产品定价方法与定价管理_销售/营销_经管营销_专业资料。从利润表的编制看产品定价中的毛利率 在公司日常的产品定价中，常提到产品的毛利率。大家认为用销售价格减去产品的生产成本的差 额再除销售价格就是产品的毛利率。那么这个认识是否正确呢？制定产品销售价格还需要
从利润表的编制看产品定价中的毛利率 在公司日常的产品定价中，常提到产品的毛利率。大家认为用销售价格减去产品的生产成本的差 额再除销售价格就是产品的毛利率。那么这个认识是否正确呢？制定产品销售价格还需要考虑哪些因素 呢？ 1. 以成本为基础的定价方法 成本利润率定价：成本利润率=（预测利润总额/预测成本总额 ）*100% 单位产品价格=单位成本*（1+成本利润率）/（1-适用税率） 销售利润率定价：销售利润率=（预测利润总额/预测销售总额）*100% 单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率） 保本点定价：单位产品价格=单位完全成本/（1-适用税率） 目标利润法定价：单位产品价格=（目标利润总额+完全成本总额）/（产品销量*（1-适用税率）） 或：（单位目标利润+单位完全成本）/（1-适用税率） 2、以市场需求为基础的定价法（也称需求价格弹性系数定价法） 指通过产品市场需求量随价格变动而变动的程度来确定产品价格的一种方法。 价格弹性系数 E=（销售变动量/上期销量）/（价格变动量/上期产品价格） 单位产品价格 P=（上期产品销售价格*上期产品销售数量）（1//E/）/预测销量（1//E/） 目前企业多采用第一类成本定价法，如果有准确有预测数据作支撑的企业也可采用第二类定价 方法以，它可以更好地争夺市场份额，使产品价格更具有竟争性。第一类成本定价方法的基础是需 要有一定的历史成本数据作为支撑，主要包括成本 BOM 的准确划分、材料消耗的对比台账，生产 损耗比例、制造费用消耗定额、人工定额等。 在企业日常财务管理实务中，如何结产品的生产成本给产品合理定价呢？这些是财务管理工作不可回避 的问题。要回答这些题需要结合以下财务利润表的构成与编制分析。 请看下表，它是一张股份公司利润表的基本编制表格： 项目 填列方法 一、营业收入 ＝主营业务收入 +其他业务收入 减：营业成本 ＝主营业务成本 + 其他业务成本 营业税金及附加 ＝ 营业税金及附加 销售费用 ＝ 销售费用 管理费用 ＝ 管理费用 财务费用（收益以 － 号填列） ＝ 财务费用 资产减值损失 ＝ 资产减值损失 加：公允价值变动净收益（净损失以－ 号填列） ＝ 公允价值变动损益 投资净收益（净损失以 － 号填列） ＝ 投资收益 二、营业利润（亏损以 － 号填列） 计算确定 加：营业外收入 ＝ 营业外收入 减：营业外支出 ＝ 营业外支出 三：利润总额（亏损总额以 － 填列） 计算确定 减：所得税费用 ＝ 所得税费用 四、净利润（净亏损以“—”填列） 计算确定 五、每股净收益： （一）基本每股收益 ＝ 归属于普通股股东的当期净利润 ÷ 当期发行在外普 通股的加权平均数 ＝ 归属于普通股股东的当期净利润 ÷ 假定稀释性潜在 （二）稀释每股收益 普通股转换为已发行普通股的前提下普通股股数的加权 平均数 六、综合收益 （一）其他综合收益 （二）综合收益总额 大家再看一张东方 XX 在网上公布的中期财务报表，罗列的综合毛利率为 27.12%，其中产品销 售毛利率为 26.76%，其计算公式为：25212.90/94217.18*100%=26.76% 1.主营业务： 主要从事建筑防水材料的研发、生产、销售和防水工程施工业务。 2.主营构成分析： ┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐ ｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜ ｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤ ｜材料销售(行业) ｜ 94217.18｜ 25212.90｜ 26.76｜ 91.32｜ ｜工程施工(行业) ｜ 8845.82｜ 2734.97｜ 30.92｜ ｜合计(行业) ｜ 103063.00｜ 27947.87｜ 27.12｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤ ｜防水卷材(产品) ｜ 53724.18｜ 14195.31｜ 26.42｜ ｜防水涂料(产品) ｜ 40493.00｜ 11017.59｜ 27.21｜ ｜工程施工(产品) ｜ 8845.82｜ 2734.97｜ 30.92｜ ｜合计(产品) ｜ 103063.00｜ 27947.87｜ 27.12｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤ ｜北京地区(地区) ｜ 13618.24｜ -｜ -｜ ｜上海地区(地区) ｜ 12814.35｜ -｜ -｜ ｜其他地区(地区) ｜ 76630.41｜ -｜ -｜ ｜合计(地区) ｜ 103063.00｜ -｜ -｜ 8.57｜ 99.90｜ 52.07｜ 39.25｜ 8.57｜ 99.90｜ 13.20｜ 12.42｜ 74.28｜ 99.90｜ 1、 产品毛利率在利润报表上的对应关系： 由上述两表中利润表的各项会计项目构成要素与会计核算对应关系可以看出，产品在定价时的毛利率通 常是产品拟销售价格减去产品生产成本后的余额除以产品拟销售价格。通常约等于利润表中主营业务收 入减去主营业务成本后的余额除以主营业务收入。但是会略有差异，主要是由于会计核核算实务时，可 能会有个别业务调整收入的确认，比如由于前期业务重要影响而调整当期主营业务收入与主营业务成本 时就会形成差异，但这种差异一般较小。 2、 以产品利率拟定产品销售价格应考核的其它因素： 此外 ，产品毛利率定价法是从内部生产成本测算产品的销售价格。而在实际工作中，如果仅从产 品的生产成本出发，仅考虑产品的销售毛利率，而不结合产品的销售市场情况，产品的主要竞争对 手情况进行考虑，制定出来的销售价格会失去市场竞争力而影响产品的销售。同时，在制定产
