要的就是要了解特许经营的游戏规则。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。所以代理前必须要把这些规则搞清楚。其次必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，支持终端网络健康良性发展，发挥大的品牌营销效能。选定代理品牌之后，先要做好规划，至少是未来5年的发展计划：制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。然后有了一定的基础，就可以开始招商了，招商方式也有多样，可以通过报纸、电视、杂志等媒体的广告形式，也可以是网络。做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。
