第一个趋势，就是优化传递价值的效率，倒逼创造价值提升品质。最近一段时间我们说人工智能、互联网、移动互联网、大数据、云计算、区块链以及基因技术等等这些话题，都是在最近十年大爆发的。在科技大爆发的时候，我们怎么在焦虑和恐慌之余看清楚，这些到底对商业有什么影响？所以我们现在要懂得把所有商业内容切分为两部分。一部分称之为创造价值，一部分叫做传递价值。比如说海尔是做冰箱、空调、洗衣机的，所以海尔是创造价值。苏宁是把空调、冰箱和洗衣机卖掉的，是传递价值。今天除了人工智能之外的所有的科技其实都在改变传递价值的行业。你们可以注意到，现在超市不像以前那么辉煌了，因为现在大家都网购了，直接送货到家更加方便。因为超市是一个传递价值的行业，而最近几年真正受到巨大挑战的公司基本上都是传递价值的公司。商场、广告公司、4A公司、创意公司也不如以前了，因为它们也是典型的传递价值的公司。但是有些创造价值的公司活得特别好，比如说董明珠小姐的格力是真正优秀的创造价值的公司，它们就活得特别好。这就是优化传递价值的效率，从而倒逼创造价值不断提升品质。所以你就算要传递价值，也要去高效的传递价值，它会在未来获得巨大的发展。如果你要好的行业前景，我建议你进入创造价值的公司，因为传递价值效率一旦提高，大量的人会倒逼进入创造价值的行业。创造价值的公司未必是过去的大厂，过去的大厂可能仅仅是大城市旁边一个平庸的厂，只不过离城市比较近所以做得还不错。但由于互联网带来的连接效应，越来越多的小城市小公司会有更好的发展，所以有机会你可以试着加入90后做的创造价值的公司，他们可能会创造你完全不可想象的巨大价值。第二个趋势是人口结构将发生巨大的变化。计划生育必然导致下一代人数比上一代少，而且少得比较剧烈。如今90后比80少了44.2%，00后又比90后少了33.7%。80后如果一百人，那么90后是56个人，而00后是37个。那么面对这个巨大的变化，对我们来说意味着什么？如果年轻人越来越少，老龄人口越来越多，在这个大趋势下，我们自然而然就想到服务老年人可能就是一个巨大的机会，使用老年人创造价值也是一个巨大的机会。难道在银行的柜面提供收银的员工一定是小姑娘吗？不一定了，未来的年轻人太贵了，因为年轻人越来越少。你到日本打车，会发现开车的都是老头老太太，因为年轻人不够用。所以，未来服务老年人的行业以及使用老年人的行业都会是一个巨大的趋势。你可以看看自己是不是在这个趋势里面。
不知道你有没有关注过，中国最有价值的十大富豪中有六七个都是互联网公司的创始人。我今天不想给大家说加入互联网公司就能成功，并不是未来的所有行业都要变成互联网公司，也不是所有公司都做人工智能。下面我要给大家介绍一个概念——幂律分布和正态分布。我有一个朋友在高中的时候弹钢琴特别棒，画画也特别棒。如果想获得未来大的发展，是发展哪个比较好呢？我一直说每个人都应该学习商业，因为你会发现每个人的选择其实都有内在的商业逻辑。互联网和音乐领域都是幂律分布的，幂律分布就是会形成赢家通吃的行业。音乐是通过CD和MP3传播的，一个人如果弹得好，他可以卖一千万份。而其他比他只差一点点的人就很难出头。但画画这个事情是一种状态，我们称之为正态分布。举个例子，挂到我家里面的毕加索的画就没办法挂到你家里面，所以说绝大部分的市场，毕加索是没有办法服务的。毕加索之外还有梵高，而梵高又能画几张呢？在画画这个市场，你可能没有听说太多知名的画家，但是他们活得挺不错的，这个行业叫正态分布。大部分人赚中间水平的钱，能赚很多钱的人是少数的，你说进入这个行业一点钱赚不到，那也是少数的。选择工作其实就是要选择进入一个大部分人都能赚到钱的行业。这时候你会发现，商业逻辑对于你的人生选择特别重要。另外我要说的就是有一类行业其实很难被干掉，我们给这个行业起了一个统称的名字，叫做服务业。如果你觉得自己对前沿新知不敏感，但是也想找到个不错的行业，那么你应该进入服务业。我做五分钟商学院之前，线下有自己的咨询公司，在线下给企业讲课程。当我给这家公司讲课时，就没办法给其他公司讲课，因为我的时间有限，我只能服务少量的公司。所以，不管你能力多大，但是你服务的容量有限，于是市场上除了润米咨询，除了麦肯锡之外，还有大量的公司可以活下来。再举个最常见的例子，理发、厨师，这就是典型的正态分布。再厉害的互联网公司也没办法帮人理发，一定要足够的人手，所以你可以选择相对一定时间内稳定可观的行业。
