随着消费者对就业技能、职业转型和综合素质提升的需求日益增长，技能类培训逐渐演变为新职业教育。在“1+X”制度试点、产教融合等多项政策鼓励下，新职业教育进入快速发展期。直观、真实的视觉化与创新的感知化方式强化了海洋保护公益项目带来的现实和教育意义，引发了空前参与互动量。活动上线万。实现了品牌公益行动与消费者之间真实的情感共鸣和价值认同。同时，LA MER与腾讯还同步在线下发起公益行动，开启青少年海洋环境教育活动，将海洋保护教育知识和理念传递给下一代。海洋保护从来不是一件可以短期完成的事，正如LA MER多年来一直秉承着“取自海洋，回馈海洋”的信念。腾讯生态里能得到的是“人”，“人”就是关系链。品牌能够在”人”上后续产出多少营业额，考验的是企业自身的数字化、运营能力水平。应对账户不同阶段需求灵活运用功能1. 从0到1如何启动？当账户处于从0到1阶段，建议设置宽、中、窄3类定向。设置时需要综合考虑到精准程度，以及定向的重合程度。流量从哪里来？上传之后，视数据量
大小，需要几小时至1天时间进行解析；建议预留1-2天时间，勿紧急处理。创建人群：可以在DMP平台通过广告创建人群，支持提取已转化人群进行排除，能够设置“随广告计划更新”。一是从线下拉来，开始起效快，但几个月后就不增长了，瓶颈来的很快。增加关键词/标签也能够影响计划生命周期。值得强调的是，任何功能都不是独立使用，而是互相搭配，才能产生更佳的投放效果。二是线上广告吸粉，前期成本比较高，需要短期内打出爆款，获取稳定的粉丝源。文件上传：DMP平台新建人群时，使用客户提供的***方数据集需要与客户提前沟通数据格式，文件上传时逐一检查注意事项。但三个月后，流量成本稳定了，私域的模式就跑起来了。但是卖什么、卖给谁、怎么卖，如何让客户感受更好，甚至达到共鸣共情，***后呈现的效果是完全不一样的。营销***核心的还是要看用户到底需要什么，需要用心地站在用户的角度看用户到底缺什么。所以线上线下两条腿一定要同步走。如何制定分场景定向组合策略，高效触达消费者？腾讯广告特别推出“职业学历教育”系列课程，本期课程将聚焦流量选择与定向技巧，帮助服务商伙伴掌握职业学历教育细分赛道特征，提升业务实操能力。1. 账户起量&增量场景
产品应用推荐若客户对成本的容忍度低，可选择自动版位/版位复选、单商品广告、动态创意广告等产品应用；若客户对成本的容忍度高，可选择优先拿量、一键起量、自动出价等产品应用。职业学历教育客户结合实际业务需求，灵活使用起量&增量产品，应用效果出色。（1）自动版位+小课链路：实现有效率和起量率双提升某职业学历教育客户在腾讯广告投放端主投表单和咨询链路，单投站点上新工作量大且拿量竞争压力逐步加大。
财会培训主投加粉关注、小课直购链路；考证类主投表单收集、在线咨询链路，建议重点关注腾讯信息流与QQ广告的竖版视频、腾讯视频的横版大图及横版视频、腾讯新闻横版大图等规格位。步入2020年，受***影响，私域流量被迅速推上营销的风口。实际上，整个营销行业上下游企业也在加速为“私域流量的运营”进行布局。在刚刚过去的腾讯广告年中秀上，腾讯广告全新定位为“商业服务中台”，将“私域用户连接”定义为全链路数字化营销的四大连接模型之一。而明略有风作为腾讯广告的核心服务商，也致力于深耕私域全链路运营和增长的服务。在私域流量的运营上，双方保持着密切的合作关系。圆桌论坛“私域电商的坑与机会”资生堂做私域
的契机是当客户进入品牌线上平台，参与消费、营销活动后，品牌并没有通过活动感觉更了解客户。在互联网时代，“有趣的创意”远比传统媒体时代更加重要，尽管好的创意内容永远稀缺并充满价值，但在商业面前，创意并不是决定***终效果的***关键因素。品牌意识到，需要通过统一的数据平台，看到客户从哪来，客户连接成本数额，客户的产出、复购率等等有价值的数据。你就提供什么，无论是产品也好，营销也罢，唯有如此才能达成“品”和“效”之间的转化。我们可以发现，腾讯看点广告不只是做流量生意，其本质上可以说是一种从流量思维到用户运维思维的转变，这才是其底层的业务逻辑。对互联网产品有浓厚兴趣，可以根据这些特征及行为兴趣提取相应标签。4.如何构造关键词？构造关键词时可以选择与产品主打特性有关的场景。车型主打“运动”特性，可以选择与运动有关的关键词场景，如“速度、空间、智能、运动、油耗、足球、赛车、潮流、时尚、男团、科技、保险、自驾”等；· 车型主打“新能源车”特性，可以选择与“新能源”有关的关键词场景，如“新能源车、换电池、运动、油耗、高科技、续航能力、充电站、充电桩、摇号、自驾”等。
