安化黑茶广告文案 中文_广告/传媒_人文社科_专业资料。安化黑茶 题目名称：安化黑茶广告文案设计 课程名称：广告文案 班 学 级：艺术设计 1201 班 号： 学生姓名：潘咏怡 指导教师：阳海洪 2014 年 05 月 I
安化黑茶 题目名称：安化黑茶广告文案设计 课程名称：广告文案 班 学 级：艺术设计 1201 班 号： 学生姓名：潘咏怡 指导教师：阳海洪 2014 年 05 月 I 安化黑茶广告文案设计 广告语：安化黑茶，一壶陈香安天下。 理由：黑茶，越陈越香，安化黑茶，越陈越香，很好的传达了安化黑茶的特点。 ? II ? 安化黑茶广告文案设计 一、产品简介 黑茶作为中华民族的文化瑰宝，其保健功效得到了茶学界、医学界的广泛认同。在补 充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效。近年来，很多在对黑茶的美容保健功 效进行深入的研究，并取得了较好的成绩，最近在日本的一系列实验证明黑茶是最适合减 腹部脂肪的茶饮。对于习惯了清淡茶饮的人来说，初尝黑茶往往难以入口，但是只要坚持 饮用，就会喜欢上它的浓香醇厚。 中国黑茶最早产于湖南安化，是由绿毛茶经蒸压而成的边销茶。自湖南黑茶进入世博 会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的 提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。 2010 年，湖南黑茶走进中国上海世博会，成为中国世博会十大名茶之一。安化黑茶再度走 进茶人的视野，成为茶人的新宠。其特色的千两茶，堪称一绝。 二、产品定位（信息）[SWOT 分析] （一）市场及产品定位 基于以上对安化黑茶特点，中国茶叶市场机会，安化黑茶发展前景，茶叶行业竞争环 境的分析，得出如下结论：安化黑茶历史悠久，文化底蕴深厚，时代需要安化黑茶不断挖 掘和传承；人们生活水平的提高，对健康饮品的重视，安化黑茶独特功效具有其核心竞争 优势；安化黑茶具有很高的收藏价值。 将此品牌定位与中国安化黑茶高档品牌，是从其“安化黑茶”特定属性和中国高档茶叶 市场为基础的，作为一个持续可发展的企业，除了强势的品牌，最终的目的是提高销售与 利润，做大做强企业，所以在产品定位上我们提出“全品高档黑茶”，既在未来企业发展道 路上，我们追求的将是种类齐全的黑茶强势品牌。所以，在企业整体战略上：以高档品牌 形象引领形象，以规模化、多种花产品占领市场。 要打以打造正宗的安化黑茶品牌为重点，以正宗的“安化黑茶”品牌品质在整个黑茶产 业中给市场信誉、信任起核心支撑作用、主导作用，来带动益阳、乃至湖南的黑茶产业发 展。 安化黑茶发展到今天，有一些比较有影响力的公关事件，起到了对行业推波助澜的作 用，它们是—— （1）“重走茶叶之路”百峰骆驼驮安化黑茶跨越亚欧大型茶文化活动； （2）2013 年习夫妇向韩国总统朴槿慧赠送安化黑茶； （3）2010 年安化黑茶作为中国黑茶类的唯一代表，进驻上海世博会联合国馆； （4）2009 年中国茶叶流通协会向益阳市政府授牌，正式授予益阳市为“中国黑茶之乡”。 益阳市安化县连续 5 年进入全国产茶县十强，安化黑茶产量居全国第一。 （5）安化黑茶千两茶业内称之为“世界茶王”、“中国茶文化的化身”，其制作工艺已被国务 院批准列入了国家级非物质文化遗产保护名录。 ? III ? （二）SWOT 分析 1、优势： （1）黑茶是中国特有的一种茶类，湖南占据了其中 60%的产量。而湖南的黑茶绝大部 分产自湖南益阳安化。 （2）安化出茶，历史悠久宋神宗熙宁五年建县时就有“惟茶甲于诸州县，山崖水畔，不 种自生”的记载。 （3）益阳黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。 （4）随着人民生活水平的提高，饮食结构的变化，对黑茶的需求也在不断扩大。黑茶 已由过去的边销变为内销、外销，形成一个庞大的消费群体，显示出强大的市场活力。 （5）在省、市、县、质监局几年的努力争取之下，安化黑茶成功获得国家级第六批农 业标准化示范区项目。 （6）临床试验证明，黑差之特殊保健功效显著，是其他茶类不可代替。 2、劣势： （1）黑茶的历史虽然悠久，但在几百年的发展过程中，大部分时间是作为边销茶专供 给新疆、青海甚至更远的边疆地区。 （2）在绿茶和乌龙茶占主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市 场份额属于少之又少。 （3）在安化更多的是还处于原始手工制茶阶段的制作方式操作，与普洱茶、绿茶、乌 龙茶已经逐渐形成的产业模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经 营方面还是一块远未开发的处女地。 （4）益阳的黑茶，几个企业都是湖南茶业总公司的下属企业，是国有企业，所以没有 人重视黑茶。 