“县领导看了咱们设计的‘康乐香菇’包装，表示很满意，说很有档次、有品质感。”5月中旬，甘肃省康乐县景古镇食用菌种植加工农民专业合作社负责人张玉锋对中海地产人员说道。
近期，“康乐香菇”刚刚上线面市不足一个月，已经取得300万元的订单，如此庞大的需求让合作社感到“幸福的压力”。而伴随着中海在全国80余城产品推广的启动，更大的订单还在后面。
笔者在咨询店家时被告知，“等两天货源充足了我联系你再拍，可以吗？之前的订单太多，我们一直在赶。”产品火爆程度可见一斑。这枚小小的香菇，正撑起一把致富伞，帮助康县菇农走在脱贫致富的道路上。
2020年，中海地产在甘肃康乐县开展精准扶贫行动，历经一个多月的考察调研，中海地产扶贫推进小组跋山涉水，多次到康乐县实地调研，与当地政府部门密切沟通，考察香菇、牛肉拉面、禽类加工食品等多个备选产品情况，详细了解产品产量、产期、安全卫生、加工方式、仓储物流、销售渠道等。经综合评估，公司选定“香菇”作为扶贫产品对象，与康乐县政府部门委托的景古镇食用菌种植加工农民专业合作社联手打造“康乐香菇”品牌。
授人以鱼，不如授人以渔。中海为当地带来的不仅是“康乐香菇”这个品牌，更希望为其带来一种可复制、可持续、自循环的扶贫模式，让康乐县实现经验复制，打造更多的优质农产品品牌，持续有效带动农户增收。
在“康乐香菇”的打造过程中，中海全程与当地政府部门、香菇种植合作社保持密切沟通，全程负责考察选品、收购原料、注册品牌、设计包装、组织产品生产、线上销售各环节，手把手带着贫困县做。好产品需要好渠道，在产品推广环节，中海充分发挥自身客群资源优势，面向近300万全国业主、售楼处年近千万客流推广产品，将“康乐香菇”免费赠与客户，引导其关注产品网店，帮助打响品牌、打开销路。
据了解，如今整个康乐县的香菇的年产量达1500万斤左右，产值为1500多万元，当地政府部门借着中海帮扶的东风，看到了发展香菇产业的前景和实效，计划下一步扩大生产，再建500座大棚。
而康乐县香菇特色农产品的打造，也成为了中海地产“海惠万家”特色农产品项目的重要缩影。
除了“康乐香菇”外，中海地产还在重庆市巫溪县、山西岚县以及甘肃康县等多个贫困县，探索打造了巫溪山核桃、秀容小米、陇康老树核桃等多个当地特色农产品品牌。
在不断探索过程之中，中海地产也逐步探索出一条能够让贫困地区可持续、可复制、自循环，且与公司业务紧密结合的精准扶贫模式。例如，中海在2018年帮助山西岚县上天洼村打造的“秀荣小米”，在帮扶期结束后，这个小村庄借鉴中海带来农特产品打造模式经验，研发推出了十余个新产品，次年该村的农产品线上销售达到60多万元，年底，该村还专门组织了贫困户分红大会，分享产品销售带来的红利，让增收摸得着、看得见；2019年帮助甘肃康县打造的“陇康老树核桃”，至今已带动该品牌系列产品销售超500万元，为当地的核桃产业发展注入了一剂强心针。
香菇产业将为康乐县带来很大的想象空间。根据当地政府部门规划，将香菇产业作为当地的拳头产业进行大力培育，建设多个香菇产业基地，打造集生产、加工、销售、冷藏为一体的园区，年内建设香菇生产工棚1000座，投放香菇菌棒1000万棒。
经过中海地产与当地政府部门的多方努力，目前贫困率已有重大的改善。截至2019年底，全县89个贫困村全部脱贫，累计有19364户、94179人退出贫困，剩余贫困人口776户3421人，贫困发生率为1.33%。
可持续、可复制自循环的“海惠万家”特色农产品打造模式
“海惠万家”脱贫攻坚模式，也被复制到了甘肃省康县。
被誉为“中国核桃之乡”的康县，现如今，无论是公路两旁的地块，还是山山峁峁的田间，都能看到果实累累的核桃树。
康县地处陕甘川三省交界地带，位于甘肃省东南部、嘉陵江上游、西汉水之滨。虽然风景秀美，但是农村居民人均可支配收入不高，2018年初的贫困发生率为11.62%。
通过中海地产与当地合作社的多方努力，康县的脱贫攻坚成效显著。合作社的销售额增加了500多万，村民核桃的出售价格比往年提高了10%，在合作社务工的收入也增加了10%，每人的分红足足多了1万元，成功帮助150户贫困户脱贫致富。
脱贫攻坚不仅需要可复制，还需要可持续，自循环。那么如何做到可持续、自循环，让脱贫的农户不再返贫呢？
中海地产调研发现，随着都市人生活水平的不断提高，人们对于健康、天然、原生态的食品需求旺盛，重视食品的品牌与渠道来源，往往将来源信任渠道的品牌产品等同于高品质产品。众多贫困地区拥有着高品质的特色农产品，并将农产品加工生产打造为当地拳头产业，甚至某类产品生产规模都很可观。
而中海地产拥有近千个社区、近300万业主，以及售楼处每年近千万的客群资源，成为了重要的、企业天然的线上线下助销渠道。这就实现了可以通过较低的宣传成本，解决特色农产品在建立遍布全国的推广渠道的关键诉求——将贫困地区的好产品带到千万潜在客户面前，帮助产品迅速打响品牌。
而中海的帮扶并非“一阵风”，公司楼盘营销、客户服务每年都会预备大量的客户赠品，业务的不断发展与赠品实际需求，构成了对扶贫产品的持续支撑，这不仅让贫困地区的产品销路有了保障，也帮促了中海营销、客服业务的开展，可谓“一举两得”。
如何通过企业之力破局“扶贫可持续”难题？可以说，中海地产“海惠万家”农特产品扶贫模式提供了一条有效的途径。
（责任编辑：韩艺嘉）