种子学习同区间价格车型相关词种子包·?行为关键词拓宽基础定向关键词（车型词、购车优惠、车系词等）大图：则可筛选***为关键的信息进行展示，建议以讲师真人形象搭配清晰简洁的强文案，刺激用户痛点，注意设置转化按钮图标。此外，特殊形式（如动画闪屏、激励红包）的竖版大图广告容易引起目标受众关注。“微信生态”闭环转化目标人群对于财商企业而言，通过微信公众号传播信息、拓展用户，只是微信生态赋能企业新机会的开始，这两年逐渐发展成熟的社交拼团、社群电商等模式正在形成全新的微信生态体系，以下两大能力将会成为财商行业提升拓客营销能力的重要手段。品牌需要统一用一个平台化的方式，搭建基于微信生态的私域全链路数据闭环，包括***基本的公众号与小程序的协同，小程序与小程序之间协同，以及背后的数据中台。根据职业学历教育细分子赛道的特征和主投营销链路的不同特点，建议投放时结合转化目标，适配不同资源位。资格认证类职业培训。这样的模式，能帮助品牌花的每一分钱落在痛点上。优化追踪：投放端提供基础定向优化追踪功能，支持从时间、地域、性别/年龄多个维度提取数据，观察消耗、CTR、CVR、CPL和转化成本等数据表现。目前，公众号及小程序
广告曝光稳步增长，日曝光量级已达朋友圈的一半，尤其适合短链路产品投放，且同样支持视频形态广告，财商客户在投放初期即可开始测试。腾讯信息流与QQ广告包含信息流、社交及音乐娱乐三大场景，覆盖了大量中青年活跃用户，且含有优质沉浸视频流场景，是财商客户不可错过的流量。腾讯新闻/腾讯视频广告白领及高资质人群的聚集地，适于触达较为优质、财商课程续报意愿强的目标用户。
基础定向自动扩量（不可突破地域/年龄）+种子学习同区间价格车型相关词种子包·?行为关键词拓宽基础定向关键词（车型词、购车优惠、车系词等）2.揭开人群包、人群标签的神秘面纱我们可以借助腾讯广告数据产品，进行人群提取、人群组合、人群扩展和人群抽样。腾讯广告产品支持更细分维度的人群圈层洞察，帮助品牌主了解目标人群特征，提升投放效率。3.常用人群特征标签推荐主机厂人群特征标签：可以选择“行为”“兴趣”标签，并选择适当时效性与强度，根据推广车型的特点，添加诸如“日系SUV”“品牌SUV”“城市越野SUV”等关键词，如果是新能源汽车。延迟满足不等于要求你不要满足，它是一个必须的过程。建议大家在充分了解产品等基础知识后，综合考虑账户情况和业务理解，
灵活使用，大胆假设，小心验证。祝大家都能高效获客！回归到***根本的逻辑，品牌至少需要知道你的客户是谁、是什么样的群体、不管企业规模多大，品牌主都要心中有数。建议大家在充分了解产品等基础知识后，综合考虑账户情况和业务理解，灵活使用，大胆假设，小心验证。祝大家都能高效获客！这决定了品牌的生意能力，即盈利、利润、持续发展能力。Q：关键词定向有没有其他方式可以打包输入？A：如果是***次设置关键词定向，建议手动输入，手动输入的目的是利用平台相关词推荐，因为只要能够推荐相关词。2018年“我是创益人”全场大奖作品《一个人的球队》打通公益全链，以“一个人”撬动“一群人”，推动公益话题的***大化传播及圈层共振。作品聚焦器官捐赠话题，以签名支持的互动方式，掀起全民参与的热潮，带动全年器官捐献志愿者登记人数增长至68万。作品引发的社交热潮促成球队参与WCBA全明星赛友谊赛，推动各路媒体深度报道及话题刷屏。伴随话题持续发酵，“一个人的球队”受益人***终与成龙联袂出席篮球世界杯开幕式，成功走向全球舞台。
但是卖什么、卖给谁、怎么卖，如何让客户感受更好，甚至达到共鸣共情，***后呈现的效果是完全不一样的。营销***核心的还是
要看用户到底需要什么，需要用心地站在用户的角度看用户到底缺什么。目前，公众号及小程序广告曝光稳步增长，日曝光量级已达朋友圈的一半，尤其适合短链路产品投放，且同样支持视频形态广告，财商客户在投放初期即可开始测试。腾讯信息流与QQ广告包含信息流、社交及音乐娱乐三大场景，覆盖了大量中青年活跃用户，且含有优质沉浸视频流场景，是财商客户不可错过的流量。腾讯新闻/腾讯视频广告白领及高资质人群的聚集地，适于触达较为优质、财商课程续报意愿强的目标用户。腾讯作为平台方，为平台商家搭建私域，提供三方面的资源支持。自动扩量（不可突破地域/年龄）调节参考：预计曝光100万-200万，在此标准下，行为强度和时间窗口尽可能精准；考虑其他因素，关键词也可稍微拓宽2. 从1到N如何提量？首先是数据，数据是互联网公司命脉。财会赛道初级职称、中级职称、CPA属于财会人员进阶过程中必备证书，ACCA、CFA、CMA等海外认证目前国内认可度也越来越高。建议重点投放高学历白领人群。腾讯有数据的积累，并且对数据做一些商业化的挖掘，当然前提保证用户隐私。支持提取互动人群，进行定向，可先用于人群包叠加，提高互动率和转化率。智能拓展：
