家装网络营销渠道分析_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。家装网络营销渠道分析 家装网络营销渠道分析 一、网络部门状况： 网络营销主要由两个部门组成，一个是网络营销以 QQ 群为主，另一个是以网络平台 为主，主要渠道是论坛，搜索引擎。 我公司目前人员结构的发
家装网络营销渠道分析 家装网络营销渠道分析 一、网络部门状况： 网络营销主要由两个部门组成，一个是网络营销以 QQ 群为主，另一个是以网络平台 为主，主要渠道是论坛，搜索引擎。 我公司目前人员结构的发展只针对于 QQ 群，原有的免费的论坛推广已经慢慢消失， 现有的论坛都是专业公司来运营，都是以盈利为目的，模式基本发展成熟，客户资源都已 经把握在他们自己手上，囤积和装饰公司合作的资本。 1、QQ 群现在比较泛滥，大小公司都有，进群的客户每天会受到 N 次消息，对公司已 经没有耐心，比较刁难，专业的业主群进去难度很大，现已经作为一个辅助的营销渠道。 2、现有的论坛上来看，只有一些知名装饰公司活跃的身影，小的公司很难在论坛上 立足，但是也不是每个知名公司都能发展好论坛， 发展论坛的基本条件公司品牌，长期坚持发帖，设计师案例配合，公司资金支持，熟 悉论坛人群浏览习惯。现有状况是：合作的公司，专业的团队才能在论坛上立足，属于网 络渠道的主要组成。 论坛渠道的影响：执行力，合作渠道的选择，专业性，公司品牌影响力较大。 3、搜索引擎是 07 年是装饰公司尝试投入的时期，发展到今年运作好的公司实创乐屋 科宝东易日盛。阔达曾经做好过半年，因为部门人员变动，现有的部门已经开始没落。 引擎发展的基本条件：稳定的团队，优秀的策划，页面的设计，活动的力度，推广的 力度，数据来源的统计分析。现有的状况：投资力度加大，团队专业性更高，属于网络最 大的营销渠道。 引擎渠道的影响主要是活动力度，技术，美工，策划，推广费用，受品牌的影响力相 对较弱。 二、营销策略 1、目标市场 今年要装修的客户，具备一定的经济实力，有品质的客户。 2、价格策略： 基础装修价格略高于市场价格，收取设计费，主要从主材 上提出利润。 3、人员策略： 建立完整的销售队伍，快速，准确的把握市场动向； 业务团队相互竞争，相互配合； 团队专业性，了解公司工艺，收费标准 激励的奖罚制度 4、渠道策略： 部门需求：大量小区对应案例，（可购买案例搭配，牵扯到 侵权），团队建立，平台合作投资。 渠道分析： 1、qq 群为基本的营销渠道，人员固定，开发程度有限， 只能作为辅助。 2、论坛搜房搜狐新浪网易图满多土巴兔（网络营销渠道） 1搜房（需要公司合作）： 客流量占据大量的北京市场， 经过多年的发展，论坛发帖管制非常严格，最早的发 帖模式不适用现有的论坛。 搜房发展状况：网络营销团队基本的合作渠道，在网络营 销中占一定的比例。 搜房现有的方式有两种： 平台合作、 针对交钥匙小区重点发帖，需要专业精神。 搜房现有的合作公司：绿缘居，元洲，阔达，实创，业之峰，轻舟，天 盛，合建，亚光亚，宜家。 搜房发展条件：大量小区对应的案例效果图，团队的坚持需要公司合作。 2搜狐： 市场在慢慢缩小，北京公司对其投入减小，市场占比率 很小，网络营销力度最小。 3新浪（样板间免费，公司商铺需要合作） 免费客户渠道，现在实创，元洲占据了整个市场， 新浪发展状况：网络营销占有率一般，是网络营销一个必 须的客户来源。 新浪需求条件：大量的案例，专业人员了解论坛更新时间。 新浪公司商铺的优势： 发布案例可以选择公司名称，案例发布较快。 4网易（论坛免费，信息删除也很频繁） 网易发展状况：免费客户来源的一种渠道，市场占有率较小，找客 户需要几率。 网易需求条件：了解案例排名规律，专业营销人员（可培养）。 5图满多（免费发布案例区域） 图满多发展状况：免费的客户来源的一种渠道，市场占有率较小。 只有排名前三的才有客户。 图满多需求条件：了解案例更新规律，专业人员维护（可培养）。 3、搜索引擎（网络营销重要的渠道） 发展状况：经过 4 年的发展，团队越来越专业，竞争加大，需要 稳定的团队，优秀的策划，页面的设计，活动的力度，推广的力度，数据来源的统计 分析。现有的状况：投资力度加大，团队专业性更高。 占据一些装饰公司网络营销 60%以上的比例。 三、网络营销的影响条件 1、 团队的专业性 2、 公司的品牌 3、 公司的前期投资 4、 网络形象的包装 方案策划：闹闹的熊 联系方式：1166692