3、机会： （1）人们对于自身健康日趋重视，在对于黑茶了解后，都对黑茶产生了好感。 （2）国家的大量政策是扶持，将有助于黑茶的普遍推广。 （3）大型的茶文化交流会、大型的国际活动（世博会）的举办，将有助于把黑茶推向 国际交流平台。 4、威胁： （1）黑茶的品种较多，且有些地区的黑茶产品已经有了较高的知名度。 （2）茶产业的先行者他们拥有优异的品种、丰富的资源、强劲的研发力量和策划营销， 以及迅速扩大市场的能力，却正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望尘莫及的。 （3）如果“快鱼吃慢鱼”的市场竞争法则是一种不变的铁律，那么安化黑茶产业的“后发 赶超”已经有了更多的障碍。 三、安化黑茶市场竞争 黑茶按地域分布，主要分为湖南黑茶、四川黑茶(边茶)、云南黑茶(普洱茶)、湖北黑茶 (老青茶)及广西黑茶(六堡茶)。 近年来， 随着社会经济的快速发展， 人们生活水平不断提高， ? IV ? 对普洱茶有益健康的认识与实践不断深人，普洱茶需求扩大。普洱茶的快速发展，带动了 整个黑茶产业的发展。 由于茶叶产品本身的历史文化特点，茶叶的生产加工通常比较集中，形成了茶叶品牌 多是以产地命名的区域品牌的特色。目前国内黑茶市场以湖南省产量最大，而云南普洱茶 品牌受众最广，知名度最高，四川边茶、湖北老青茶以及广西六堡茶等产量较低，市场份 额较小，知名度不高。 与普洱茶、 绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比， 湖南黑茶无论在生产模式、 销售渠道还是在品牌经营方面都还存在很大欠缺。其中最大的问题与四川边茶和广西六堡 茶类似，即缺乏优势品牌的培育，没有让消费者十分信赖的品牌，在进入市场的时候没有 强大的品牌依托，不利于发展自己的固定消费者群体。因此，云南普洱茶就成为巨前安化 黑茶品牌发展的一个劲敌同时也是学习榜样。 四、消费者信息 对消费群体的分析，有助于茶叶经营着认识产品的受众，并根据自身拥有的资源进行 有针对性的选择促销渠道、促销方式。 1、渴望健康美丽的女性：包括公司白领，青年学生，家庭主妇，学校教师等， 年龄段在 18-50 岁之间，消费能力是所有女性消费者中最为强大的。她们一般受过良好的 教育，注重身体健康，青春美丽和生活品质。看重产品的外观，包装，功效，质量和品牌。 她们对于禅洱茯茶要求在于：排毒养颜瘦身。 2、注重保健养身的男士：包括企事业单位的负责人，公司管理岗位，部分学生 群体，文化群体等，年龄段在 18-55 岁之间，消费能力最为强大。这部分群体受过良好教 育，注重保健养身，追求生活品质。对产品的包装，外观，功效包括产品是否符合质量标 准十分重视。在消费观念上有较高的品牌忠诚度。他们对于禅洱茯茶要求在于：去将军肚， 保健养身，调理肠胃。 3、中老年和三高人群 ：这部分人群在即将进入老龄化的社会中占有极大比重。 涵盖了多的行业，知识构成也不尽相同，年龄段一般在 45 岁以上。较多的人都有肠胃， 三高问题。特点是都注重身体健康，对产品的降三高功效要求明显。 他们对于禅洱茯茶要求在于：降三高，调理肠胃，保健。 4、送礼人群：这部分的人群涵盖了较多的行业和年龄段，有个人也有单位集体， 会议主办等。包括了作为礼品送给父母长辈，师长领导，亲戚朋友，同学老乡的人群，同 时作为单位福利、会议礼品、旅游纪念、文化礼品、地方特产等的需求也比较旺盛。对产 品的外观包装内涵，知名度以及实际价值均要求极高。他们对禅洱茯茶要求在于：功能好， 包装精美，注重品位或精神追求。 5、茶客：这部分人群较小，属于小众。茶叶的品饮经验丰富，对茶叶的了解深入 透彻。经济能力良好，爱好收藏茶叶，深谙茶道。追求茶叶的产地，知名度，外观，香型， 茶汤的口感，色香味。他们对禅味茯茶的要求：口感，功效。 ?V? 6、花茶奶茶爱好者、小孩：这部分的人群喜欢追求时尚，喜欢用茶汤搭配出各 式的花茶，奶茶等。多为女士，小孩，老人等。禅洱茯茶的茶汤口感醇厚，营养丰富，与 柠檬，玫瑰，红糖，蜂蜜，鲜奶等均可自由搭配出色香味俱全的花茶、奶茶，既满足了时 尚女士，也符合老人小孩的口味。他们对禅洱茯茶的要求：口感，功效，可搭配。 五、创意说明 安化“天尖茶”在清贵族中被奉为真品，被皇帝嘉庆、道光看上，成为贡品，赞誉“安 化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶为天尖，朝廷用茶为贡尖”之说，也就形成了安化 黑茶中的珍品。在中国传统文化中，最具国际杀伤力的无疑是茶文化。文化、历史附在产 生与产品的闪光部分，是不可能被移植的， “黑茶的故乡” 、 “世界茶王的故乡” ，这些不可 能复制。 将绿色黑茶、健康黑茶的理念深入消费者的心中，在消费者心中树立湖南好环境，黑 茶好健康的消费意识，让安化黑茶成为黑茶的代名词。 六、广告语： 安化黑茶，一壶陈香安天下。 理由：黑茶，越陈越香，安化黑茶，越陈越香，很好的传达了安化黑茶的特点。 ? VI ?
