互联网公司要想持续做大，两条腿必须一起动。618活动期间，“京快”联盟、“抖淘”抱团就是最好的体现。
eBay的目标和战略都很明确：先用易趣搭台子，再以拍卖业务搞运营，最后用双倍市场价绑定新浪、网易等头部门户网站，挂广告引流，形成循环。
这套理论很有用。当时中国to C市场一片蛮荒，易趣的基础也被邵亦波打的很牢固，eBay站在前人肩膀上，很快就占据超7成的市场份额。
后来居上并不容易，eBay在前，掌控着各大门户网站的人流，从入口端拦截了流量，很有底气。誓要在18个月内拿下整个中国电商to C市场。
站长们做SEO、做广告、卖源码、卖域名，一本万利，玩得不亦乐乎。hao123李兴平，美图秀秀蔡文胜都是那些年做站长起家的翘楚。
这里是eBay的视线盲区。马云先趁机签下了大量中小网站联盟，提出按成交量计费，激发站长们的推广热情，将人流引向淘宝。
随后用阿里旺旺建立买家和商户之间的信任感，PK掉eBay的拍卖模式，高效促进消费。最后以免费入驻的策略吸引商户，形成一套“反eBay”机制。
这套操作，拳拳到肉。仅两年时间，淘宝市场份额逆风上涨58.6%，eBay一蹶不振，马云站上“年度经济人物”颁奖礼，eBay则慢慢退出了中国市场。
时至今日，马云的“三板斧”依旧是淘宝运营的核心竞争力，而当年的站长们就是阿里第一批按成交量拿收益的“淘宝客”。
站长们为淘宝带去了巨额流量，这是很重要的资源。在尝到甜头后，阿里就想继续扩充规模，为己所用。
最开始，阿里想直接把门户网站和需要引流的甲方放到一起，让其自主配对，做一个“广告版淘宝”。但在门户网站做主流的时代下，甲方直接找门户网站也费不了多少力气，根本不需要平台协助。
权衡之后，阿里把平台放回了淘宝体系，将淘宝店主作为客户群，用商家明码标价的商品佣金策动淘宝客在外引流，直接对接到店铺，甚至商品。
这样一来，不仅满足了淘客军团和商家的规模需求，还让引来的人流都在淘宝的盘子里动，平添不少GMV，况且淘宝还能用直通车（关键词索引）等刷一波站内营销，一举四得。
有人做返利网站，用真金白银（佣金大头）砸出用户粘性，简单粗暴，比如返利网；有人做内容型导购，种草+链接，简洁高效，促进消费，比如蘑菇街；还有人双管齐下，“小编精选+招商BD”模式让顾客既有返利可拿，产品品质也有一定保证，卷皮“九块九包邮”借此名噪一时。
2016年伊始，淘宝上线了“隐藏优惠券”。这种只有特定渠道、特定用户才能看到的即用即减优惠券，不仅提升了用户体验，还在很大程度上降低了店家和淘客的操作难度。
一时间，无数人开始打着“阿里亲友福利”、“淘宝内部员工福利”的噱头做QQ群和微信淘客群。一把拉新红包撒下去，各种返利群、优惠券群迅速裂变开来。
紧接着，解放淘客双手的群控工具和发单软件趁机迸发，连做选品的采集群、贩卖店家资源的招商淘客都一股脑地冒了出来，大批流量被淘客军团顺势拉进了淘宝。
不过，淘客市场迅速裂变生长，导致头部淘客团队和导购网站越做越大，手上把控的流量与日俱增。这并非马云当初成立阿里妈妈的初衷。
二者的区别在于体量。对于阿里来说，草都是一样的，没有这一株，还有一大片备选。如果换做林木，便不能像草一般举重若轻。
尤其是阿里逐渐察觉到：从内容导购渠道（蘑菇街、美丽说等）进入淘宝的外部流量越来越多，对于它们而言，淘宝就像是一个仓库。这不断警示着阿里，一旦内容导购走向自营之路，那会是淘宝最大的敌人之一。
除了头部淘客风险之外，淘客市场快速扩张的同时，原本就存在于内部的一些乱象也趁机野蛮生长，给淘宝带来了不小的负面影响。
卖货骗佣、恶意刷单、多级分销，极速扩张让淘客群体鱼龙混杂，而且佣金返利服务的对象中，淘宝老用户的占比也越来越大，这意味着淘客从原本的站外拉新组织变成了站内福利放送平台。
在风险和拉新乏力的双重困境中，马云在阿里内部会议上提出了“流量草原”理论，淘宝随后开始整肃淘客乱象。
先是直接对线“返利”模式，支持淘宝站内购物返现体系，试图让淘客放弃老用户土壤，恢复“站外流量搬运工”的角色。紧接着，阿里冻结了一大批“涉嫌弹窗推广”的账号和超过3.2亿的佣金，以此警示众人。
除此之外还有一系列理论上的制度，比如：限制淘客对外鼓吹复制商品链接搜索返利；将现金返现换为支付宝集分宝返现；禁止导购网站出现返利搜索结果页面，用户买完之后才知道返现金额；限制第三方导购网站的佣金接口、支付宝接口以及对API接口调用次数……
此举虽然在很大程度上压制了淘客乱象，但也让佣金规模增长缩水过半，同时牺牲了部分用户体验。而且越是体量大的淘客网站，损失越大。
风声步步收紧，迫于无奈，米折去做了贝贝，返还网转型做了美柚。元气大伤的蘑菇街、美丽说等，也不得不脱离淘宝，抱团取暖，没想到竟吸引了资本倒灌，让腾讯成了最大股东（持股18%）。
