日前，小红书官方公布企业号直播首次扶持计划——直播企动计划，即在 2020 年 7 月 6 日至 8 月 30 日期间，在所有开通直播功能的企业号中评选出新晋主播奖、积极开播奖、超人气直播间，并分别奖励1000~ 10000 的曝光资源。
据悉，小红书企业号直播内测已有五个月，内测范围已由最开始的教育培训、健身、美妆、数码行业逐渐扩大。小红书营销服务商师姐学院创始人梁高源告诉亿邦动力：“目前，除了医疗保健、房产中介、新闻咨询、财经金融等个别类目未获得开播资格外，其他行业领域的企业号基本已经放开了直播权限。”
对商家来说，小红书向其开放了 3000 万DAU的直播流量池，政策刺激下也会让他们重新考量小红书的营销价值。而对比其他种草营销平台的发展过程来看，小红书官方扶持企业号直播或许也是商业化轨迹中的重要一环——开启“店播”完善直播生态。
梁高源如是描述此次新政的影响：“ 6 月初，我在跟进一个知名运动品牌商的企业号直播合作，但一直推进不太顺利， 7 月初还未开播。但当这个扶持计划出来以后，对方马上就积极配合起来了。”
他告诉亿邦动力：“在扶持力度上，按照 50 元薯条推广买 5000 曝光来看，新政中的超人气直播间可获得单场 100 元的扶持。不过，除了曝光资源扶持外，更应该关注的是小红书给商家们透露的暗号。”在他看来，官方扶持计划其实是在建立品牌商布局小红书直播的信心，对于品牌商在小红书的投放方向、规划力度是有一定影响力的。
一位行业观察者认为新政会起到“一石激起千层浪”的效果：“最新官方数据显示，已有2. 9 万个品牌入驻小红书， 23 个行业的品牌开通了企业号，行业使用覆盖率84%。这是小红书在告诉这2. 9 万个品牌：‘你们快去做直播’。”
某箱包品牌运营负责人总结道：“新政是小红书企业号商业化进程中顺理成章的一步，更应该把它看做小红书直播生态中的‘补全’动作。小红书直播此前主要是面向博主开放的，这次则是针对企业号直播，相当于小红书在红人直播外要狠抓一把‘品牌/店铺直播’了。”
1、去年 11 月，在创作者开放日上，小红书方面表示，宣布小红书直播(主要指博主直播)将于近期进行内测;
2、今年 3 月，小红书“品牌合作平台”的交易功能全量向所有合作品牌与机构开放，由官方撮合品牌和博主完成包括图文/视频笔记、直播方面的交易合作;
3、 4 月，小红书官方在“创作者云开放日”活动上发布了创作者百亿流量计划，官方提供 30 亿流量扶持星主播(闪耀星主播计划)，寻找新星。
“那时，小红书直播生态看起来像是‘半成品’，缺少了品牌商的主动参与，商业化场景是不完善的。”一位电商老兵表示：“现在，小红书正在按照同样的逻辑扶持品牌企业号直播。”具体动作如下：
今年 1 月，小红书正式将旗下品牌号升级为企业号，放宽商家入驻准入门槛，凡持有营业执照的主体均可申请入驻。小红书企业号还将全面升级包括数据洞察、定制H5、运营工具、粉丝互动、连接线下等在内的多项免费服务;
2 月，小红书企业号助手宣布小红书企业号会精选部分账号免费开通直播功能，并对部分有特色的的直播内容进行流量扶持;
3 月，小红书上线企业号员工认证功能，一个企业主体可以授权多位员工进行企业号员工认证，即同一企业多个账号，且享受与企业号同等权益和功能;
4 月，小红书内测一款类似于抖音DOU+的营销工具“薯条”，为企业号提供信息流推广路径，支持推广企业号直播间预告笔记;
日前，小红书放宽企业号内测行业范围，并公布了企业号直播扶持计划，针对新晋主播、积极开播直播间、超人气直播间分别给予曝光奖励。
“做直播无论是在哪个平台上，商家重点关心的都是转化和品宣这两个方向。官方激励是一方面，商家做决定还是要根据实际效果来的。”一位刚在小红书开播不久的母婴品牌商对亿邦动力表示。
她补充称：“我们初步测试下来发现，小红书企业号直播的品宣效果更好一些，这也符合我们在小红书上布局的初心——提升品牌知名度、粉丝黏性。”
梁高源进一步指出，与其他内容电商平台不同，小红书的长处还在于种草。“小红书几乎没有百万带货额的案例出现，从整个平台的直播现状来看，也是以‘种草’为主流，大品牌们入驻小红书也多是为了种草、品宣。”他谈道。
他提到了LV小红书直播案例：直播当天，LV登上小红书开屏，全天发现页信息流、热搜话题等黄金位置为直播引流，当晚直播间人气值超过 600 万，互动率达到33%，为企业号吸粉超过 2 万。
烘焙品牌甜蜜时光运营负责人曾分享过小红书账号内容运营的经验：“账号所有的不同笔记分类占比有一个最优比，即干货笔记文(指种草文、科普文、教程文)占70%、产品笔记占20%、UGC/客户笔记占10%。在我看来，直播间和账号运营的底层逻辑也是一样的，直播间内容 7 分种草干货， 3 分营销推荐，占比的底层逻辑是用物质层面和精神层面的双重利益诱惑来打造爆款。”
