随着越来越多的奢侈品进入淮安市场，二手奢侈品调剂店也在市区悄然出现。别看这些店铺面积不大，货柜上的品种也不多，但成交一笔，交易金额就往往高达好几万元，一年赚个几十万不在话下。
奢侈品牌的包太贵，买个二手的，不仅背出去有面子，还能节省不少银子。随着越来越多的奢侈品进入淮安市场，二手奢侈品调剂店也在市区悄然出现。别看这些店铺面积不大，货柜上的品种也不多，但成交一笔，交易金额就往往高达好几万元，一年赚个几十万不在话下。这个行业的利润为啥那么高？投资经营又有哪些窍门？看记者为您“揭秘”。
位于文庙附近的东门国际奢侈品店已经开业3年了，它是淮安最早经营二手奢侈品的商家之一。谈起3年来的经营状况，老板孙景阳表示，只能算“马马虎虎”。“一个月营业额能有十几万这样，一年下来纯利润差不多五六十万。”孙景阳说，这一利润水平和淮安其他行业相比可能还算不错，但与北京、上海、苏南这些地区的同行相比仍有不小差距，“因为经常互通有无，这些地区同行的利润我基本都清楚，他们之中，高的一年能赚五六百万。”
孙景阳介绍，奢侈品经营一般分为回购和寄售两种方式。在大城市，因为奢侈品的市场存量很多，调剂店经营主要以寄售为主，即店家提供平台，将客户的闲置奢侈品放在店里寄卖，一旦出售成功，店家便从中收取佣金，一般佣金比例至少在20%以上，所以店方收入不菲。而在淮安，因为奢侈品的市场存量有限，前来寄卖的客户很少，孙景阳的店至今只能以回购再出售的方式经营，如此一来，不仅店铺利润比大城市的同行低了不少，开店成本也相对较高。
孙景阳告诉记者，奢侈品调剂店的主要成本在进货上，一般来说，没个上百万资金是开不起来的。“货卖堆山，店里款式越多当然越好卖，但这也会占用大量资金，如果长时间出不了手，就会导致库存积压，影响经营。因此，老板对流行款式的判断很重要，判断精准的老板可以做到货物快进快出，资金迅速回流。”
孙景阳表示，因为进货渠道多元化，二手奢侈品店新货的比例非常高。“就皮具来说，我们店的新货可以达到一半以上。”他指着店里的爱马仕包向记者介绍，这是刚从奥特莱斯采购回来的，其再出售的价格高达到15万元，堪称镇店之宝。
在孙景阳的店铺，记者看到，一些看上去十分普通的手提包、皮带，价格都高达数千元，即使是最不起眼的LV钥匙扣、小铜锁，售价也达数百元。“其实，这样的价格已经比原价便宜很多了。如果是原价，价格还要高得多。”
考虑到店里的货物价值不菲，孙景阳特别注重安保措施，不大的店铺里，保险柜、摄像头等一应俱全。“晚上我还安排了人员值班。毕竟这些货品的价值比较高，丢一件都损失不起啊！”孙景阳说。
由于淮安奢侈品市场刚刚起步，孙景阳表示，自己的店开张3年来，真正来实体店选购的客户还是比较少的，加起来也就两三百人，“线下销量只占店铺总销量的三分之一左右。我们店主要还是依托互联网面向全国客户销售。”
因为客源主要来自于线上，孙景阳尤为注重网络营销，他每天都会在朋友圈里发布新到的款式品种。“开店时间长了，我们建了一个微信群，里面积累了不少富裕人群，对他们进行定点营销，很有效果。”此外，在淘宝、闲鱼等平台，孙景阳也开有店铺，据其透露，单个平台每月的营业额都有好几万元。
孙景阳介绍，由于二手奢侈品价格较低，中产阶级、小资白领是他们店最主要的客户，“和富二代相比，这些群体的消费量要大很多，因为他们注重生活品质，而资金却有限，我们这种调剂店恰好满足了他们的需要。”
不过，一年几十万也不是那么好挣的。孙景阳告诉记者，因为单件奢侈品售价很高，对于二手调剂店来说，在货品真伪上把好关显得尤为重要，“万一收到假货，钱财损失事小，还会严重影响店铺信誉。”
孙景阳介绍，通常，皮具类的奢侈品最容易鉴别。以手包为例，作为限量款，每个包都有一个独一无二的识别码，只要在电脑中输入这个识别码，就会弹出该产品的所有信息。这种码的防伪程度很高，很难被伪造。另外，除了查询识别码，作为行业老手，孙景阳还可以通过手包材质、五金用料、走线方式、产品logo等多种方式进行真伪判别，“通俗来讲，奢侈品的鉴别方法和验钞类似，虽然仿制品做得很像，但内行人只要伸手一摸，稍微看看细节，就能识别出真假。所以，从这个角度来说，大牌奢侈品的做工用料还是独一无二的，它们的价格不止贵在品牌知名度上。”
不过，对于名表鉴别，孙景阳就没有那么十足的信心了。他告诉记者，手表的鉴别很有门道，表壳、表带、电镀、玻璃、指针等都有讲究，通常需要雇佣专业的技师来长眼，“也正因为不懂，我们一般不怎么收手表，就怕产生不必要的风险。”
对于奢侈品的回收价格，孙景阳介绍，以包为例，即使是刚从商场买回来的包包，只要来到二级市场再出售，价格普遍要打2-3折，如果是用过一段时间的，折扣则要更大，而一般低于九五成新的包，他们是不会接收的。因为购买奢侈品的大多是对品质要求比较高的人群，太旧或者磨损严重的，不会有人愿意要。所以，有些包在原主人眼中可能还是个宝贝，但在回购商看来却一文不值。“和包类似，其他诸如名表、首饰等等，贬值率也都很高，因为在专业人士眼中，这些东西一经消费就在不断磨损中。说奢侈品保值恐怕只是品牌商家宣传促销的策略而已。”
孙景阳透露，和房屋中介类似，奢侈品回收行业的核心竞争力在于货源。谁家的货成色好、品种多，谁就有可能在市场竞争中占得优势。就他们店铺来说，除了依托实体店收取普通市民手中的货外，还和北上广等大城市的奢侈品护理店联系，自己支付佣金，由他们帮忙回收。另外，从奥特莱斯奢侈品折扣店直接收购也是他们收货的重要途径，“我们有专门的买手和这些折扣店长期联系，一有款式打折的消息，我们就可以较低的价格批量进货，而普通消费者买到的可能是我们挑剩下的款式。”