2013年互联网行业中，动静最大的并非腾讯入局“美丽说”，而是AT之间的“移动支付端口大战”。
从微信封杀“来往”，到手淘屏蔽微信接口，双方打得难舍难分。第二年情势逐渐明朗，腾讯启用“微信红包”后大杀四方，狂吸流量，辐射所有IM工具，重创来往。
此前阿里曾入股新浪，试图通过限制推广微信公众号和关闭微信商家（微店等）支付宝付款接口申请的方式，遏制微信增长势头，只可惜覆水难收。
当时阿里“抓大放小”的策略虽然打掉了不少大淘客，却没有殃及池鱼，小淘客还获得了不少大淘客散落的资源，此时正好派上用场。
似乎是一夜之间，白菜群、低价群、折扣券、互助群的数量开始指数级暴涨，群内用户规模也快速飙升，与此同时，各种群内狂欢也一次次触发微信的防刷屏、防诱导分享的警戒阈值。
2017年，马化腾前脚在两会上提出“打击网络电信诈骗，保护个人信息安全”，微信后脚就发文揭秘群控系统，发布《微信外部链接内容管理规范》 ，大行封号策略和群控机器人打击手段。
要知道，就在微信打击淘客一年前，拼多多拿到了腾讯的投资。一年之后，拼多多凭借官方背景，成为暴乱时期唯一没有被官方的项目。
一样的目标人群，一样的社交分享，拼多多如入无人之境，前期享受“淘客狂欢”带来的快速裂变，大肆推广拼团玩法，后期成为“天选之子”，不断收编微信下的淘客资源，培养用户习惯，夯实流量根基。
其实，本来抄底淘客这件事轮不上两岁的拼多多，只是当时京东忙着搞无界零售和百万便利店计划，网易正遭《致丁磊：能给创业者一条活路吗?》控诉侵权问题，蘑菇街All in网红直播难以自拔，唯品会市场份额也不断萎缩。
等到大佬们腾出手来，拼多多已经借着收编淘客和拼团模式，DAU狂飙，不仅超过了卷皮、蘑菇街等一众头部淘客，甚至还将苏宁、天猫、京东等电商巨头挑下马来。
当年阿里试水清理恶意淘客之时，京东内部就有培植“京粉”的想法，只是成立的京东联盟只将CPS业务给POP商家投放，渠道狭窄。
苏宁在京东之后组建“推客，2018全年订单超3000万，同比增长264%，GMV增长177%。818发烧购物节后不到三个月，拼购板块日订单数飙升近十倍。
对于拼多多而言，因为淘客本身就是下沉市场的工具，所以其用户画像和平台的自有用户重合度较高，暴乱之后得到引流增长有所削弱。
对淘宝而言手握近8亿用户，而中国网民规模总共就8.54亿，流量上限近在眼前，拉新越来越难也是情理中事。
2020年4月29日，阿里巴巴宣布将联合苏宁打造“双百亿补贴”，4月30日0点起，聚划算百亿补贴“苏宁易购专场”将正式开卖，用击穿行业底价的优惠回馈消费者，苏宁旗下家乐福等业态均加入活动范围。
阿、苏联盟一个月后，京东同样瞄准了下沉市场，想借着618大促之机与快手合作，吸引一波新流量入站。
当年，腾讯清洗微信后，很多淘客就意识到：把自己辛辛苦苦攒起来的用户放在别人的地盘里，相当于将要害亮给了对方，这并不是明智之选。
出于这种考虑，“需要邀请码才能注册成功”的共享淘客APP模式诞生，成为联盟之外的第三方势力。
在共享淘客模式下的APP里，淘客就是入驻的品牌商户，用户就是品牌的拥趸，邀请码就是新的利益分配关系。自己买，省钱，安利给身边人，赚钱。
离线科技创始人胡光成曾分享道，目前市场上的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛、兔子优选等平台，都应用了上述模式。
30家平台分成三大阵营，一类是头部电商平台（拼多多、京东拼购、苏宁拼购、京东微选），其次是传统线下商户如国美（国美美店）、海尔（海尔顺逛）、芙蓉兴盛（兴盛优选）、爱婴岛（人人优品）等。
此外大打社交牌的淘客电商如会员制云集、亲子教育类大V点、分享安利类靠谱好物、萌推、环球好货、每日一淘等也在榜单中有一席之地。
流量红利已经见顶，所有人都想在这之前拿到最多的用户量，毕竟现在连点个外卖都能领优惠、拿返利，足见淘客经济的力量。
边界是打出来的。今年年初，阿里推出一款以“掌柜分享商品链接，产生消费后可获相应佣金”为主打模式的淘小铺。腾讯紧随其后，在日前推出了“群小店”，两者之间有不少相同之处。
提及淘宝客，许多创业者感觉这是一个老掉牙的新项目，现如今在躬身入局难以有所裨益，实际上也是这样，绝大多数人自主创业都是选择做电商行业，要不是立即开家C店，要不是做淘宝客，门槛很低，可是能赚到钱的寥寥无几，因而很多人都是感觉淘宝客也罢，电子商务也罢，不赚了钱，难干了。