“在我观察到的品牌中，由于小红书直播间不支持外链商品，有小红书店铺的品牌开直播一般会带链接，进行直接转化;未开店铺的以科普、品牌宣传为主内容基调，但因为品牌大多是全网同名的，消费者直接会去别的电商平台搜索购买，这一点是直接可以反映在进店人数、搜索次数等后台数据上的。”梁高源进一步表示。
小红书内容营销服务商红商圈负责人庄俊也谈道：“我们作为小红书商家服务商，是鼓励淘宝商家在小红书上开店的，尽量避免跳失风险。”
一直以来，小红书的商业化问题都被业内关心和猜测着，此次新政发布后，也在电商圈内引起了广泛的热议，且在小红书商业路径上发生了明显的分歧：一部分认为小红书接下来会打造商业闭环，力建小红书商城;另一部分则认为小红书会选择成为电商平台引流池，成为内容营销场景。
(1)上周，小红书向商家发布了《降低佣金通知书》，通知显示，小红书决定从 2020 年 7 月 1 日起大幅度下调各商家的基础佣金率，即基础商城佣金率下降至5%。其中，如果商家的商品或服务是通过小红书好物推荐功能成交的，小红书平台实际收取的基础佣金率下降为3%。
“一边对商家降低商城的基础佣金率，一边是鼓励商家做直播，两件事联想起来看，似乎暗示着小红书正在构建商业闭环。”一位业内人士指出。
(2)“在操作层面上，小红书官方目前明确禁止直播间直播中以任何形式向站外抖音、快手、微博、淘宝、B站等竞品平台进行导流。明令禁止之下，小红书打通外链的可能性不大。”一位小红书品牌商告诉亿邦动力。
(3)“对比其他内容电商平台，比如抖音、快手等，小红书在这一轮直播带货风之下略显安静，在存量竞争时，小红书需要确保自己的流量不会流失，捍卫流量最好的办法就是闭环。”一位电商运营人指出。
(4)小红书企业号曾针对酒旅商家们内测过关联小程序功能，即用户可通过企业号主页、笔记关联直接点击小程序进行购买，这是继官方商城之后，小红书提供的第二个直接转化场景及官方工具/接入口，但所有交易流程均在站内完成。随后官方宣布，已有超过 200 家民宿品牌入驻小红书(截至 4 月)，并开通直接预订功能。
“小红书以站内小程序的方式帮助酒旅商家在站内完成交易，我猜测也会按照同样闭环的思路去规划其他类目的电商路径。”某位行业观察者指出。
“外链论”支持者立论的依据之一是，小红书的 3 亿美元D轮融资是由阿里领投、腾讯参投的，与小红书资本方背景类似(同有阿里、腾讯投资)的B站，在商业化路径上就选择了“外链”这一条路。日前，B站已在内测打通淘宝链接，支持视频和直播间带货，且据知情人士透露，未来可能继续打通京东等电商平台。
“同样是内容种草平台，同样对商业化保持较为‘克制’或没有想清楚的态度，不难想象小红书和B站一样即将打通外链。毕竟自建闭环非常‘重’，且没法企及淘宝这样成熟的电商平台的供应链优势，何不好好地做流量生意呢?”一位“外链论”支持者表示。
此外，一位小红书营销服务商指出：“目前小红书的主要收入来源是广告信息流、品牌合作人抽成以及商城佣金抽成，其中，广告信息流是更直接的赚钱方式，且也是小红书最主要收入来源。”
总的来看，“小红书正试图为企业号提供更加完善的营销场”这一趋势是确定的，但小红书到底会“打通外链”还是“打造电商闭环”暂时不得而知，因而对于商家来说仍有诸多不确定性。
2020 年“直播带货”上热门，类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万， 3 分钟带货上千万......一夜之间，单场直播破亿的带货成绩，默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额，让无数看直播的观众艳羡不已，也使得更多创业者蜂拥而入。
618 即将迎来高潮。今年618，热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点， 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元， 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺， 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。
最近，某个博主吐槽明星带货的微博火了，短短几行字就直指小沈阳、叶一茜和吴晓波的带货直播全都是坑。
直播，始于娱乐业，却在 2020 疫情的催化下，火爆于带货。2019 年，中国直播电商市场规模达 4338 亿元。有机构预测， 2020 年直播电商规模或将超过 9000 亿元。
不会拍短视频，没有粉丝，可以直接带货吗?据悉，如今抖音小店可以零门槛开通，因此无论是商家或者达人，零粉丝即可进行带货。
