易观发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》的专题分析显示,2017年三线、四线城市以及非线%,庞大人口基数造就了亿万级的市场空间。
近年来,互联网巨头如阿里巴巴、京东等从农村刷墙开始,更是纷纷对下沉市场加大布局力度，流量价值凸显，传统电商进入红海阶段。快手阿修在这期间抓住机遇，打造家电新零售平台，迅速成长。
「快手阿修」创立于2015年，其核心团队来自百度、 京东、字节跳动等名企，依托S2B2C的模式，利用自有SaaS系统和营销工具，为下沉市场家电商户赋能，实现由传统销售模式向新零售的转型升级。
至2020年3月，快手阿修已完成两轮融资。快速占领下沉家电市场，成为国内领先的家电新零售生态服务平台。
目前中国下沉市场的小B综合体约为500万，其中有门店商户占比仅为30%-40%，但在家电下沉市场的售卖中，小B的作用是关键性的。以夫妻店和卖场导购为主要形态，是直接转化下沉市场C端销售的群体，具有贴近消费者、联系消费者复购率高、有良好本地顾客关系圈的特点。
小B供给侧商品供给不稳定：大部分小B从区域代理拿货、SKU种类少，影响顾客购买体验;
快手阿修瞄准家电下沉市场小B前端缺工具平台，后端缺供应链支持，存在改造机会。通过整合上游供应链资源解决销售链条冗长、效率低下的问题;
快手阿修分销模式通过社交低成本获取用户流量，并通过提供前端工具SaaS系统、营销服务等帮助小B端开拓货源、实现获客、提高复购，高效卖货。
快手阿修新零售中，“分享赚”是至关重要的一环，其本质上就是线上卖货，与传统经销商的区别在于商户无需囤货，前期不用投入资金，降低资金成本。新零售的出现使得被降低的价差一部分进入供应链的口袋，一部分成为商户的返佣收益，还有一部分成为消费者享受的实惠。
快手阿修的用户是有五年以上线下家电经营经验的商户，目前平台日活用户达到65%，其中利用平台进行分享赚的活跃达40%;而利用价格低的优势，进行采购的商户仅有7000家;对此快手阿修表示，未来用户看重的不是短期的最大利润，而会综合考虑平台的营销性、服务性和持续发展的能力。
目前快手阿修平台入驻知名家电品牌200+家，平台的选品流程可以优先获得小B对产品的信任，继而通过小B的分享渠道带动新零售。消费者对产品的反馈会经小B反馈平台至供应链，倒逼供应链在品控、迭代上下功夫，形成一种良性循环。
下沉市场的消费者对家电产品的专业认知度较低，生活水平的提高对家电品牌、品类亟需，这一需求直接推动了快手阿修在下沉市场的快速发展。平台产品品牌的丰富性，品类的齐全性为小B提供了更强劲的分享动力。
快手阿修通过数智驱动，提高家电流通效率。倒逼企业对产品质量和服务水平进行优化，下沉人们对产品质量和生活舒适度的追求可以提高产品的附加值，从而增加收益。
有线上消费的相关数据统计显示，2020年以来中国乡镇人群对家电迎来新一轮的“更换”式爆发，并对中高端家电的青睐程度极速上升。
目前，快手阿修已在上海、杭州、山东、河南等地开设服务中心，快速深入布局下沉家电市场。未来，快手阿修将打造终端销售、安维、送装甚至回收一体化新零售平台，优化服务体系，实现从“量”到“质”的飞跃。