很多人做淘宝客的构思是要不弄到一个产品信息，无节制的在发朋友圈，发群，发好友，结果是屏蔽掉的屏蔽掉，删好友的删好友，自身劳神费劲的干了几日，一点盈利没有，就算是有，也是自身死乞白赖的规定朋友的”有明细”，借问那样的作法又怎么会做的长期？这类粗暴的初始生长发育环节适用淘宝客初期，大约是08年上下的模样，如今都今年了，这类游戏玩法基础上谁玩谁死了，销售市场不容易让你过多的试错成本。
一些朋友感觉如今能做起来淘宝客的，要不是手头上有大量的客户资源，要不是早期资金投入了巨额的广告宣传，能迅速做得起来，针对一般创业者来讲，如今做淘宝客大部分都沦落快穿炮灰。这类状况的确存有，但不可以断章取义。实质上淘宝客是引导消費的方式，我们要思索的是怎样根据一款商品的产品卖点，激起客户的选购冲动，正确引导客户的消費价值观，那样才可以产生-个长期的回购习惯性和个人行为，也只有那样才可以把淘宝客做的长期。
如今做淘宝客，要做“小而美”的淘宝客，已不是制成一个服务平台的方式，只是要优选几种商品，在这几种商品上下足文章内容，做小”销售市场。你需要搞清楚本身的精准定位，假如购买商品，那立即可以去淘宝提交订单，从这层实际意义上讲，淘宝客没有使用价值。
因此你需要变化逻辑思维，把淘宝客做成一个正确引导消费的发展趋势，商品的咨询顾问，你需要让客户感受到买的不仅是商品，只是商品自身以外衍化出去的附加值。举个简易的事例，你做睡眠枕的淘宝客，那麼你需要紧紧围绕着睡眠枕的作用和身心健康这些方面下足文章内容，打造一个社群营销，在这个社群营销里商品是基本，紧紧围绕着商品衍化出去的健康理念是核心，说到底你是正确引导客户选购的一种健康的生活方法。
因此从这一点看来，淘宝客已不是简易的商品共享和霸屏，只是趋向健全的正确引导和培养户习惯性的消费者行为，那样才可以做得长期。今日的新项目大家会为大伙儿产生不一样的淘宝客游戏玩法攻略，会成为创业路上一桶金。
消费者在该推广者场景外已明确了具体的购物需求，由推广者通过优惠等方式引导转链成交所带来的订单。具体是否属于比价行为所产生的订单以淘宝客软件系统等实际判定结果为准
场景举例：消费者一定时间段内已经在手淘内有明确购物意愿，但为获取更多优惠（如返利、优惠券等）而主动使用商品标题在推广者场景内搜索转链购买的行为
淘宝联盟将根据比价订单的属性和购买行为计算出折算比例，以该商品对应的卖家佣金率作为基数，乘以折算比例，确定调整后的实际佣金比例
为了帮助推广者判定比价订单，淘宝联盟会推出比价订单预判定API，强烈建议您在转链前通过该接口进行佣金的判定。具体上线时间另行通知
对于所有做淘宝客的商家来说这是个福音，买家本来已经决定买了，然后通过复制标题的方式去第三方淘宝客推广渠道包括app，机器人，公众号等形式进行查券的形式进行了佣金的折算，本来能获得100%的佣金，但是现在通过这种方式的将会进行佣金部分减免。
而对于淘宝客来说，这却是场灾难，因为目前市面上几乎所有的推广者都会告诉用户，复制标题可以来查券。对于机器人来说是全面打击，因为机器人都是复制标题过来的。而对于app来说也会是部分打击。可想而知，在未来，app淘客都会鼓励用户不进入淘宝，直接在app内搜索产品。
② 新增入参：special_id或relation_id（该参数为预判定的核心参数，如没有请参考以下流程获取）
方式一（适用于有APP的淘宝客）：通过备案页面/API邀请会员授权，生成special_id。详情参考：
方式二（适用于没有APP的淘宝客）：入参外部用户标记，在商品详情页前授权生成special_id。授权流程：
之前会员运营权限的业务限制（如引流uv200，成交订单40笔）将不再生效。预计新规则生效时间：2020年7月1日
① 私域用户管理产品下的订单（指有Relation ID的订单）会先进行比价场景的判断：如果是，则会按照比价订单的规则进行佣金调整，这部分订单将不再收取10%的渠道产品专项服务费；如果不是，则会继续收取10%的渠道产品专项服务费
上个世纪做土匪的还有“天王盖地虎，宝塔镇河妖”等等的黑话，就是书面语说的“暗语”，各行各业都有自己黑话，这里总结一些关于淘客的黑线.淘客/佣金淘客/淘宝客：推广商品拿佣金推手/导购
6.DSR：淘宝 DSR 是指淘宝/天猫店铺的动态评分，和股票曲线一样，越红越好， 越高越好，
15.验货：商家把产品免费寄送到跑单的个人或者平台或者公司，给与他们看看 商品质量外观如何，然后安排跑单
21.合作单：另外一家招商公司，好的产品，没有渠道跑，给我们跑，分成服务 费（一般是 50%，五五开）
22.淘口令：淘宝的一段代码(Ydo11oMvYxR)，括号可以是其他各种符号，复制到手机淘宝内会自动弹出窗口
26.三合一：一般是指定可以查淘宝，京东，拼多多优惠券的机器人系统或者 CMS。还有五合一包含考拉和苏宁联盟
