少，各连锁店可用几万元~十几万的商品
资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上百万元库存才能实现的品种摆放效果和
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货不全不卖钱这个市场
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份总部为你准备的空白订
单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来销售，这个销售就容易做好做大。（一般
五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只能经营2~3百个品种）这是我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,
在全国几千个专业网站上，常年专业刊登各店的供求信息，为各店开发新客户。本项大规模客户开发服务
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完成批发客户规模开发和
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是加盟连锁店成功率特
总部商品集团化采购，可以做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配送成本，无其他中间加
价环节，所以商品质优价廉，品种繁多，废次品免费更换，商品免运费配送,商品拆箱拆合零散组箱配送，为连锁
总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信度、企业文化层面及推行
力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，具备了在市场竞争中领先、龙头的风范。
各店在加入了加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素及其他情况所造成的经营困难，而不
企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题. 取得总部同意加盟意见，到总部参观考察，其中