给大家分享一个数据，你们知不知道2010年全球最有钱的388个人所拥有的财富差不多相当于全球一半贫困人口即35亿人拥有财富的总和，到2014年变成了85个人，2015年这个数字变成了62人，到2017年你们猜猜变成了多少？答案是8个人，一辆商务车就可以装下了。全球最有钱的8个人的财富，相当于全球35亿贫困人口的财富总和。商业不均等正在增加财富不平等，每个人都应该了解商业世界的底层逻辑。
不管未来的你是什么样的，但未来的你一定能感谢今天正在认真学习的你。我更希望带领大家在学习商业逻辑中与大家励精图治，解决真实商业世界中的问题。
三眼看前景： 一看门槛 1，网络效应（用户越多，越有价值） 2，规模效应（规模越大，成本越低） 3，无形资产（专利、牌照、品牌、秘方） 4，逃离成本（付费App,智能生态系统，网盘等沉默成本） 二看趋势 1，传递价值会倒逼创造价值，创造新的需求打开方式。 2，人口结构巨变，青年少老年多，老年生活服务和劳动力合理利用。 三看规律 1、冥律分布，赢家通吃，一家独大（游戏、音乐、视频、软件等0库存的产品）。 2、正太分布，服务有限，平均收益（艺术画、线培训、理发、厨师等要用人去服务的行业）。 除了润总，别人怎么看： 梁宁《产品思维30讲》中提到的点线面体的概念也是强调要 借势 才有前途，很多互联网公司都是借势上位的，大家能力都差不多，真正决定成败的，是谁给你赋能，比如一项新的技术的应用，背靠一个巨头（BAT），国家的新政策等等。如果你处在这样的势下面，必然也会享受到超额利润，所以选择比努力更重要。 知识结构越立体，判断事情就越接近真实，唯学习，方永生。
在这个时刻在发生着巨大变化的世界面前，人在江湖怎能不恐慌？我在传统零售行业一呆就十二年，见证了母婴零售这个细分领域从一开始小打小闹到高速发展到如今的辉煌（姑且这么形容），从毛头小子职场新人到今天负责一百来号人小规模公司的CEO，在新旧交替、时代巨变面前何尝不感到彷徨焦虑与危机重重？ 零售本质是传递价值行业，正如润总所说的：今天除了人工智能之外的所有的科技其实都在改变传递价值的行业。在新零售的背景下，阿里的零售通、京东的新通路、还有其它许多林林种种的互联网公司纷纷把触手从线上伸向线下，不断优化链路，降低成本，提高效率。我记得润总说过零售，无非就是信息流、资金流和物流三组要素经万千组合而成的业态，零售本质是成本、效率和体验，而新零售无非就是更高效率的零售。所以，反观如今有些辉煌的传统母婴零售多半也会随超市一样命运吗？结果我想不言而喻！但要改变转型，何其艰难？ 趋势明显，结论合理，但在殊多未来选择过程中，个人仍有不少犹豫与顾虑。
“传递价值”经过技术进步的提升——倒逼大量的人进入“创造价值”。 不管是通过网络效应、规模效应、无形资本、加大逃离成本，打造自己的护城河，企业建立起来的可持续的竞争优势，可以保护自己比较长期地抵抗住竞争对手的进攻，所以也就能源源不断地获得利润，本质就是要获得——超额利润。 现在最看好的是小米公司，它的头部大量得米粉——小米之家——智能家居——未来MIUI、小米云等互联网业务物联网云服务，未来的空间不可想象。
一、值得加入的行业，是具有超额利润的行业 拥有超额利润的行业具有前景、薪酬高，人们会争相追逐这些行业；拥有超额利润的行业的前提是，有高门槛，造就高门槛的要素为： 1.网络效应 2.规模效应 3.无形资产 4.转换成本 二、未来商业发展的趋势指导从业选择 1.优化传递价值的效率，倒逼创造价值提升品质； 2.人口结构将发生巨大变化；年轻人太贵，老年人太多；未来，服务老年人的行业和使用老年人的行业，会是巨大的趋势。 三、对前沿信息不敏感的人，如何跟上大趋势，选择适合的行业 1.幂律分布：互联网公司； 2.正态分布：服务业，互联网取代不了的行业，必须有人见面服务的行业，存活概率高； 四、我对未来加入行业的思考 服务业中的教育、培训、咨询业： 1.授人以鱼不如授人以渔，是理想； 2.本身自己对解决问题也有兴趣，能长久； 3.不容易被AI所替代，能长久。