29.割韭菜:哄骗小白，就像茶叶小妹哄骗你感情一样，这样的小白层出不穷，像 韭菜一样一茬又一茬的
30.引流：把某种事物用一些方法引导他们去你指向的地方，比如在各种平台发 表文章，留下公众号，或者微信让你去加的。
35.私域/私域流量：简单来讲就是把自己的粉丝资源圈起来，直接可以触达粉丝，比如公众号粉丝和公众号文章
根据易观的数据，淘宝5月MAU为7.57亿，拼多多为4.98亿，京东为2.95亿。淘宝的MAU几乎和拼多多和京东之和相等。
今年以来，淘宝MAU在购物App中始终保持明显领先优势。根据2020年一季度各家公司的财报，淘宝MAU为8.46亿，京东MAU为3.87亿，拼多多MAU为4.87亿。无论是财报数据，还是各大第三方机构的数据，都显示出淘宝MAU大体和京东、拼多多之和相当。
分析人士认为，淘宝中小商家的持续快速增长，是淘宝保持高活跃度的重要原因。今年2月以来，淘宝新开店铺超过200万，大量中小商家的持续涌入，让“万能的淘宝”始终有多元化的供给。淘宝天猫不仅在不断扩大品牌商品领域的优势，也保持着在汉服、二次元等原创设计和长尾商品方面的强劲增长，并且是产业带和农产品(7.650, 0.02, 0.26%)销售的核心平台。淘宝上活跃的中小商家生态，巩固了淘宝的供给护城河，有效提振了用户黏性。
淘宝平台“水大鱼大”态势明显，商家数量的快速扩张，让更多淘宝店加入到618的狂欢中。数据显示，今年参与618的淘宝小微商家同比增长166%。据阿里内部人士透露，今年618期间淘宝App加大了对中小商家的流量和资源支持力度。
在亿邦动力直播电商上位季之“坦白局”线上分享活动第一期中，唯观时尚科技有限公司创始人张涛指出，2020年电商行业的发展出现了流量红利消失、商家分层、社交电商崩塌、增长乏力等现象，并针对这些环境变化提出了多个应对策略，包括短视频+直播、国潮+IP、 ...查看全部
在亿邦动力直播电商上位季之“坦白局”线上分享活动第一期中，唯观时尚科技有限公司创始人张涛指出，2020年电商行业的发展出现了流量红利消失、商家分层、社交电商崩塌、增长乏力等现象，并针对这些环境变化提出了多个应对策略，包括短视频+直播、国潮+IP、私域流量运营等。
第一个关键词是“难”。2019年，电商发展的“难”已然初露端倪，而2020年因为疫情和其他一些原因，让商家难上加难，很多商家面临存亡的考验，面对着经济的疲软，整个电商从业人员都未能独善其身。
第二个关键词是“流量红利消失”。从内部来讲，电商方面，尤其在传统电商方面，京东、唯品会、天猫流量红利的消失很明显，商家很难拉到流量，实现一个比较好的ROI。
从2006年开始到现在，整个电商的进化史其实是流量的博弈史。电商1.0阶段是解决购物的多样性和便利性诉求；电商2.0阶段是解决用户“买到更好、更便宜的商品”的诉求；电商3.0阶段是一部分用户开始寻求更高品质、更精准推荐的商品和服务体验，另一部分用户转向探寻其它更具性价比的渠道，比如拼多多等。现在已经进入电商4.0阶段，电商业态开始泛化，电商将会形成一种能力输出至各场景，比如小红书、抖音、快手等。
在泛电商的场景里，抖音和快手最近都在力推它们的小店。用户在看短视频和直播的同时可以购物。原来“一招鲜，吃遍天”、在电脑端卡“豆腐块”的情形，演变为内容电商、社交电商。
电商一侧，阿里、京东和拼多多都希望在抖音和快手之间结交到新的盟友、自我壮大，但又时刻警惕着被处于流量上游的抖快制约；流量一侧，抖音和快手既希望借助电商平台强大的供应链能力，又不甘心只做流量贩子，不想放弃自己打造电商闭环的野心。
第三个关键词是“商家分层”。现在的商家分层非常明显，强者恒强，很多类目的TOP5、TOP10中，头部的商家占30%以上的流量和销售额。比如母婴类目，TOP榜的商家前三名的交易额比第4名到第三四十名交易的总额还多。
第四个关键词是“下沉市场”。小镇居民以及大城市很多月收入一万以下的白领都可能称为下沉市场。他们在消费比较保守。数据表明，今年618活动中的6月1号到3号，各行业的客单价和加购转化率都是下降的。这已经表明，在疫情之下，很多中低收入降低了消费支出。所以一些做品牌转型和白牌的，需要去关注下沉市场。
第五个关键词是“社交电商崩塌”。早前的环球捕手、斑马会、云集、贝店等比较火的社交电商如今处境艰难。社交电商以人带货，增加了很多环节，违背了社交电商的本意。高毛利、普适化的产品适合做社交电商，而非标产品、毛利偏低的产品其实并没有在社交电商得到很好的销售，加上抖音的兴起，很多做社交电商的人转战抖音了。
第六个关键词是“增长乏力”。在产品的道路上，很难找到增长的支点，包括传统的打爆款、促销、聚划算降价等打法，如今对增长的贡献变得有限。