随着 90 后、 00 后崛起，逐渐成为当今社会的消费主体，年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间，继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后，淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生，引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展，不只是洛天依、初音未来，诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。
DoNews6月24日消息（记者 程梦玲）6月22日，携程“Travel On（继续旅行）”发布会召开。携程将运行3个月的“复兴V计划”成功模式，延伸至海外，从下周开始，携程东南亚各国直播即将开启。3月5日，嗅到国内旅行复苏先机，携程启动“复兴V计划”，联合百余目的地、万家品牌投入10亿元复苏基金，并联手数万家酒店、1000多条旅游线多家景区门票，预售未来旅行。此后，国内旅游业走出低谷，在“V字型”复兴右弦上疾
刚刚结束的618，最大的亮点当属直播带货。抖音、快手等短视频平台拥有头部主播，发挥了“人”的核心优势;淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势;而百度作为知识与信息的平台，像一路奇兵，发挥了“场”的优势。
今天，特色民宿预订平台小猪与小红书宣布达成战略合作，成为首家为小红书提供民宿套餐的平台。小猪将在小红书开设直连预订入口，为入驻的民宿品牌提供免费直连、官方认证以及代运营服务。
据深圳市匀思电子商务有限公司了解，杭州余杭在支持电商直播方面动作不断，近日，余杭区发布了一系列直播电商政策，其中最引发关注的是提出了“开展直播人才认定”，对具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过联席认定为“国家级领军人才”。 而这个职业被称之为“主播”。已越来越多的直播电商创业者涌入这个新世界。并且还出台了多项电商主播扶助政策，比如现金奖励、买房打折等等。深圳市匀思电子商务有限公司让学员更?
可预见的是，综艺IP与直播带货的深度捆绑将是今年下半年的一大趋势，抖音引领的“直播带货+”时代或将全面到来。“谁是购物狂、谁最爱在现场刷手机、谁最爱迟到……” 6 月 26 日，《乘风破浪的姐姐》的成团见证人黄晓明携丁当、吴昕及海陆三位姐姐出现在抖音“芒果TV好物”直播间，在分享节目幕后故事中开启了首次直播带货之旅。
6 月 11 日，罗永浩被问及是否会做脱口秀时，回答了四个字：绝无可能。随后，李诞被问到是否会做带货直播时，意味深长地照搬了罗永浩的回答。
年初，新华网联合小红书发布了《Z世代生活方式新知》数据报告。报告显示，初入职场的 95 后在物质消费层面有不同看法:95 后更偏爱国货，不再迷信大牌，坚信好货不贵才是王道。与此同时，小红书站内 95 后对于国货的发布量和搜索量，同比增长了22.26%和23.16%。在类目繁多的国货品牌中，白酒品牌又尤为特殊。传统白酒普遍主打浓郁气息的文化牌，整体形象不活跃，存在感低，年轻人参与兴趣门槛高。在年轻用户月活超 1 亿的小红书站内
昨天一天行业热度都在讨论明星直播带货翻车的话题。任何直播带货都会翻车，网红、头部主播、企业家等也都有翻车情况出现。可以说，翻车不是新闻，大家只是关心为什么流量和关注、粉丝不缺的明星会频频翻车?
今晚8点，罗永浩将带来新一轮的直播带货。今天上午，交个朋友官微公布了此次直播的带货清单，不少爆款纷纷半价。据了解，此次直播带货，匹克运动鞋惊喜折扣，小米手机限时特惠。舒肤佳、乌苏、
一来，社交平台的火爆、VR技术的成熟以及5G网络的普及，正在潜移默化的影响大众的消费习惯。二来，年初的“黑天鹅”事件也让更多企业把目光投到了线上，希望借助直播破局。无论是被动的还是主动的，我们能看到的是各大行业在短时间内加大了对直播的运用，把所有产品尽可能搬进直播间。
中国最知名的女性企业家之一，格力电器董事长董明珠再发争议性言论。近日，格力电器董事长董明珠在某企业举行的「董明珠直播带货大拷问」中发表了这一看法 。董明珠称直播带货就是忽悠董明珠称，所谓的「带货」是忽悠，应靠产品品质取胜。她认为「公道在人心，老百姓心里是有一杆秤的」，希望用直播的形式，让更多消费者了解产品，知道厂商在真诚地展示产品。格力品悦（GREE）1.5匹 变频冷暖 分体式 独立除湿 壁挂式卧室空调挂机KF
在流量红利逐渐趋紧的大环境下，流量稀缺性更是引发了各大平台的争夺战，随之出现了电商平台内容化、内容平台电商化、社交平台电商化等有趣的现象，而腾讯直播恰好踩中了在社交平台+内容电商的大方向。
薯条是今年 3 月小红书官方上线的一种帮助用户增加笔记曝光量的工具，功能类似抖音的dou+，微博的上热门，相当于为你当前的笔记花钱买曝光，注意，这里说的是曝光，曝光是什么意思呢?
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