义乌购直播自4月15日,随“2020年义乌购最美老板娘直播首秀”上线开播以来,频频有好消息传出。几个月来,义乌购直播平台通过不断的完善,以及商户的热情参与,不时有好消息传出。多家商户纷纷借由义乌购直播,走出各自困境,获得了“抗疫”以来的崭新的突破。单场直播后,收获几十上百万订单的企业也不少。
苏广思从事茶叶生意已经数十年了。作为国家一级评茶员、十佳青年茶人和国际武林斗茶年度功勋人物,苏广思创立了自己的茶叶品牌“武林斗茶”。2020年初,在“2019年度义乌购十大经营户”颁奖大会活动上,苏广思推出的一批2012年义乌购成立同年纪念普洱茶饼,收获了不少关注。
义乌购直播开通以来,苏广思每天都会播到晚上11点左右。因为这种时间段,更容易与大家建立深入交流的下午和晚上。产品链接简单的设置为一款品牌茶,一款定制茶。苏广思说,“定制茶既风雅又有内涵,是企业送给优质客户非常好的选择”。
五月初,不少企业开始选择礼品送给客户,苏广思自然的进入了他们的视野。一天晚上结束直播之后,义乌稠州商业银行和另外两家颇具实力的企业都从直播上添加了苏广思的微信,随后的两天,最终签下三笔订单,总金额约20万元左右。
苏广思直言,这是开播以来接到订单金额最高的一场,也是真真实实让他感受到新媒介销售魅力的一次。他说:“通过义乌购直播这种新的媒介,拓宽了传统经营在时间,地域上的限制,让我们能面对更广阔的市场和客户,接到更多的订单”。目前,在苏广思义乌购直播间下单的客户有5成都是新客户,并且一直有返单。这在今年疫情特殊情况下,给了他足够的信心和支持。
龙冬招做义乌购已经9年了。企业店铺位于义乌国际商贸城一区1楼,经营电动闪光玩具、塑胶玩具、订制各种水枪和泡泡水等产品。2020年初,因为参与义乌购最美老板娘评选活动并获得第二名的好成绩,参与了最美老板娘直播首秀活动。一位阿塞拜疆的客户,通过观看老板娘在义乌购上发布的新品视频,直接从视频中截图下单,首次就订购了近80000元的发光驱蚊手环和泡泡水等网红爆款产品。龙冬招说,这样的例子还很多,大部分都是从义乌购直播引入的,企业现在订单都已经排到了下个月,直播以来,累积订单金额已超过百万。
小蜜蜂毛巾作为义乌市场的知名品牌店铺,历经30多年的发展,夫妻二人兢兢业业打造出了“小蜜蜂”品牌毛巾帝国,畅销于海内外市场。2020年以来,随着新冠疫情在全球的爆发和市面上仿制小蜜蜂品牌情况的出现,给企业带来了不小的困扰。
恰逢4月15日,义乌购直播栏目上线,不仅给市场商户提供了崭新的安全销售平台,还让徐晓慧这样的商户,能够直面采购商交流,为“小蜜蜂”品牌正名。
直播半个月后,徐晓慧明显感觉到通过义乌购直播引入的客户开始发力。半个月间,便陆续接到了不少通过直播添加联系方式达成的订单,大的十多万,小的几百上千块,每天都有不少收获,让徐晓慧一扫疫情期间的阴霾,终于看到了希望。
徐晓慧说,义乌购直播既能给企业带来收益,又能帮助企业杜绝假冒伪劣带来的品牌侵害,而且给疫情期间的买卖双方,提供了难得的安全交易途径。
义乌购总经理王建军说:“经此一疫,义乌市场不少商户都在寻找与采购商接触的安全方法。而义乌购直播的推出就是为了帮助商户与采购商建立更加牢固和安全的对接平台,帮助他们成交。接下来义乌购直播这种新模式将会被纳入常态化发展,和传统渠道并行,共同为企业发展助力。逆势稳定市场,形成增量。”