就认知效率来说，我多年的从业经验是：所有的成功与失败都是边界的延展和临界的结果。如果取得成功，是认知得到拓展的表现；如果失败了，则是认知到了临界的表现。淘品牌、内容电商等变化都和认知有关，商家需要接纳新事物，接纳新营销工具。
从产品效率来说，越是到经济不好的时候，用户对产品、服务要求更高，要求商家从包装材料，到产品的颜值、配色以及国潮元素，再到服务都大大提升。
流量效率包括短视频、直播、私域流量几个方面。除了站内流量，我也建议商家充分利用好全域的流量，结合品牌和产品选择用户活跃的社交平台。就我们自己而言，因为主打母婴，所以会通过丁香妈妈、老爸测评等微信公众号以及抖音等去做用户触达和交流。
企业应对电商环境变化的第二个的思路是“现金为王”。我一直非常注意产品的周转以及下单量，尽量把商品的周转天数压缩在45天、60天以内，以前这个周期是100天左右。
第三个应对思路是短视频+直播。短视频、直播并不是说站内的自播等，而更多的说的是站外，强烈建议大家去布局抖音和快手。我们现在有一半的流量来自抖音的直播，这是我们最近最大的转变，618活动中我们增长了80%左右。
根据我们的实战经验，在抖音平台，短视频可以在直播之前两个小时发布，通过DOU+去导流精准人群，两个小时后进行直播卖货收割，效果最好。建议电商从业人员一定要抓住新风口，因为这个风口对于大商家和腰部商家的机会是均等的。
另外，值得注意的事，抖音与快手不同在于，快手是中心化的流量，而抖音是去中心化的。快手是双列展示优先推送粉丝人群的，辛巴、散打哥等头部达人的个人粉丝数超过5000万，他们的带货能力更多靠达人的人设和粉丝去贡献。而在抖音，更多的是推到公域流量，是去中心化的。
在抖音里面，我们看到通过飞瓜、抖老板监控到的达人数据，达人的粉丝数不是带货能力的指标参考。我们要看到他们视频的情况，看他之前带什么品类的商品，看他的标签。所以商家要根据品类、毛利情况去做。
第四个应对思路是国潮+IP。数据显示，2019年，完美日记和《中国地理杂志》合作的眼影双11销售额很高。同样的例子还有安踏和可口可乐的合作、李宁和故宫的合作，以及李子柒的国潮风格等。
90后不太热衷于国外大牌、奢侈品等。而去年的电影《厉害了我的国》和其他的国民教育，使华为、小米等越来越受年轻消费者青睐。国潮以及李子柒这样的IP在90、95后新生消费力量中间有强大的生命力和市场需求。
第五个应对思路是激活存量、探索增量。在市场低迷的时候，商家一定要盘活现有用户资产，探索怎样去缩短购买周期、提升客单价、提升连带和用户转介绍。
第六个应对思路就是私域流量。微信小程序在去年就非常火了，疫情发生后，大部分服装商家和其他品类都在做小程序直播，但是很多商家没有沉淀到私域流量，所以没有太多人去关注私域流量。但是，在流量红利消失的时候，一定要重视私域流量。不过，鉴于近期微信打击外挂的情况，商家可以利用好企业微信。
疫情期间很多商家都把小程序布局起来了，小程序直播、社群裂变等。这块到底是增量，还是只是存量的转移？后续，小程序的生意怎样才能保持
小程序类似于企业的官网，只不过“免安装”。但中国的买家更多的在爱逛直播，对小程序的开启率没有那么高，很多品牌局限于一个品类或者某个细分市场，没法满足消费者更高频的消费需求。企业要结合自己的内容端，比如微信公众号、小程序直播、新品的上架、进行老客户的维护，更多的在内容端做一些软输出，如果纯卖货的话，目前，小程序的活跃度是不太够的。用户更常见的是，回到传统电商渠道购买。
刚刚您分享了今年618整体环境的一些变化，能不能帮不同阶段的商家指明一个方向。比如新参与618或者比较年轻的品牌适合在什么地方去寻找机会点，老玩家适合在哪个环节寻找突破点？
小商家的话，因为目前阿里系的流量分发机制，是以流量的转化效率是来分发的逻辑，小商家很难拿到免费流量，所以新进入618的玩家和小商家更多的把天猫当做成交的平台和渠道，可以通过比如小红书的种草、抖音、快手导流到天猫，通过抖音进来的人群进入阿里，进入阿里后会被放出来，然后通过超级推荐把这部分人群进行放大和收割，去收割站内的流量，这是对新玩家来讲。对成熟品牌，在站内找增长，压力还是蛮大的，同样是私域流量对销售额和利润的贡献，比如私域流量获取之后在小程序成交是不需要给平台佣金的，当然你可能要付出员工的维护等各种成本，人工会增加，但是这部分的销售和对用户粘性的培养是会有更好的价值。
现在大家其实都想借助抖音和快手等新流量平台去经营，618前各个平台也都有一些政策和工具吸引商家入驻平台自己的电商闭环，您认为这些平台有机会成为品牌经营的主战场吗？