使用智能拓展能够找到与种子包相似的人群进行扩量，一般建议3-5倍。其次是技术层面，腾讯一直做工具开发，包括小程序流量的开发、后台管理流量、腾讯云，企业微信等；***后，既然做私域，前提还需要公域来支撑，腾讯培育了大量的公域流量。技能类职业培训技能类职业培训主投加粉关注、小课直购链路。其中，IT培训重点关注微信公众号和微信朋友圈规格位。腾讯信息流与QQ广告的竖版视频规格位是技能类职业培训投放低价课链路和表单链路的重点推荐版位。随着未来双方合作的加深，双方将不断探索公益、品牌、科技、营销、创意的创新融合模式，让科技互动成为引领公益形态的新风潮，也让越来越多的人见证数字化公益的力量，也给行业带来一场全新的探索和尝试，实现公益“升值”。相信通过未来三年的战略合作，LA MER和腾讯会为公益开辟新道路，释放更多的公益营销能量。近年来，随着优质流量成本过高、流量平台变化太快等因素，使得企业开始探索新领地，私域流量的概念由此开启。
课后答疑Q&A精选Q：寻找同区间价格车型时，关注的核心要素是？A：寻找同区间价格车型时，关注的核心要素是同区间价格，考虑到消费者手上有多少钱，他就会买多少钱对应的车。1. 职
业教育行业主流卖点：（1）效果展示：横纵对比/成果/场景展示学习前后的效果对比，加入个人情绪，激发用户人群共情与“跟从”购买欲望。注意不要出现明显“对比”字眼、“效果承诺”与“受益人推荐”。效果展示还可以使用故事型呈现，如家庭、职场故事，或个人独白等；注意增加真实感和代入感，突出矛盾与冲突。（2）需求场景：场景/横向对比/调动情绪根据特定痛点还原社交/职场场景，通过横向对比引起用户人群共鸣，刺激转化。在大型的集团中，经常容易欠缺明确的私域长期发展策略。文件上传：DMP平台新建人群时，使用客户提供的***方数据集需要与客户提前沟通数据格式，文件上传时逐一检查注意事项。此外，私域策略的执行团队也经常欠缺。应对账户不同阶段需求灵活运用功能1. 从0到1如何启动？当账户处于从0到1阶段，建议设置宽、中、窄3类定向。设置时需要综合考虑到精准程度，以及定向的重合程度。在私域知识体系和运营资源都欠缺的情况下，决定了商家需要专业的第三方咨询、执行团队去为此提供服务。文件上传：DMP平台新建人群时，使用客户提供的***方数据集需要与客户提前沟通数据格式，文件上传时逐一检查注意事项。这种IP漫影联动的玩法，实
现了IP影视剧用户和动漫用户的***圈粉，***大化促进品牌用户&销量转化。可以看到，康师傅方便面和统一老坛这两个案例，依托腾讯二次元内容生态优势，不仅实现了IP产业链联动，拓宽目标受众，还打通了娱乐、社交、消费等多个场景，有效传递品牌价值，实现更高效的品牌转化。二次元营销日渐火爆，已成为品牌吸纳流量、圈住年轻消费者的一大利器，各大平台争相角力抢滩这一营销新阵地。对于投放预算比较少的一个新品牌，建议先通过2-3个月的尝试，先把私域池子建好，整个通路搭好，然后试水哪条路更优。人群包数据可进入DMP平台-价值分析进行查看。推荐使用综合优化追踪功能，做好计划/广告命名，统计投放过程中的一切变量，为持续优化打基础。成本不需要太多，逐步尝试。Tips：抓住营销节点，职业教育投放事半功倍！如何优化定向高效触达？职业学历教育的定向优化可拆解为冷启动期和提量期两个阶段。***个月是10-20万的广告投放量试水。“定向人群”一般建议分开人群包测试，需要获得每个人群包的投放效果，以便后续灵活运用；如有量级太低或者人群***多的特殊情况，可以优选进行打包投放。投广告你能把钱花出去你就胜利。投放端同样提供行为意向和人群
包优化追踪功能，值得注意的是，行为/意向（含关键词）数据仅支持在腾讯广告投放端（查看。花不出钱才是***艰难的时刻。计划生命周期把控：当广告出现衰退迹象时，通过增加验证有效的人群包延长计划生命周期，也可以进行解包，需要综合考虑，注意控制风险。打造新国货是一项目标明确的主题工程。2020年，腾讯将重点帮扶本土企业加速数字化营销转型，帮助企业从品牌打造、用户运营、效果增长实现全链路数字化营销。面向崭新的数字化营销时代，腾讯广告将继续秉持科技向善初心，助力公益生态成长，同时以技术和平台能力帮助更多国货品牌实现商业价值成长，并将持续引领中国广告营销创新，与众多合作伙伴探索开拓互联网营销新路径。
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