现在是在培育期，快手、抖音都在走向商业化，都涉及流量的收割和变现，张涛指出，头条系里面分三个模块，第一个是内容模块，比如西瓜视频、火山小视频、抖音、头条；另外一块是广告板块，就是巨量引擎，可以看到信息流、DOU+；第三个是电商部分，比如抖音的小店，但是现在的小店类似有赞，是个SAAS工具，本身是没有流量的。我们可以看到头条在这三个模块里的打通和布局，对于商家来说，抖音的小店真的要开，我们自己的做法是把一些用户的手机号存在养抖音号的手机上，然后通过你可能认识的人把用户在抖音上也做二次的触达，去引导在小店的成交，用户在抖音的开启率很高，抖音给用户连接的场景和可能性是比较多的，所以我们在做这方面的尝试。
• 来自相关线月云集的上市，之前饱受争议的社交电商平台如雨后春笋般的冒出来，阿里巴巴淘小铺，腾讯京东的东小店，小米的有品有鱼，連做直销的完美也搞了一套“一司两制”，做起了团巴拉社交电商。 各种玩法套路，令人眼花缭乱!乍一听，每个平台似乎都 ...查看全部
自从2019年5月云集的上市，之前饱受争议的社交电商平台如雨后春笋般的冒出来，阿里巴巴淘小铺，腾讯京东的东小店，小米的有品有鱼，連做直销的完美也搞了一套“一司两制”，做起了团巴拉社交电商。 各种玩法套路，令人眼花缭乱!
乍一听，每个平台似乎都是未来的商业帝国，缔造的美好愿景，让你无力抵抗，都带着一种舍我其谁的商业模式构想，当然，这些不算是韭菜盘，杀猪盘，愿景以及模式也都还不错，至少都符合当下轻创业的选择标准、零投入、红包价参与。
综合思考下来，不是说不好，是时代竞争实在太激烈! 不是说模式好就能做成，综合还得考虑各方面实力问题，以及行业竞争优势的问题。 从这个角度来说，先把一些小平台先放一下，毕竟，大平台前期完成了资金，资源，人才，技术等等的积累，完全不是一个小平台凭借一个稍微有点优势的模式套路就能颠覆的! 至少概率非常非常小! 重点以阿里淘小铺，腾讯京东东小店，小米有品有鱼来做讨论。三者实力背景各方面都有优势：
优势： 阿里巴巴国内互联网地位不用说，电商行业巨头，供应链强大毋庸置疑!据传淘小铺可能是阿里巴巴旗下继淘宝天猫之后的第三大平台! 联合了广州三帅六将，娃哈哈品牌社交电商团队，以及在国际的供应链优势，可谓是重拳出击!12月3号在阿里总部游学，300多人参与，一下引爆淘小铺，紧接着双12助力活动，12月30号阿里总部举办2000人峰会，现场超过3500人，可谓人气爆棚……
缺点： 优点太多也会变为我们选择淘小铺的缺点，尤其是娃哈哈社交电商团队的参与，三帅六将运营团队的参与，因为他们前期本身有一定的知名度，有很大的团队，而且参与了淘小铺前期内测，占了先机，团队布局资讯等都领先了一个多月的时间，而且还有阿里的底蕴大旗，从12月初引爆以后，一天一个样，随时都有好消息，吸引很多新零售，微商等等行业大咖加入，如果你慢了半拍，或者资源不多的情况下，这次机会就只能跟着喝汤了……想大肉没机会了
优势： 腾讯京东的东小店，好像要低调很多，但是腾讯本身也是互联网社交巨头，微信10亿用户量也是做社交电商的最大的优势，相当于自家产品，肯定全力支持! 图文，链接，小程序，不需要像淘宝一样，转成淘口令之类的，看似一团乱码的东西，而且还支持满80人群，直接申请机器人自动发广告，京东总部东小店第一场会议，2020年1月5号大会，机器人还不只是简单的机器人，而是根据腾讯大数据，智能的千人千面式的自动在群里帮你做推广，光这条，感觉就要屌炸天啊……
缺点： 东小店，你几乎找不到多少缺点，做社交电商的关键点，裂变，利用小程序，免费，裂变速度是其他平台的十倍以上，后期的带货，可能其他平台你还得自己选品，定时发，坚持发，而东小店直接用机器人助手就帮你完成了，而且还不担心封号，千人千面式的推送产品，是其他项目积累半年一年以上都达不到的效果，也就是比较低调，宣传的素材不是很多，营销造势热度都还够，这也正是我们的机会。
(目前刘强东仅仅持有京东集团的15.5%的股份，而腾讯公司却占有了京东集团的21.25%股份，腾讯为京东的第一大股东，刘强东拥有京东公司的79.5%的投票权，这个数字是一个绝对权力。)
优势： 小米有品有鱼，从小米的出身就带了一定社交电商的基因，前两者一个是电商老大，一个是社交老大，但在交叉的领域能做到什么程度，这个还有待确认，但是小米的崛起，前期的米粉起到了非常大的作用，可谓是社交与商业的完美融合，而现在的社交电商，不正式如此吗? 而且小米本身就是性价比的代名词，雷军一直推崇Costco模式，作为小米产品的用户，本身就被这种追求性价比的模式吸引，大部分是铁杆粉丝，所以选择进有品有鱼也是顺其自然的事。
(Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，起源于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，以及七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。 Costco利润主要来自于会员费的收入，其商品基本都趋近于成本价。 这也是其核心竞争力之一。 在价格和成本控制上，其内部有两条硬性规定，这个规定一直持续到今天还在有效运行： 所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准; 面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。 )
定向计划的基本意义在淘宝这么受欢迎的今天，那么自然而然的衍生出了很多通过淘宝来进行赚钱的职业了。那么淘宝客就是其中的一种比较出名的了，很多的淘宝卖家都会想要 ...查看全部
定向推广计划是卖家为淘客中专做内容推广比如：直播，短视频，等群体设置的推广计划，可以让淘客在联盟中心看到推广并吸引有实力淘宝客参加。也可由卖家跟某些大网站协商沟通，以让卖家获取较大的流量，以及让淘客获取较高的佣金而设置的计划。
整个计划可以修改以及暂停，某些类目佣金比率最高可以设置成90%，修改后到当日凌晨才会生效，佣金不要经常改动，初次确定后最好一直保持，如果需要改动，需要和推广沟通后再更改。推广中申请后需手动审核，这样就能够保证淘宝客的质量。另外定向淘宝客计划可以加入淘宝联盟展现，会吸引很多VIP淘宝客加入定向计划进行推广，大大增加了宝贝的爆光度。
那么设置了定向推广计划之后呢，淘宝卖家可以自由的选择将您的推广链接交由淘宝的官方，将其放在淘宝联盟的最前端，这样就能够吸引更多并且更高质量的淘宝客来进行参与。也能够将您的交接交于其他的卖家能够信任的网站来进行推广，使您的淘宝店铺能够获得较为可观的流量还能够让淘宝客来赚钱相对来说更加高额的佣金哦。
那么值得一说的就是，如果您设置的是定向推广计划的话，那么一般来说佣金是会高于使用普通计划的。不过相比于使用普通的推广计划，使用定向推广的话，因为其独特的特点，能够限定一些淘宝客来进行推广，相比较而言流量或者是效果肯定是更加的显著的。不过定向的推广计划都是无法公开的，所以大家要记得这一点哦。
618未至，电商战火已燃。一直以来，618都是各大电商平台上半年冲刺业绩的关键节点之一。今年以来，受疫情影响，不论是线下卖场、还是电商平台，都遭遇了挑战，因此，618作为上半年可能的最后一个关键大节点，看起来也变得更为重要，平台的优惠措施、补贴福利频出，试图抢占先机。其实618已经不是单纯的电商平台的“狂欢”，也扩展到了整个零售领域甚至其他领域，参与的主体也越来越多。
当然，无论是在电商领域还是在618大促中，与众多在行业耕耘多年的平台比起来，快手还要算是“新玩家”，却也要算是“少壮派”。
那么，快手今年618期间能否取得佳绩，让自身的电商业务和商业生态实现进一步突破呢？钉科技认为，尽管面对着众多作为零售巨头的“老玩家”，快手的机会依旧不小。
为备战618，快手推出了 “618快手电商狂欢月”。据了解，本次活动覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，并且快手定制了“品牌种草天团”、“老铁不打烊PK专场”、“天天低价爆品”等全新玩法，以激发购物热情。
快手还推出了众多专场活动。据了解，快手618电商狂欢月中，策划奇趣亲子节、购车狂欢节、焕新美妆节、3C乐活节、家装焕新节、夏夜嗨吃节等六大主题，让不同受众能够更便捷的找到自己的需要。
根据此前快手方面公布的数据，其日活在今年初已突破3亿。近期其公布，快手电商日活用户突破1亿。这样的平台活性，不容小觑。
同时，据了解，快手庞大用户群体，也有不俗的购买力。比如，日前快手举办的超级品牌日活动，在美妆专场，雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆，单场销售总额就破5亿；5月10 日，董明珠的直播，半小时销售额就破1亿，100分钟破2亿，3小时成交额破3.1亿。
比如，品牌能够在直播前设置品牌视频、直播预告展示位；直播中可实现自动跳转小黄车线索表单App下载；直播结束后可回看直播。除了常规直播间外，快手还推出了直播豪华版、锁链直播间、1+8视角等。
短视频种草、直播带货已经成为了目前电商领域热门的销售方式，今年以来越来越多平台、品牌、用户参与进来。在这方面，虽然电商大平台也有所布局，但是快手是内容出身跨界电商，在直播、短视频安利方面其实也可以说具备“天然优势”。
近日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。
京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。
这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地，6月16日-18日，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。
整体来看，得到众多“老铁”支持的快手有机会凭借自身在短视频、直播方面的积累，结合推出的相关活动，在618期间实现电商业务的突破。
618已经是整个消费领域的“狂欢”时段之一，快手凭借自身在直播、短视频方面的能力，已经在带货方面展现出了不俗的实力，今年的618，或许能给行业带来新惊喜。（来源：钉科技”）
据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.60亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。全民直播时代或将到来。要知道去年的今天，直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物。新闻里皆是些不粘锅、卖不动、口误，公众号文章里满是柠檬树，评论区一水的“从来不看”“谁是薇娅?”2020年，直播行业呈现出前所未有的活力。一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于疫情的加速，大众的工作、娱乐和消费被全面线上化，而电商直播的发展，每天都在刷新行业认知，出人意料的有趣有料有用。
这一段时间下场直播的明星越来越多了，汪涵于在淘宝完成直播首秀，引得半个娱乐圈的人转发支持;在此之前，刘涛也以优选官的身份正式入职淘宝的聚划算;而拥有6500万粉丝量的抖音一哥陈赫，也刚刚完成直播首秀，销售额高达8122.9万元，共计产生订单数额46.3万单，此后，也将长期入驻抖音带货直播……
第一种是直播带货，目的主要是促进销售，以上提到的刘涛、陈赫、李湘、李小璐等都是全品类的直播带货，明星赚的是推广费和坑位费;
第二种是直播带品牌，主要目的是品牌营销，事实上，近年来进到薇娅、李佳琦直播室的无数明星，杨幂、鹿晗、吴亦凡、朱一龙、刘诗诗、宋茜等，大部分还都是作为品牌的代言人或大使，为特定的品牌来赚吆喝。
对于品牌方来说，处于当下这样一个全链路营销的时代，需要做全面的整合营销，而直播就是这个链路中最重要的新兴环节。以前品牌做广告，得先请明星拍TVC广告片，然后投放杂志广告和电视广告，花了很多钱，只是为了让消费者有个印象，在线下商场里能走进品牌专柜。来到直播时代，广告和购买行为融为一体化，看中了马上就下单。作为品牌方来讲，花的钱少了，转化效果却更直接了。但，带货毕竟只是一时，促进产品知名度的提升和长期销售才是终极目的。
直播1.0时代带火了素人网红，其商业逻辑就是电视购物的翻版，简单粗暴只为带货;而今，各大平台开始争夺明星名人的直播资源，当自带流量与粉丝的明星艺人从玩票到正式入场，与平台开启长效合作模式，势必将引发整个直播行业格局的划分。
以拼多多为例，今年1月份拼多多正式上线“多多直播”定位是为有需求的商家提供一个直播运营工具，从县长直播，到全球购直播再到开放MCN入驻和篮球明星马布里上直播带货，多多直播虽然上线时间不长，但一直动作不断。近期拼多多将与业内直播电商生态服务平台红呗达成进一步合作，作为拼多多官方合作机构红呗将为其输送优质的带货主播，引入明星资源入驻拼多多直播间，带动更多的曝光与国民度。
拼多多选择的合作伙伴红呗，引入“明星合伙人联盟”，拥有大量的明星艺人合作资源，同时它通过持续优化自主研发的直播电商人才赋能模型，积极发展其他行业跨境电商直播的实操性以专业、系统的主播孵化机制，让如线下导购、景区导游等其他从业者接受体系化的培训，一对一的进行职业规划，来打造源源不断优质主播资源。
随着明星逐渐向直播发力，也让直播内容并不局限在带货单一层面，由于直播互动性强、分享性强等特点，还可以使明星在直播间实现“宠粉”，让粉丝感受到明星更亲近的一面，巩固粉丝粘性。对于明星和平台而言，都是一个双赢的结果。
明星直播带货更多的是用自身影响力为品牌背书;而头部网红直播带货则是直接去库存、冲销量，所以现在平台不约而同的采取，明星+网红复合式直播带货，实现“品效合一”的终极目标。
